工業(yè)品營銷研究院與浙江中控儀表營銷培訓《大客戶營銷與解決方案》
點擊次數(shù)：10870發(fā)布時間：2021-7-28 17:27:07
「丁老師授課現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】
浙江中控自動化儀表有限公司（簡稱“中控儀表公司”）是中控集團旗下骨干企業(yè)浙江中控技術股份有限公司的控股子公司，致力于自動化儀表的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，是目前國內(nèi)優(yōu)越的自動化儀表供應商。
中控儀表公司于1994年推出國內(nèi)**臺無紙記錄儀，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成從現(xiàn)場到控制室完整的自動化儀表產(chǎn)品體系，包括MultiF系列多功能智能儀表、SupField系列現(xiàn)場儀表。產(chǎn)品涵蓋智能壓力變送器、電磁流量計、安全柵/隔離器、無紙記錄儀、過程控制器、高精度過程校驗儀/校準器、HART協(xié)議手持通訊器、工業(yè)電源等，近20年來，中控儀表公司始終堅持民族品牌路線，在各產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)中秉承匠人精神，專心致志，精益求精，不斷推出新一代產(chǎn)品。
CXT系列高精度智能壓力變送器的成功推出，填補了國內(nèi)此項技術的空白。*高精度達到0.04%。經(jīng)過第三方對比檢測，長期穩(wěn)定性、特殊環(huán)境的適應性等重要指標均達到或超過國際知名品牌。該產(chǎn)品取得了防爆認證、CE認證和計量生產(chǎn)許可證。
HD5500系列安全柵以其超薄、低功耗、高精度、安裝便捷、操作簡單等方面的優(yōu)勢，一經(jīng)推出，便得到了廣大用戶的認可。該產(chǎn)品已取得了防爆認證、CE認證、SIL認證和船級社認證，達到了國際先進水平。高精度過程校驗儀、多功能智能控制器等產(chǎn)品，都是中控儀表公司的拳頭產(chǎn)品，以其高品質(zhì)高可靠性，不僅在流程工業(yè)廣泛應用，在裝備配套行業(yè)也有良好的使用業(yè)績。
中控儀表在行業(yè)拓展方面，也有長足的發(fā)展。如裝車系統(tǒng)、智能熱網(wǎng)系統(tǒng)、智能樓宇控制、高鐵等行業(yè)，中控儀表公司都有不俗的成果，在項目設計理念的先進性、配套產(chǎn)品的品質(zhì)保證、專業(yè)的工程及售后服務等方面，為用戶提供完整的交鑰匙工程。
隨著公司的發(fā)展，公司的管理也更加規(guī)范。2000年公司已獲得ISO9001:1994認證證書， 2010年順利完成ISO9001:2008版的轉(zhuǎn)版。并于2016年通過了ISO14000、ISO18000的認證。
「浙江中控儀表自動化有限公司」
浙江中控自動化儀表有限公司（簡稱“中控儀表公司”）是中控集團旗下骨干企業(yè)浙江中控技術股份有限公司的控股子公司，致力于自動化儀表的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，是目前國內(nèi)優(yōu)越的自動化儀表供應商。
中控儀表公司于1994年推出國內(nèi)**臺無紙記錄儀，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成從現(xiàn)場到控制室完整的自動化儀表產(chǎn)品體系，包括MultiF系列多功能智能儀表、SupField系列現(xiàn)場儀表。產(chǎn)品涵蓋智能壓力變送器、電磁流量計、安全柵/隔離器、無紙記錄儀、過程控制器、高精度過程校驗儀/校準器、HART協(xié)議手持通訊器、工業(yè)電源等，近20年來，中控儀表公司始終堅持民族品牌路線，在各產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)中秉承匠人精神，專心致志，精益求精，不斷推出新一代產(chǎn)品。
CXT系列高精度智能壓力變送器的成功推出，填補了國內(nèi)此項技術的空白。*高精度達到0.04%。經(jīng)過第三方對比檢測，長期穩(wěn)定性、特殊環(huán)境的適應性等重要指標均達到或超過國際知名品牌。該產(chǎn)品取得了防爆認證、CE認證和計量生產(chǎn)許可證。
HD5500系列安全柵以其超薄、低功耗、高精度、安裝便捷、操作簡單等方面的優(yōu)勢，一經(jīng)推出，便得到了廣大用戶的認可。該產(chǎn)品已取得了防爆認證、CE認證、SIL認證和船級社認證，達到了國際先進水平。高精度過程校驗儀、多功能智能控制器等產(chǎn)品，都是中控儀表公司的拳頭產(chǎn)品，以其高品質(zhì)高可靠性，不僅在流程工業(yè)廣泛應用，在裝備配套行業(yè)也有良好的使用業(yè)績。
中控儀表在行業(yè)拓展方面，也有長足的發(fā)展。如裝車系統(tǒng)、智能熱網(wǎng)系統(tǒng)、智能樓宇控制、高鐵等行業(yè)，中控儀表公司都有不俗的成果，在項目設計理念的先進性、配套產(chǎn)品的品質(zhì)保證、專業(yè)的工程及售后服務等方面，為用戶提供完整的交鑰匙工程。
隨著公司的發(fā)展，公司的管理也更加規(guī)范。2000年公司已獲得ISO9001:1994認證證書， 2010年順利完成ISO9001:2008版的轉(zhuǎn)版。并于2016年通過了ISO14000、ISO18000的認證。
「浙江中控儀表自動化有限公司」
【課程背景】
銷售是在生意場中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關系到公司的基本業(yè)績和長遠發(fā)展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進一步擴大市場的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
丁老師十幾年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗，教學風格幽默風趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華。
銷售是在生意場中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關系到公司的基本業(yè)績和長遠發(fā)展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進一步擴大市場的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
丁老師十幾年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗，教學風格幽默風趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華。
「培訓現(xiàn)場」
【精彩回顧】
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理，利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。
本次課程也通過結合大量實例著重對：如何在大客戶內(nèi)部技術線、采購線，中高層布局線人，實現(xiàn)里應外合，及時獲取大客戶情報。如何突破不同層面的客戶關系，如何建立信任，如何識別并改變客戶的立場，如何面對不同風格的客戶實現(xiàn)關系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對競爭對手在進攻和防守的的過程中如何制定并實施不同的競爭戰(zhàn)略等方面進行了系統(tǒng)性的分析與講解。
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理，利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。
本次課程也通過結合大量實例著重對：如何在大客戶內(nèi)部技術線、采購線，中高層布局線人，實現(xiàn)里應外合，及時獲取大客戶情報。如何突破不同層面的客戶關系，如何建立信任，如何識別并改變客戶的立場，如何面對不同風格的客戶實現(xiàn)關系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對競爭對手在進攻和防守的的過程中如何制定并實施不同的競爭戰(zhàn)略等方面進行了系統(tǒng)性的分析與講解。
「丁老師熱情講解」
「學員認真聽講」
【總 結】
工業(yè)品營銷研究院專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓，始終秉承“專注成就專業(yè)，實效提升價值”的經(jīng)營理念，傳播最前沿的工業(yè)品營銷行業(yè)資訊，為客戶創(chuàng)造價值最大化。本次課程圓滿結束，感謝學員們對老師及工業(yè)品營銷研究院的認可！
工業(yè)品營銷研究院專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓，始終秉承“專注成就專業(yè)，實效提升價值”的經(jīng)營理念，傳播最前沿的工業(yè)品營銷行業(yè)資訊，為客戶創(chuàng)造價值最大化。本次課程圓滿結束，感謝學員們對老師及工業(yè)品營銷研究院的認可！
