塑造工業品營銷品牌
作 者：丁興良
價 格：26元
出版社：經濟管理出版社
訂購電話：400-920-6062
內容簡介
《塑造工業品營銷品牌(第2版)》提出了*的“品牌語言”，使讀者更加了解品牌價值鏈的構架；本書闡述了品牌建設的步驟，讓讀者更加明白品牌的運營管理流程； 本書分析了各個中外知名企業品牌成功的關鍵，讓讀者更加深刻地體會知名企業成功的秘訣；本書描寫了品牌危機管理，讓讀者更好地在品牌產生危機時進行及時有效的處理； 《塑造工業品營銷品牌(第2版)》傳達給讀者的是知名企業進行成功品牌營銷的案例分析，而不是僵化教條的理論，當您了解了本書所提出的，您會發現您面對品牌塑造不會再束手無策，進退兩難，行動即錯了。 我們工業品營銷研究院唯一的期望就是使讀者能夠從中得到啟發，從而創造一大批實力強大的國際品牌。本書由中國工業品實戰營銷創始人丁興良著。
作者簡介
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。
目 錄
第一章 通往百年財富的階梯——塑造品牌
第一節 “品牌語言”構建完美價值鏈
案例：美國西南航空的品牌定位
工具：品牌的由來
第二節 品牌價值鏈模型的魅力基石——“忠誠度”
工具：構建品牌常用的模型
第三節 走向成功的開端——建立工業品品牌的步驟
工具：“世界500強”企業的品牌的誕生
第二章 (電氣)“遠見創新”的中電電氣遇上了“創造世界”的施耐庵
第一節 中電電氣想要做什么？
案例：棋逢對手，化競爭為競合
第二節 施耐德何以“牛氣沖天”創造世界
案例：施耐德橫掃中國電氣市場
第三節 中電電氣能否與施耐德共贏
工具：工業品品牌發展新模式
第三章 (IT)“IT之王”化為與蛻變的“藍色巨人”IBM，誰才是未來的贏家？
第一節 金融危機下華為何去何從
工具：品牌米姆
第二節 IBM品牌背后的秘密
工具：IBM品牌背后的秘密
第三節 從師父到伙伴：華為背后總有IBM的影子嗎？
案例：華為與IBM攜手搭建熱線服務中心平臺
第四章 (中失空調)格力離美國開利還有多遠？
第一節 格力給中國企業上的一課
案例：格力創立銷售新模式
第二節 開利的霸業偉績
案例：開利空調，奧運建筑大放光彩
第三節 格力的距離還有多遠
案例：三分天下，格力其一
第五章 (電力設備)歐美環境與通用電氣GE快魚與大魚的競爭
第一節 歐美環境與它的伙伴們
工具：重視產業鏈，加速產業整體提升
第二節 GE：夢想啟動未來
案例：“綠色創想”搭橋GE奧運
第三節 歐美環境如何才能在未來與GE分蛋糕
案例：歐美環境的再次提升
案例：上海電氣集團目標直指世界500強
第六章 (機械工程)三一重工與卡特彼勒能否成為戰略聯盟
第一節 三一重工的“品質改變世界”
案例：三一重工，塑造“中國制造”新形象
第二節 卡特彼勒的全球布局
案例：卡特彼勒在中國與四川合作
第三節 地頭蛇能否與猛龍共舞
案例：卡特彼勒遭遇勁敵
第七章 (數控機床)沈陽機床要向臺灣佳群數控機床學什么？
第一節 中國第一的沈陽機床
工具：塑造信息化的工業品品牌
第二節 臺灣佳群如何打造銷量第一
案例：臺灣佳群創造銷售奇跡
第三節 沈陽機床究竟要向佳群學什么
案例：再度出擊。沈陽機床成功攻下國際市場
第八章 (建筑工程)中國建筑工程總公司挑戰加州電子工程公司的資本
第一節 中建的成功之路
案例：孫文杰用夢想點亮中建
第二節 美國的驕傲——加州電子工程公司
案例：EECO的榮耀與傷痛
第三節 中建與EECO競爭的資本
案例：拿什么挑戰你，我的對手？
第九章 (客車)中國宇通能否駛入Marcopolo集團的領土
第一節 宇通人的故事
案例：宇通：攜手“紅色旅游”，塑造品牌藍圖
第二節 Marcopolo的戰略
案例：品牌創新，助Marcopolo青春常駐
第三節 字通如何遠航到Marcopolo的領土
案例：宇通的“國際之旅”
第十章 工業品品牌創新
第一節 突破品牌危機管理的困局是品牌創新的基礎
案例：Dupont的失誤給我們的啟示
第二節 構建品牌愿景是品牌創新的深化
案例：專注于空氣品質調節的創新者——“世界品質，志高創造”
第三節 塑造卓越的品牌文化是品牌創新的最高境界
案例：西門子創新品牌文化四要素
品牌企業十大共同點
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