20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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公司簡介
浙江萬馬股份有限公司是國家大型企業(yè)浙江萬馬集團的核心企業(yè)。公司起源于1992年創(chuàng)建的浙江萬馬電纜廠，1996年改制設(shè)立為有限責(zé)任公司，2007年整體變更為股份有限公司，2009年7月公司在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股（股票代碼：002276），2012年實施重大資產(chǎn)重組，將萬馬集團旗下電纜產(chǎn)業(yè)進行重組，發(fā)行股份購買萬馬高分子、萬馬特纜、天屹通信100%股權(quán)，本次重組的實施完善了萬馬電纜產(chǎn)業(yè)鏈，豐富了公司產(chǎn)品線。目前公司占地面積20萬平方米，總資產(chǎn)50億元，擁有員工1400余人，其中工程技術(shù)人員200余人，高級技術(shù)管理人員30人。
萬馬電纜主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、氟塑料耐高溫電纜、硅橡膠電纜、礦用電纜、預(yù)分支電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種，產(chǎn)品規(guī)格達到28000余個,其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜高電壓等級可達500kV。
萬馬電纜高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高服務(wù)水平，及時為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1996年通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、2003年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證，并保持至今；計量水平獲得省級計量檢測體系合格證書；獲得浙江省標(biāo)準計量局《采用國際標(biāo)準合格證書》；2005年獲得了AAA級標(biāo)準化體系證書。公司擁有電纜研究所、省級企業(yè)技術(shù)中心。
課程規(guī)劃
為實現(xiàn)業(yè)績年均增長約30%+，需要聚焦目標(biāo)行業(yè)，提升銷售規(guī)模，迫切需要一支快速支撐業(yè)務(wù)擴張的銷售作戰(zhàn)團隊！
“戰(zhàn)狼“訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)課程整體設(shè)計思路：“抓目標(biāo)、做大單、強過程” ；“戰(zhàn)狼“訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)課程設(shè)置豐富，主要包含線下（線上）輔導(dǎo)培訓(xùn)課程、工作實踐工具制作、輔導(dǎo)手冊、專項活動設(shè)計四部分。
培訓(xùn)課程
第一階段主題：
《打造頭狼型區(qū)域總監(jiān)》
《目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行》
——能力模型分析
第二階段主題：
《市場規(guī)劃與策略制定》
《團隊績效與下屬激勵》
——市場規(guī)劃實操工具運用
第三階段主題：
《大客戶的營銷與管理》
——大客戶實戰(zhàn)案例輔導(dǎo)
第四階段主題：
《項目過程管控與c139策略》
——銷售漏斗與案例復(fù)盤
輔導(dǎo)工具
背景：為了讓學(xué)員能夠更好的學(xué)習(xí)吸收培訓(xùn)的知識點，項目組在本次培訓(xùn)的過程中，協(xié)助企業(yè)設(shè)計一些常用的工具表單，能夠更好幫助學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容優(yōu)化落地。
輔導(dǎo)手冊
背景：利用輔導(dǎo)手冊來進行培訓(xùn)優(yōu)化，從而幫助學(xué)員能夠快速提升能力，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)利用手冊可讓公司進一步完成銷售體系，更加貼近市場，從而成為企業(yè)的知識傳承。
專項活動
活動目的：為了讓項目更好的貼近學(xué)員的日常工作，提供培訓(xùn)后的行動動力，我們設(shè)計系列的主題專項活動，讓學(xué)員能夠更好的與工作相結(jié)合，推動培訓(xùn)落地，從而能夠更好的達成目標(biāo)。
銷售總監(jiān)在團隊中扮演著舉足輕重的角色，他們需要用自己的經(jīng)驗和專業(yè)知識，指導(dǎo)和激勵團隊，同時也要學(xué)會傾聽員工的意見和建議，不斷完善銷售策略和計劃。帶領(lǐng)團隊成員共同發(fā)展和成長。此次針對于銷售總監(jiān)的培訓(xùn)也是希望他們能夠做好“戰(zhàn)狼頭狼”的角色，帶領(lǐng)銷售團隊抓目標(biāo)、做大單、做大做強！
在丁院長、王老師、丁老師與萬馬電纜伙伴們共同努力下《“戰(zhàn)狼”訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)一體化培訓(xùn)》第一階段：《打造頭狼型區(qū)域總監(jiān)》《目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行》課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束！系統(tǒng)營銷培訓(xùn)不久將進入第二階段，期待與萬馬電纜的伙伴再次相聚！
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