伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置：首頁 > 學術研究 > 營銷案例

【案例分享】征服L公司的技術交流連環局

點擊次數：7107　發布時間：2018-8-2 13:51:39　
   
案例前言
  想要產品得到認可，就必須具備強大的技術，以及讓客戶相信我們的技術/產品是能夠滿足他們目前的使用需求的，通過技術交流/參觀考察等各種方式贏得客戶對我司實力認可。
案例背景
  2015年，藍夢礦石工具有限公司K承接了美洲某公司L的石英石粉碎制砂機切割實驗，K公司本次投入了較大的人力和物力主要是為了驗證K公司的產品性能并且讓L公司這樣的國際大公司認同產品質量獲取后期持續合作的訂單機會，檢驗K公司是否能夠達到或者超越美洲同行的金剛石競爭對手的性能表現，給客戶后期決定是否采購K公司的粉碎制砂機產品提供現實依據和數據支持。
組織架構
老板：老王（決策者）
秘書：小雨
生產經理：趙經理
操作工：張工
操作工：高工
案例描述
關系接觸
  K公司在L公司進行了為期2個月的過程中，K公司員工陳某某展開了業務接觸和關系維護工作，首先將負責設備操作的兩個工人給拉攏為支持者，這兩個主要粉碎制砂機切割的負責人是來自不同國家，一個是來自美洲，一個來自非洲，為此陳某某在接觸的日常，特意研究了他們的喜好及忌諱，針對他們各自的特點建立了初步的友誼和信任，這讓陳某某在日常跟蹤的過程中可以很好的進行測試工作確保粉碎制砂機產品的順利使用，為在L公司的產品驗證工作奠定了基礎。
發展關鍵人并或認可
  測試過程中陳某某利用L公司老板秘書承上旗下的作用，下意識的去拉攏L公司的秘書，在為期兩個月的過程中獲得了該秘書小雨的認可，并且可以通過小雨可以間接的獲取老板身邊的一些基本信息及老板是否出差等動態，這讓業務工作的開展有了進一步的可能性。
頑固派的墻角不是太好挖
  另外一個生產經理趙經理這邊，陳某某多次想拉攏其支持我們，認可我們的產品，但是生產經理趙經理主要還是支持與L公司合作多年的美洲某金剛石工具廠商，對K公司目前還是有較大的排斥，因此陳某某利用本次的測試先爭取2個主要一線操作工的支持用好產品，并且利用同老板實時匯報切割表現及時反饋信息，并且也告知生產經理這邊，這樣即使生產經理不認可K公司的產品，但事實數據在那邊，生產經理趙經理也還是要表達中立的態度。
技術交流 展示我方實力，并獲任何
  在技術交流這個環節，陳某某不斷的收集其他競品通過粉碎制砂機切割的不良板材的照片，尤其是同種工況，同種石材出現的問題，在這個過程中，沒有對K公司產生好感的L公司生產經理趙經理多次來找麻煩，并且很小的問題也會拿出來說，因此陳某某利用平時收集的信息，加之相機上也有顯示拍攝時間，設備的機臺型號等，可以認出是某品牌線鋸鋸切后的板材質量表現，在之前的了解過程中這類問題L公司是沒有找美洲某品牌廠商的麻煩，并且他們也沒有認為這是個問題，因此在K公司切割板材質量也出現同類問題時，陳某某拿出了這類的證據，同時也提前找了L公司老板做了交流，這樣就解決了L公司生產經理趙經理刻意的找麻煩，在這個過程中，陳某某還是利用了兩個一線操作工的支持，將K公司的產品性能表現發揮到了超越競爭對手的水平，獲得了L工廠的一致認可，最后獲得后期測試訂單。
案例分析
  這個訂單確定的過程，陳某某利用在L公司這段時間的收集了解競品的信息，較清楚的收集了競品的價格和性能表現及存在的問題，同時張某某在與L公司老總談判前，提前做了談判中可能出現問題及客戶會提出的刁難進行模擬，這讓張某某在應對合同談判中多了一份從容，最后客戶在亮出愿意測試的底牌時，結果也在K公司張某某的預料范圍之內，最后獲得了國外L公司的后期測試訂單，所以在這個環節中技術交流尤為重要。
案例延伸
  結合本案例可以看出，要贏得客戶的信任，就要通過技術交流/參觀考察等各種方式贏得客戶對我司實力認可。在與客戶初次接觸的時候，往往客戶對我們都會有著一種防備之心，我們該如何讓排解客戶的防備之憂呢？
（一）如何破冰？
1） 沒有話題，找話題；
2）  找到話題，聊話題；
3） 聊完話題，沒問題。
（二）找話題的六個主題
（三）破冰的話術：
