20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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【咨詢(xún)案例】廣東某實(shí)業(yè)集團(tuán)（行業(yè)：化工及工業(yè)原材料） |
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| 點(diǎn)擊次數(shù)：9485 發(fā)布時(shí)間：2017-5-3 16:16:32 | |||
客戶(hù)公司成立于2000年12月27日，專(zhuān)業(yè)從事水性乳液、膠粘劑等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，致力于通過(guò)科學(xué)和技術(shù)的力量，提供卓越涂裝和粘合解決方案，推動(dòng)全球水性化。
客戶(hù)公司是目前國(guó)內(nèi)最大的乳液制造商和銷(xiāo)售商之一，事業(yè)群下轄順德公司、常熟公司、上海公司、成都公司、中山公司；現(xiàn)有員工2000余人，其中本科以上學(xué)歷450余人，技術(shù)工程師300余人。
· 沒(méi)有客戶(hù)信息歸檔，項(xiàng)目篩選，訂單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，內(nèi)部協(xié)作等管控機(jī)制； · 目前營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人員做業(yè)務(wù)主要憑感覺(jué)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)； · 營(yíng)銷(xiāo)人員長(zhǎng)期出差在外，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理缺乏有效的規(guī)劃， 例如，如何有效提升團(tuán)隊(duì)成員能力，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力等；
· 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面，營(yíng)銷(xiāo)人員用多了怕項(xiàng)目搞不定公司追究責(zé)任，申請(qǐng)少了又不夠用
1. 根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況建立推進(jìn)流程，明確項(xiàng)目推進(jìn)階段、目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)銷(xiāo)售有計(jì)劃地推動(dòng)銷(xiāo)售，提高項(xiàng)目成功率
2. 根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型區(qū)別設(shè)置業(yè)務(wù)流程：一類(lèi)為潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏唵慰蛻?hù)（入圍）；一類(lèi)是現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)及增加銷(xiāo)售量（上量）
3. 從積極協(xié)助銷(xiāo)售向前推進(jìn)業(yè)務(wù)的角度進(jìn)行信息管控，明確信息收集、分析、反饋的通道和機(jī)制，保持與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推進(jìn)同步，并協(xié)助制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略
4. 依據(jù)各個(gè)階段的關(guān)鍵行動(dòng)任務(wù)和預(yù)期達(dá)成結(jié)果，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行有效的分配
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