《突破工業品營銷瓶頸VCD》介紹
在新世紀的到來，似乎出現了更多的營銷術語伴隨著企業成長，比如說切割營銷、網絡營銷、IP營銷等等，但市場上出現了更多的是營銷瓶頸。那么《突破工業品營銷瓶頸VCD》就讓我們了解如何突破瓶頸。瓶頸在不同的領域有不同的含義,營銷發展的瓶頸，是指在企業營銷構成產業關聯的系統中，那些不能適應其他產業發展的營銷方式，就是整個系統中最薄弱的環節，出現瓶頸效應。
以下是《突破工業品營銷瓶頸VCD》大綱介紹：
一、重塑工業品關系營銷的新思維
工業品營銷的五大特征 、工業品營銷的“四度理論” 、關系營銷的三大新內涵
工業品營銷的六大誤區 、工業品營銷七大的經脈圖
二、工業品營銷策劃的八步法
以用戶需求為中心的調研、核心競爭優勢的再造、避開價格戰的新突破、建立優質的目標客戶 、企業組織架構中的資源配對、績效考核與管理、工業品市場推廣的“九陰真經”、執行方案與成本控制
三、工業品營銷管理的天龍八部
客戶內部采購流程的分析 、客戶內部的職能分工 、 項目性銷售的推進流程
第一部：電話邀約
第二部：客戶拜訪
第三部：初步方案
第四部：技術交流
第五部：框架性需求確認
第六部：項目評估
第七部：商務談判
第八部：簽約成交
銷售里程碑與標準管理
銷售成交管理系統
項目性階段輔助工具
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