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深圳雙合（行業：電氣自動化） |
| 點擊次數：9314 發布時間：2013-3-29 |
| 咨詢模塊：銷售人力資源管理體系構建、項目性營銷與銷售管理體系構建 客戶背景： 深圳市雙合電氣股份有限公司成立于1993年，是經國家認定專業從事電力自動化設備的研發、制造、銷售及服務為一體的高新技術企業。公司自主研制的產品多次被列入“國家重點新產品計劃”、“ 國家及地方政府無償資助項目”和“深圳市科技局科技項目計劃”等。公司也先后被認定為“國家高新技術企業”、“守合同重信用企業”、“質量、信譽雙保障示范單位”、“AAA資信等級認證”、“深圳市軟件百強企業”、“深圳特區科技專家委員會委員單位”等榮譽稱號。在2008年北京奧運“保電”工作中，獲得由北京市電力公司頒發的“第二十九屆奧運會電力安全保障貢獻獎章”。 項目背景： 1：如何對未來三年的營銷組織進行前瞻性規劃和設計？應該怎樣解除組織設計的不合理造成的組織發展藩籬？ 2：怎樣有效突破制約營銷團隊發展的人才瓶頸，最終根治銷售人員招聘難與流失問題？ 3：如何建立科學合理的績效考核和激勵體系？如何保持組織的穩定性和吸引力？如何降低公司運營成本？ 4：如何降低老銷售人員業績占公司銷售額的比重？如何降低經營風險，保持公司對市場的控制力? 5：如何實現對項目銷售過程的全面控制，以團隊協作代替單兵作戰，構建組織營銷支持平臺？如何實現企業的跨越式發展？ 6：如何提升組織效率，迅速提升銷售團隊的整體業績和市場占有率？ IMSC解決方案： 1：銷售人力資源管理體系構建 人力資源現狀研究 銷售人員勝任素質模型建立 基于項目性銷售的組織設計 銷售人員招聘與結構化面試流程設計 銷售人員培訓管理體系設計 基于項目性銷售的薪酬與績效考核體系設計 2：項目性營銷與銷售管理體系構建 行業市場與競爭研究分析 《項目性銷售標準化流程管理手冊》編制 《項目性銷售經典案例集》編制 《項目性銷售技巧集》編制 項目性銷售流程管理體系實施輔導 項目性銷售策略、技巧與方法的培訓與跟蹤輔導 |
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