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2024年7月工業(yè)品營銷研究院與萬馬電纜第二期“戰(zhàn)狼訓戰(zhàn)”《大客戶營銷與管理》培訓順利結束。

浙江萬馬股份有限公司是國家大型企業(yè)浙江萬馬集團的核心企業(yè)。公司起源于1992年創(chuàng)建的浙江萬馬電纜廠，1996年改制設立為有限責任公司，2007年整體變更為股份有限公司，2009年7月公司在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股（股票代碼：002276），2012年實施重大資產重組，將萬馬集團旗下電纜產業(yè)進行重組，發(fā)行股份購買萬馬高分子、萬馬特纜、天屹通信100%股權，本次重組的實施完善了萬馬電纜產業(yè)鏈，豐富了公司產品線。目前公司占地面積20萬平方米，總資產50億元，擁有員工1400余人，其中工程技術人員200余人，高級技術管理人員30人。

萬馬電纜主要產品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、氟塑料耐高溫電纜、硅橡膠電纜、礦用電纜、預分支電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種，產品規(guī)格達到28000余個,其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜高電壓等級可達500kV。

萬馬電纜高度重視產品質量，努力提高服務水平，及時為顧客提供優(yōu)質的服務。1996年通過了ISO9001質量管理體系認證、2003年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證，并保持至今；計量水平獲得省級計量檢測體系合格證書；獲得浙江省標準計量局《采用國際標準合格證書》；2005年獲得了AAA級標準化體系證書。公司擁有電纜研究所、省級企業(yè)技術中心。

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤針對銷售顧問, 如何經營好這20%的客戶利用35000個大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程。

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理，利用營銷中的經典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。