20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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前言
2024年5月研究院與匯東集團(tuán)營(yíng)銷體系培訓(xùn)“青訓(xùn)營(yíng)”項(xiàng)目正式啟動(dòng)并順利完成第一階段的培訓(xùn)！
山東匯東集團(tuán)公司是有生態(tài)林業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、石油產(chǎn)品貿(mào)易、煤化工新能源4大業(yè)務(wù)板塊。具有商務(wù)部頒發(fā)的成品油批發(fā)資質(zhì)。
集團(tuán)主要業(yè)務(wù)有：1、2#煤基氫化油生產(chǎn)、芳烴深加工；汽柴油、重質(zhì)油貿(mào)易；汽柴油、輕油、重油運(yùn)輸；林業(yè)開發(fā)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)工程、園林綠化及高端、稀有苗木種植培育等。
集團(tuán)以人為本，關(guān)愛(ài)員工。 體育館、圖書室、電影院、多功能健身室、舞蹈室、酒店式公寓一應(yīng)俱全，為員工開展活動(dòng)、鍛煉身體提供方便。
2017年榮獲全國(guó)CBO籃球聯(lián)賽冠軍，2018 、2019成功舉辦“匯東杯”全國(guó)大學(xué)生與企業(yè)籃球邀請(qǐng)賽，宣傳了匯東品牌，樹立了集團(tuán)形象。
集團(tuán)始終秉承“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、責(zé)任、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，堅(jiān)持文化引領(lǐng)、人才支撐、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科技先行，走出了一條主業(yè)突出、銜接緊密、可持續(xù)發(fā)展的特色之路，逐步打造在地方有知名度、在行業(yè)有信譽(yù)度、在市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)型企業(yè)。近年來(lái)，集團(tuán)榮獲中國(guó)生態(tài)環(huán)境建設(shè)示范企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)煤化工標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位、綠色發(fā)展典范企業(yè)、山東省煤化工十強(qiáng)企業(yè)、山東省勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、山東省重合同守信用企業(yè)、交通運(yùn)輸合格A級(jí)企業(yè)、山東省林業(yè)龍頭企業(yè)、山東省林業(yè)產(chǎn)業(yè)先進(jìn)單位、東營(yíng)市十佳苗圃、金融信用AA級(jí)企業(yè)、東營(yíng)市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)等百余項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
課程背景
匯東集團(tuán)未來(lái)希望銷售業(yè)績(jī)能夠高速增長(zhǎng)，然而營(yíng)銷人員的能力參差不齊，可能會(huì)影響公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此，聚焦目標(biāo)行業(yè)，提升銷售規(guī)模，迫切需要一支快速支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張的銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)！
“青訓(xùn)“訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)課程設(shè)置豐富，主要包含線下（線上）輔導(dǎo)培訓(xùn)課程、輔導(dǎo)員認(rèn)證、工作實(shí)踐工具、制作輔導(dǎo)手冊(cè)、專項(xiàng)活動(dòng)設(shè)置5部分。
為了能夠讓學(xué)員，更加系統(tǒng)提升營(yíng)銷能力，我們將通過(guò)培訓(xùn)為匯東集團(tuán)建立業(yè)務(wù)推進(jìn)體系，并且在業(yè)務(wù)推進(jìn)體系中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)置專項(xiàng)課程，從而更加全方面的為匯東營(yíng)銷人員提升能力。線下授課圍繞四大體系展開：
《建立業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程體系》
《運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化流程體系的策略與方法》
《建立售后體系的策略與方法》
《建立管理體系的標(biāo)準(zhǔn)化》
本次培訓(xùn)，通過(guò)全面營(yíng)銷人員素質(zhì)能力模型的構(gòu)建和分析，量身定制營(yíng)銷培訓(xùn)方案，旨在系統(tǒng)化提升營(yíng)銷人員的綜合銷售能力，提升營(yíng)銷人員的職業(yè)化素養(yǎng)，規(guī)范工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程及階段里程碑任務(wù)，系統(tǒng)化訓(xùn)練工業(yè)品營(yíng)銷的技能，全程采用調(diào)研+分析+分層級(jí)定制化+分階段系統(tǒng)培訓(xùn)+案例演練+工具導(dǎo)入+咨詢式落地輔導(dǎo)+銷售手冊(cè)導(dǎo)入+跟蹤輔導(dǎo)。
第一階段《建立業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程體系》業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都至關(guān)重要，在建立業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程體系中：需要學(xué)習(xí)職業(yè)化銷售顧問(wèn)，明確自身的角色與定位；學(xué)習(xí)建立屬于自己公司的大客戶開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程；學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法，并運(yùn)用工具幫助完成任務(wù)；最后學(xué)習(xí)案例分析與情景模擬（演練），情景模擬能夠提供一個(gè)高度仿真的環(huán)境，使學(xué)員在模擬中體驗(yàn)、實(shí)踐、感悟。
在丁院長(zhǎng)，王老師，丁老師與匯東集團(tuán)學(xué)員們共同努力下第一階段系統(tǒng)培訓(xùn)已圓滿結(jié)束！系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)不久將進(jìn)入第二階段，期待與匯東集團(tuán)學(xué)員們?cè)俅蜗嗑郏?
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