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【銷售技巧】看完，銷售不再難！ |
| 點擊次數：4833 發布時間：2018-10-11 11:03:26 |
| 銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。想做好銷售，就請收拾好你的心情，跟隨本文的銷售模型逐步深入，看看能否幫助你提升自己對企業客戶的銷售業績。 最近有一個銷售模型讓我頗為興奮，不僅因為她小而美，而且因為我向她傾注了熱情和心血。 在最經典的商學院教科書、最暢銷的商業書籍、最著名的管理咨詢公司向客戶溝通的PPT中，都可以找到她的身影，形式類同，卻內容迥異。 一家跨國公司的戰略經營單位（Strategic Business Unit, SBU）的總經理，想要給其全國銷售團隊做一次技能培訓，邀請我提供智慧支持。 為了將全球業界最新的研究成果融入我的智慧支持，我到鵬城的公共圖書館中，檢索了至今所看到的最大型的英文商業期刊庫。 這家跨國公司的客戶是企業，并非普羅大眾消費者。換言之，它是一家B2B公司。 我在數以百計的檢索結果中，精選了兩篇關于B2B銷售的文章（參見以下第19張PPT“參考文獻”）。我的創意智慧小模型，就建立在這兩篇研究成果和我的經驗總結基礎上。我給她起了一個洋氣的名字“PJVT銷售模型”（參見以下第13張PPT“PJVT銷售模型驚艷”）。 第1張PPT：銷售的新世界：B2B客戶購買行為巨變 第2張PPT：銷售的新世界：流程型銷售 vs. 判斷型銷售 第3張PPT：銷售的新世界：流程型銷售力不從心 第4張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售贏得訂單 第5張PPT：如何在銷售過程中運用判斷力 第6張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售三大關鍵 第7張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征 第8張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征 第9張PPT：銷售新模式：價值型銷售 vs. 決勝型銷售 第10張PPT：銷售新模式：價值型銷售 vs. 決勝型銷售 更多精彩內容請加微信：1269629268 第11張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉 第12張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉 第13張PPT：PJVT銷售模型驚艷 第14張PPT：PJVT銷售模型：為何是P、J、V、T 第15張PPT：PJVT銷售模型：權變、均衡的中庸之道 第16張PPT：PJVT銷售模型：權變、均衡的中庸之道 第17張PPT：PJVT銷售模型：權變、均衡的中庸之道 第18張PPT：PJVT銷售模型：權變、均衡的中庸之道 |
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