工業(yè)營(yíng)銷
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市場(chǎng)與銷售差異五十條
點(diǎn)擊次數(shù)：6196 發(fā)布時(shí)間：2019-7-5 16:41:54
很多企業(yè)里做市場(chǎng)和做銷售的人分不清市場(chǎng)和銷售究竟有什么區(qū)別。因?yàn)楦鱾€(gè)公司的部門設(shè)置中分別有市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷部、營(yíng)銷中心等各種五花八門的名稱，部門的職責(zé)也都混淆不清。有的市場(chǎng)部也會(huì)以銷售為主要任務(wù)，有的營(yíng)銷部也是以銷售為中心，有的銷售部也要承擔(dān)很多市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)甚至市場(chǎng)推廣的工作，等等一團(tuán)亂像。因此，本文將為大家從各個(gè)角度，逐一捋清楚做市場(chǎng)和做銷售二者之間究竟是怎樣的不同和關(guān)聯(lián)。
1、市場(chǎng)是解決未來(lái)問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷售時(shí)，說(shuō)明銷售及銷售管理能力越來(lái)越無(wú)力。如果銷售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn)，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失。
2、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷售僅僅是滿足需求的。
3、市場(chǎng)是把自己的資源整合和運(yùn)用的能力發(fā)揮到極致；銷售是把客戶的潛力挖掘和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致。
4、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式，操縱消費(fèi)者的潛意識(shí)。銷售是當(dāng)期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
5、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇；銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。
6、銷售的對(duì)象是客戶（渠道和終端）；市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者。
7、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念；做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品。
8、做市場(chǎng)是做品類，賣品牌；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣使用價(jià)值。
9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo)；銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式。
10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感；銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感。
11、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者；銷售是方便消費(fèi)者。
12、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作，銷售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情；做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作；銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職。
13、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng)；銷售所做的則是占領(lǐng)市場(chǎng)。
14、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先；銷售執(zhí)行激勵(lì)為王。
15、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研；銷售注重感性和狼性。
16、市場(chǎng)重在傳播溝通，樹立品牌；銷售重在促銷上量，打擊競(jìng)品。
17、市場(chǎng)是花錢的藝術(shù)；銷售是賺錢的本領(lǐng)。
18、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄，決勝千里；銷售貼身肉搏，你死我活。
19、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西；做銷售則是賣自己有的東西。
20、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢；銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢。
21、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作；銷售注重單兵作戰(zhàn)。
22、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào)；銷售是資源有效利用。
23、市場(chǎng)高手一定是銷售高手；但銷售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手
24、銷售人員常說(shuō)的話是你們的營(yíng)銷方案或者POA（季度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃）是閉門造車，沒(méi)有可實(shí)施性；市場(chǎng)人員常說(shuō)的話是你們的人員沒(méi)有執(zhí)行力，凈搞歪門邪道。
25、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由；而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回貨款。
26、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃；銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦；銷售是手腳。或者說(shuō)“市場(chǎng)是道”；“銷售是術(shù)”。
27、市場(chǎng)考慮的是全局，是策略執(zhí)行者；銷售考慮是局部問(wèn)題，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買回款，只是營(yíng)銷的一個(gè)方面。
28、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展；以三五年為期，銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn)，銷售目標(biāo)則以年、季、月為期。
30、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥；銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn)。
31、銷售是做生意；市場(chǎng)是做事業(yè)。
32、市場(chǎng)是從外向內(nèi)，著眼于消費(fèi)者；銷售是從內(nèi)向外，著眼于公司內(nèi)部。
33、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì)；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持。
34、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn)；要做好銷售的人也必須具備市場(chǎng)觀念,更能戰(zhàn)無(wú)不勝。
35、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”；而銷售是以銷售額，即回款金額來(lái)衡量的。
36、銷售更多是體現(xiàn)個(gè)人魅力；營(yíng)銷則是企業(yè)整體的綜合素質(zhì)。銷售在短兵相接的戰(zhàn)斗中有益于個(gè)人的能力提升和更多的機(jī)會(huì)能力；而做市場(chǎng)需要行業(yè)背景、專業(yè)技術(shù)、洞察分析、企劃思考能力；
37、小公司、不正規(guī)的公司、中國(guó)的公司都是以銷售人員為導(dǎo)向的；大公司、正規(guī)公司、外企都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。
38、做市場(chǎng)需要規(guī)范和理性；做銷售需要靈活和創(chuàng)新。
39、市場(chǎng)是做品牌；銷售是做規(guī)模。
40、市場(chǎng)把消費(fèi)者稱為潛在客戶；銷售把消費(fèi)者叫現(xiàn)實(shí)顧客。
41、市場(chǎng)是一場(chǎng)足球賽的全面布局與進(jìn)攻章法；而銷售就是前鋒人員的臨門一腳。
42、做市場(chǎng)就是用心和用情、用時(shí)間去長(zhǎng)久愛(ài)一個(gè)人；做銷售就是馬上鮮花獻(xiàn)殷勤獲得你的芳心。
43、市場(chǎng)是為了讓產(chǎn)品“好賣”；銷售是為了讓產(chǎn)品“賣好”。
44、市場(chǎng)是搶奪消費(fèi)者心智；銷售時(shí)搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的份額。
45、市場(chǎng)是把貨鋪進(jìn)消費(fèi)者的心理；銷售是把貨鋪到貨架上。
46、市場(chǎng)是拉動(dòng)；銷售是推動(dòng)。
47、市場(chǎng)是面；銷售是點(diǎn)。市場(chǎng)涉及調(diào)研、定位、產(chǎn)品研發(fā)、品牌企劃、營(yíng)銷方案的制定；銷售則是談判、成交、發(fā)貨、回款。
48、市場(chǎng)是戀愛(ài)和愛(ài)情；銷售是做愛(ài)和滿足。
49、做市場(chǎng)是做芯片；做銷售是做顯示屏。
50、市場(chǎng)是千里眼；銷售是足下行。
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