如果你屬于以下人群，請選擇我們
因為課程的系統(tǒng)化，使得課程可以承載更多的團隊需求。不用擔心不實用，或者不適合自己。
主講老師：丁興良
課程時長：每期2天
知識要點：大客戶銷售以及銷售管理，大客戶關系維護策略，大客戶的談判策略等等
適合人群：總經(jīng)理、董事長；大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)；一線人員，銷售經(jīng)理，基層銷售人員。
主講老師：丁興良
課程時長：每期2天
知識要點：大客戶銷售以及銷售管理，大客戶關系維護策略，大客戶的談判策略等等
適合人群：總經(jīng)理、董事長；大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)；一線人員，銷售經(jīng)理，基層銷售人員。
COURSE INTRODUCTION
全國中小企業(yè)中80%的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的課程！報名截止僅剩10天！
因為課程的系統(tǒng)化，使得課程可以承載更多的團隊需求。不用擔心不實用，或者不適合自己。
課程從基礎的大客戶發(fā)掘開始，而且提供真實的開發(fā)案例。課程中有大量真實數(shù)據(jù)案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗
讓你充分理解”挖掘潛在大客戶要領“，更好地找大客戶。
營銷戰(zhàn)略的制定和銷售流程的分析與控制是大客戶營銷必須掌握的技能。極大的提高開發(fā)效率和效
果，讓大客戶營銷變得不再盲目。更多針對性的實際案例可以指導“一步一步”操作。
關鍵！精細化的管理企業(yè)內部的大客戶，加強企業(yè)內部對大客戶營銷的團隊合作，掌握銷售人員做
大客戶營銷的動態(tài)分析。
對公司內部的大客戶的戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃與管理，提高業(yè)績的幾個核心關鍵點的掌握，讓內部大客戶經(jīng)營
更加可控。我們?yōu)榇罂蛻魻I銷效果負責。
大客戶營銷主要靠老板的個人關系或者幾個關鍵營銷人員的人脈資源，一旦核心銷 售人員離職，這片市場就丟掉了，這個客戶資源就流失了；
大客戶營銷不能形成規(guī)律，吃了上頓沒有下頓，靠天吃飯，機會點的產(chǎn)生沒有規(guī)律；
不能在公司內形成一個團隊作戰(zhàn)的能力，靠組織級的營銷來取得成功；
分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的三維立體矩陣營銷體系沒有建立起來，不能建立一種擴展的營銷態(tài)勢來復制某個成功的樣板點；
客戶經(jīng)理的銷售技能良莠不齊，只能依靠客戶經(jīng)理自己的野蠻生長達成銷售目標，使得銷售過程不可控，營銷總監(jiān)對銷售任務的完成不能做到一切盡在掌控中；
缺乏結構化的銷售項目過程管理，客戶經(jīng)理如何召開項目分析會分析競爭態(tài)勢，并制定有針對性的營銷策略；
人際關系淡泊，公司服務跟不上，我該如何尋找新的利潤空間?采購經(jīng)理關系時好時壞，不斷要挾，高層關系沒有擺平，我該如何避免被替換的風險？
戰(zhàn)略制定的再好，沒有技巧和流程跟進不能保證營銷效果。一切不以實戰(zhàn)為目的的大客戶培訓都是耍流氓！
通過人群挖掘、方案制定、深度接觸、樣品試驗、合同簽訂、客服服務等流程細節(jié)去控制大客戶。獨創(chuàng)“天龍八部”營銷管控理論，制定適合自己的大客戶策略，讓大客戶銷售變得輕松簡單。
建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析思維，全面解析大客戶銷售存在的問題，快速有效的解決大客戶營銷的核心問題。讓大客戶銷售變得更高效，大量真實案例分析，能夠支持全部行業(yè)
企業(yè)真實案例講解，利潤結合案例給出實際指導建議，透視大客戶開發(fā)的十大技巧，針對性提升每個團隊的銷售技巧。更有”情景模擬“實戰(zhàn)環(huán)節(jié)讓每位學員掌握大客戶銷售技巧。
強大的數(shù)據(jù)研究讓學員掌握如何分析大客戶需求痛點，掌握心理暗示及催眠技巧，讓大客戶銷售額一路飆升。
”他山之石，可以攻玉“！單一的團隊作戰(zhàn)直接有效，但是往往成單幾率過低、成本過高，借助案例分析掌握大客戶銷售中的其它”障礙“，提升團隊核心競爭力，不要”事事都交學費“。
課程時長：二天
參訓人員：工業(yè)品行業(yè)大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員、銷售主管、資深的銷售人員、銷售技術工程師、銷售顧問；
課程特點：工業(yè)品專享、針對大客戶銷售、實戰(zhàn)高效
學習費用：僅需4800元/人（5人以上，即享8.5折）
客戶調研→確認參訓→集中培訓→案例分析→學員問題解答
增效服務：個性化問題定制式服務及現(xiàn)場專家互動式問題解答。
主講老師:中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人——丁興良
大客戶營銷培訓 為實戰(zhàn)而生 拒絕假大空
培訓收獲遠大于課程費用 用真誠換真誠
實用的課程，完善的體系，核心的思路，適合的方法能夠讓企業(yè)的大客戶銷售隊伍從此走上一個正確的道路。大客戶銷售培訓不難，難得是找到適合的符合規(guī)律的方法 [查看詳情]
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