課程圍繞項目銷售管理體系的定義、項目型銷售與標準化管理體系、項目推進的工具：七步分析法以及項目的漏斗管理與分析預測的內容展開。系統地幫助學員掌握項目型銷售的核心要點與實操方法。

首先介紹了項目型銷售業務推進體系，其涵蓋從項目前期信息收集、客戶需求挖掘、解決方案定制、商務談判到合同簽訂與項目交付等多個環節。每個環節緊密相連，前一環節為后一環節奠定基礎，形成完整的業務推進流程。


在項目性銷售與標準化管理體系指導下，往往實際項目推進過程，不完全是根據每一個里程碑或工作任務清單來推動，可能不確定的存在；七步分析法就是一種監督管理、指導推動的有力工具，確保項目能夠及時糾偏，從而促進項目能夠更好地朝向正確的軌道來執行。運用七步分析法，銷售團隊可從客戶業務痛點出發，分析項目卡在哪個關鍵節點，幫我們羅列下一步該怎么去做，加以舉例說明，甚至具體到跟客戶溝通的話術，讓項目的推動變得高效簡潔明了。


通過本次課程學習，學員深入理解了項目型銷售業務推進體系與七步分析法的原理與應用，掌握了實用的銷售技巧與分析方法。希望在實際工作中，能夠運用所學知識，更高效地開展項目型銷售工作，提升銷售業績與客戶滿意度，為個人與企業的發展創造更大價值！