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工業品營銷專業書籍

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工業品企業促銷策略革命

作 者:丁興良
價 格:20元
出版社:經濟管理出版社
訂購電話:400-920-6062

內容簡介
    丁興良、張丹編著的《工業品企業促銷策略革命》將揭秘工業品營銷的本質,并探討如何*限度地發揮工業品促銷策略的作用。讓工業品促銷策略為工業品企業的發展作出應有的貢獻!改變人們對工業品促銷策略的看法,掀起一場工業品促銷策略的革命! 本書將系統地論述工業品營銷戰略、工業品營銷整合促銷策略、工業品營銷服務營銷管理、工業品營銷人員推銷過程管理、工業品銷售sPIN技能等工業品營銷領域的前沿課題。

目  錄
第一章  工業品營銷的特點及工業品促銷策略
 第一節  消費品營銷模式的啟示
   案例:商務部就超市促銷發生群眾踩踏事件發布緊急通知
 第二節  工業品營銷路在何方
   案例:用戶的憂慮
 第三節  工業品企業戰略
 第四節  CIS——企業視覺形象識別系統
 第五節  工業品營銷促銷策略
   案例:工業品企業如何啟動市場
第二章  工業品促銷策略之公關策略
 第一節  公關策略之“六脈神劍”
   案例:如何進行展覽會營銷
   案例:2007年××公司(上海)新產品發布、×產品應用及×X工藝研討會邀請函
   案例:“樣板用戶”使希貝公司(Siebel)蒙羞
   案例:××元器件及小型器件可靠性××××研討會簡介
   案例:關于第三屆全國×X元器件及小型器件X×××技術研討會的征文通知
   案例:戴爾新產品推介會
   案例:張大嘴秘訣
   案例:競合時代:博弈與企業戰略
 第二節  公關策略之“五大撒手锏”
   案例:全國55家信托投資公司聯合簽署《中國
   信托業行業宣言》(全文)
 第三節  公關策略之三大關鍵
   案例:期待更多媒體向“軟廣告”開刀
   案例:服務營銷理論的產生與發展
   案例:當用戶和你都沒有錯的時候
第三章  促銷策略之銷售促進策略
 第一節  促進策略之一
   實戰感言(注意事項)
 第二節  促進策略之二
   實戰感言(小案例)
第四章  促銷策略之廣告策略
 第一節  廣告策略之一
 第二節  廣告策略之二
   實戰感言
   案例:5S的效用
第五章  促銷策略之人員推銷
 第一節  服務人員推銷
   實戰感言
 第二節  技術人員推銷
   實戰感言
 第三節  企業高層推銷
   實戰感言
   案例:成功營銷高層的七項秘訣
   案例:張大嘴:某水泵供應商公司的
   銷售經理
   案例:顧問的價值
   案例:戴爾的銷售經理張大嘴自述
   案例:廣西移動某分公司的商務活動
   第四節  銷售人員推銷
   案例:W企業的過程管理
第六章  SPIN銷售技能:SPIN Selling
 第一節  SPIN的由來
 第二節  SPIN方法的具體運用
 第三節  揭秘個人關系在工業品銷售過程中的作用
   案例:個人關系在無差異銷售中的作用(一)
   案例:個人關系在企業差異銷售中的作用(二)
   案例:個人關系在品牌差異銷售中的作用(三)
 第四節  工業品銷售技能培訓方法推薦
   案例:團隊協作——工業品營銷必由之路
附錄
   一、工業品營銷研究院簡介
   二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC工業品營銷研究院圖書目錄


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