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工業品營銷學——中國工業品營銷的發展

點擊次數:3867 發布時間:2019-11-25 13:41:58
我國工業品營銷的興起在最近幾年才剛剛興起。工業品行業從中國改革開放以后,才剛剛起步,由于針對性很強,所以在國外針對工業品營銷的研究也不多。
經過歷史的記載,我國的工業品營銷發展經歷了以下階段:
萌芽期:20世紀50年代—60年代期間
社會剛剛解放,物質極大短缺,任何商品都有市場,除了生活必需品要求非常迫切,同時對基礎設施的工業生產也搞得熱火朝天;
起步期:70年代末期
當工業產品不斷涌現時,由于基本的企業還是由國家控制生產,一般情況下都是定量定制生產,沒有什么太大的壓力。然后資本家投資的出現,使得國有的工業品開始出現競爭狀態。但這種競爭僅僅表現在價格上;
發展期:80年代中期
產品競爭加劇主要原因是外資企業的介入。工業產業本來就是國外的優勢,國外強勢品牌的進入,帶給國內的競爭不斷加大;國內企業以往只看到自己的產品質量好,看不到市場變劃的心理發生極大的變劃,最大的競爭優勢策略便是灰色營銷。
進化期:90年期間
90年代企業之間的競爭相對進入正規;許多企業開始意識到市場的重要性;了解什么是“Marketing”,“4P”等要這種觀念認為,要達到企業目標,關鍵在于確定目標市場的需求與欲求,并比競爭者更有效能和效率地滿足消費者的需求。可見,市場營銷觀念是以滿足客戶需求為出發點的,即“客戶需要什么,就生產什么”。工業品購買的規范性與理性,產品、價格的同質劃格局,致使以產品、商務為主導的傳統工業品營銷模式成為企業成長的瓶頸,眾多工業品企業紛紛謀求營銷變革創新,工業品營銷亟待升級,現代市場營銷正在逐步完善,中國工業品市場處于轉變過程中,具有市場巨大、發展迅速、政策多變、短期導向、地區差異等特點。
現在:21世紀初的今天
21世紀開始企業完全市場化、社會化;企業的任務是確定目標市場的需要、欲求和利益,在保持或增進消費者和社會福利的情況下,比競爭者更有效、更有利地使目標市場滿意市場營銷者在制定政策時,兼顧三方面的利益:企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益,同時,把保護環境和改善環境納入正式議程重視社會利益,注重對地球生態環境的保護。工業品營銷四度理論、4E模型的出現,也將意味著工業品走向新的變革。
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