咨詢模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌推廣、項(xiàng)目型銷售管理體系

客戶背景：

中國(guó)·鴻鑫（北京）工程有限公司是經(jīng)國(guó)家建設(shè)部審定批準(zhǔn)成立的大型建筑裝飾企業(yè)，可獨(dú)立承接大型工程的專業(yè)設(shè)計(jì)與施工。公司擁有建筑幕墻專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)、建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)；建筑裝飾專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級(jí)；鋼結(jié)構(gòu)貳級(jí)等資質(zhì)。通過了英國(guó)--UKAS國(guó)際質(zhì)量體系ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并多次榮獲“中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)”和省“裝飾設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)”及市“優(yōu)良工程獎(jiǎng)”等多種獎(jiǎng)項(xiàng)。

    項(xiàng)目背景：

1.目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)發(fā)展缺乏足夠的分析，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)的方向不清晰，３－５年以上的企業(yè)規(guī)劃無法設(shè)計(jì)，從而影響企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷

2. 從山東品牌過渡到北京品牌，缺乏有效的助推器，甚至無法輻射到全國(guó)知名品牌，從而影響及模糊用戶的品牌認(rèn)知度；進(jìn)而缺乏有力的品牌推廣，如何迅速能夠提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，制定有效的品牌推廣方式，為營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成添磚加瓦．

3. 銷售人員素質(zhì)參次不齊，缺乏有效的動(dòng)力去開拓新客戶，然而老客戶的維持成本越來越高，影響公司目標(biāo)的新跨越；同時(shí)，如何激發(fā)銷售人員的斗志，如何讓設(shè)計(jì)部．商務(wù)部．財(cái)務(wù)部等建立良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而為項(xiàng)目型營(yíng)銷系統(tǒng)化的管理更上一層樓．

    IMSC解決方案：

1、進(jìn)行全面營(yíng)銷診斷與項(xiàng)目調(diào)研

2、制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確企業(yè)發(fā)展的方向

行業(yè)分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與ＳＷＯＴ分析

ＳＴＰ市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略與“４Ｐ”實(shí)施

3、塑造核心品牌的優(yōu)勢(shì)，建立品牌的推廣方式

建立品牌的核心定位

打造品牌的五大元素

工業(yè)品品牌推廣的“九陰真經(jīng)”

4、建立項(xiàng)目型的銷售管理系統(tǒng)

建立項(xiàng)目型的組織架構(gòu)系統(tǒng)

建立項(xiàng)目型的營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)

建立項(xiàng)目型的營(yíng)銷控制系統(tǒng)

立項(xiàng)目型的信息管理系統(tǒng)

5、項(xiàng)目評(píng)估與項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告