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內容簡介

  工業(yè)品企業(yè)實施“互聯(lián)網 ”具有很大的提升空間，特別是在理解“互聯(lián)網 ”的基礎上，采用新技術手段以及工業(yè)品營銷流程管控系統(tǒng)更能加快企業(yè)的發(fā)展。工業(yè)品行業(yè)只要合理搭建團隊，發(fā)掘互聯(lián)網跨界人才和公司現(xiàn)有創(chuàng)新性人才，找準“切入點”突出重圍，遵循互聯(lián)網行業(yè)特性重構商業(yè)模式，以互聯(lián)網思維治理公司，實現(xiàn)人才的升級、思想的升級、圈子升級，工業(yè)品企業(yè)才會更有生命力，也能帶動實體經濟盡快實現(xiàn)轉型升級。

作者簡介

  丁興良，工業(yè)品營銷研究院院長中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人工業(yè)品營銷知名咨詢專家工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者中歐國際工商管理學院EMBA 2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”；2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”；2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”；2008年，榮任中國市場學會常任理事；2009年，中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪 ；2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；2010年，榮獲全球營銷類華人十強講師；2012年，榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務極具影響力杰出領軍人物”。

目  錄
1 當工業(yè)品企業(yè)遇上新常態(tài)，我們該如何營銷 //1
2 互聯(lián)網 工業(yè)品營銷=？ //11
3 “工業(yè)品營銷 ”O(jiān)TO，能否實現(xiàn) //23
4 “工業(yè)品營銷 ”戰(zhàn)略，為什么難以落地 //37
5 “工業(yè)品營銷 ”品牌，效果究竟有多大 //57
6 拉動市場與推動市場，工業(yè)品營銷的兩種方式哪個更給力 //75
7 不能偷懶，“天龍八部”就是工業(yè)品營銷人員的克星 //95
8 再次質疑：不給回扣，工業(yè)品銷售還有訂單嗎 //111
9 贏在信任，還是工業(yè)品營銷成交的關鍵準則 //125
10 不搞客戶關系，工業(yè)品營銷服務還能有更好的方法嗎 //139
11 銷售周期太長，我們該如何耐得住寂寞 //157
12 年薪100萬元的工業(yè)品營銷人員都是如何煉成的 //167
13 干貨和思路，工業(yè)品營銷培訓選擇哪一個 //183
14 為什么“工業(yè)品營銷 ”培訓，聽著激動，想著感動，回去之后一動不動 //195