1） 談新聞
  “最近煤管局下發了瓦斯管路整改的文件，XX礦積極響應，瓦斯系統更換工作做的很成功，新聞上都有播了?！?/span>
2） 談天氣
  “張總，最近太原總是下雨，秋天早晚也特別涼，您可要當心感冒呀！”
3） 談外表穿著
   “張工，我一般見到的總工都比較隨意，向您衣著這么得體的是不多的，看來您是一個非常注重細節的人！”
4） 見景生情
    “張工，我看這照片應該是XX大學吧，我也是這個學校畢業的，莫非您也是這個學校畢業的？”
5） 內在氣質
  “我早就聽很多的人說您是一個平易近人的領導，一見面果然發現您是一個非常有親和力的人。與您溝通感覺非常舒服，像您這樣的領導不多??！”
6） 投其所好
  “張工，像你對烏龍茶研究的這么透的還是蠻少的，您對茶文化的見解非常獨特！”
上一條：【案例分享】堅持不懈，大單必簽定返回
下一條：【案例分享】連環招讓“黑寡婦”技術負責人點頭
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 人牲a级牲交_视频在线亚洲_亚洲精品无码午夜福利理论片_成年男人裸J照无遮挡无码_黄动漫视频_福利精品在线_日韩欧美中文字幕国产_最新亚洲精品国偷自产在线 | 一区二区三区成人在线视频_欧美日韩久久一区_a在线免费观看视频_五月天黄色av_久久久精品国产免大香伊_99精品久久久久久久婷婷_一级特黄录像免费播放中文_久久99精品久久久久久动态图 | 亚洲精品国产91_日本高清视频色WWW色_午夜一级影院_色人阁26uuu_国产成人精品小视频_av天堂久久天堂av色综合网_呻吟翘臀后进爆白浆_亚洲啪啪aⅴ一区二区三区9色 | 国产精品久久久久影院嫩草_91免费小视频在线观看_jj视频在线播放_97人摸人人澡人人人超一碰_久久精品无码专区免费_黄色av网址大全_亚洲乱色伦图片区小说_97免费人妻无码视频 | 国产综合免费视频_在线色网址_国产一区二_久久久久亚洲国产_国产精品我不卡_中文字幕无线码免费人妻_伊人av超碰久久久麻豆_日日拍夜夜 | 成人欧美一区二区三区在线_97精品伊人久久大香线蕉_亚洲最大看欧美片网站_不卡的一区二区_极品美女一级片_伊人11_东京热T0KY0综合久久_国产vr在线视频一区二区不卡 | 福利一区在线视频_欧洲一级黄色片_国产高清精品综合在线网址_国产精品视频毛片_日本丰满老妇bbb_在线视频国产一区二区_亚洲不卡一_中文字幕日韩精品亚洲七区 | 超高清日韩aⅴ大片美女图片_天天碰天天操视频_亚洲色欲色欲色欲www_久久丫精品国产亚洲AV不卡_久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡_欧美av在线播放_国产美女裸露免费看视频_www.国产成人 | 国语对白爽死我了_成人免费观看网址_欧美一级片_色aⅴ性欧美_人妻少妇邻居少妇好多水在线_粉嫩小泬BBBB免费看_日韩中文字幕专区_极品粉嫩饱满一线天在线 | 最新免费av在线观看_天天躁躁水汪汪人碰人_说英雄谁是英雄免费观看影视大全_丰满少妇被粗大的猛烈进出视频_亚洲综合久久精品_婷婷亚洲影院_www999久久_成人在线观看日韩 | 日本永久视频_德国肥妇性猛交视频_97久久精品人人爽人人爽蜜臀_久草网站在线_粉嫩98久久综合国产精品一区_樱桃视频大全版在线观看_久久久免费人体_国产精品综合在线 | 在线免费中文字日产_亚洲视频入口_秋霞成人午夜鲁丝一区二区三区_久久这里只有精品8_caoporm在线视频_91豆花_国产日产成人免费视频在线观看_精品日韩在线观看 | 成人99一区二区激情免费看_中文字幕乱老妇女一视频_久久网站视频_天天摸夜夜添久久精品_日本深夜福利视频_亚洲日本精品一区二区三区_高h视频在线免费观看_88av导航 | 色吊丝永久性观看网站_JULIAANN熟女俱乐部_国产精品无码专区在线播放_午夜精品久久久_宅男视频免费在线观看视频_欧美成人a视频_91成人免费视频_青草久久网 | 国产在线麻豆精品观看_av蓝导航精品导航_中国护士一级毛片_黄色免费毛片_一个色的导航_在线精品视频一区二区三区_亚洲久久久久久_欧美成人一级高清 | 色欲色欲久久综合网_人妻暴雨中被强制侵犯在线_亚洲国产AⅤ综合网_狠狠色综合播放一区二区_久久精品久久精品久久39_午夜一级做a爰片久久毛片_久久重口味视频_国产最新毛片 | 91超碰刺激偷拍_国内精彩免费自拍视频在线观看网址_欧美内射深插日本少妇_97zyz成人免费视频_麻豆成人在线_欧美日韩精品久久免费_免费看黄色一级视频_91视频麻豆视频 | 国产在线伊人_亚洲一页_人妻丰满被色诱中文字幕_久久久亚洲欧洲日产国码αv_日韩丰满少妇无吗视频激情内射_亚洲午夜色情天天久久_黄色一级无码毛片高清视频_久久精品日产第一区二区三区使用方法 | 婷婷亚洲精品久久无码一区二区三区_久久成人毛片_久久久亚洲高清_澳门午夜影院_久久ww_奇米五月_无码免费在线观看小视频_亚洲一区二区毛片 | 粉色视频成人免费看片视频_国产suv精品一区二区四区99_97SE狠狠狠狠狼鲁亚洲综合色_成年美女色黄网站视频网站_四虎永久免费地址_麻妃在线_亚洲精品中文字幕中文字幕_一二三四在线观看免费高清中文在线观看 | 欧美性猛交xxxx乱_黄页av_91嫩草在线_91官网视频_日本中文字幕有码在线视频_国产免费无码_亚洲国产成人丁香五月激情_边做边对白在线播放边做 | 超国产女人高潮a片免费视频_91免费视频播放_狠狠综合久久综合88亚洲爱文_国产精品久久人妻无码免费看_www.com色_少妇借种高潮了_久久久久亚洲AV成人无码_大尺度吃奶摸下激烈视频 | 国产高清免费在线_国产美女久久久久_毛片在线不卡_亚洲在线一区二区_超碰免费视_24小时日本在线视频_国产啪视频1000部免费_精品国产一区二区三区四区阿崩 | 亚洲欧美va_国产精品亚洲一区二区在线_国产精品第五页_成年大片免费视频播放二级_青青草精品视频在线观看_国内激情视频在线观看_熟女少妇a性色生活片毛片_欧美一区二区三区红桃小说 | 亚洲成AV人片一区二区梦乃_高清日韩一区_国产国产精品人在线观看_www.亚洲综合_日皮视频在线_一区精品在线_永夜星河一到30集免费观看_亚洲AV福利天堂在线观看 | 亚洲AV无码兔费综合_欧美第一夜_成人av影视在线_超色视频在线观看_日韩无码一区中文_自拍亚洲综合_亚洲精品一区二区三区精华液_国产裸体永久免费视频网站 亚洲精品综合_足疗店女技师按摩毛片_亚洲精品久久嫩草网站秘色_国产亚洲一区精品_这题超纲了动漫免费观看_国产免费av高清在线_波多野结衣1区2区3区_久久精品小短片 | 久久精品国语对话_亚洲天天摸日日摸天天欢_日韩AV无码一区二区三区不卡_日本污漫_日本在线理论片手机观看_久久精品国产免费_国产freesexvideos中国麻豆_亚洲欧洲精品无码av | 亚洲中文字幕无码永久免弗_亚洲熟妇丰满XXXXX_日韩视频专区_免费观看黄色大片_男女无套免费视频网站_欧洲精品一区二区三区在线观看_www.91视频69xx.com_色七七桃花影院 | 国产亚洲三级_蝌蚪自拍网_99热福利_亚洲成aⅴ人在线观看_国产精品伦子XXX视频_麻豆三区_日本大尺度无删减在线观看_女人高潮一级片 | 手机看片一级片_人人妻人人爽人人澡人人_亚洲成AV人片在一线观看_在线精品自偷自拍无码_中文字幕一区二区三区在线播放_日本中文字幕视频一区_国产不卡精品_99精品久久久久久久另类 | 日本黄色大片视频_freesex性中国熟妇_色香欲www7777综合网_国产精品无码不卡一区二区三区_一级毛片av_日韩中文字幕亚洲精品欧美_日本喷奶水中文字幕视频_不卡的毛片 | 国产精品超清白人精品AV_日韩精品一区二区三区视频播放_中文字幕综合在线_亚洲色婷婷一区二区三区_激情欧美成人久久综合_国产原创AV网站_毛片a级_在线亚洲美日韩 | 欧美a级在线免费观看_免费国产污网站在线观看15_成人亚洲欧美中文日韩_91热在线_日日夜夜操天天干_黄色成人国产_国产精品18久久久久久欧美网址_国产狂喷水潮免费网站WWW | 天天干天天插_成人午夜性成交_久久九九99_伊人视屏_99热久草_泷泽萝拉全AV在线观看_亚洲aaa视频_台湾一级毛片永久免费 | 女人在厨房被添高潮全过程A片_麻豆网神马久久人鬼片_麻豆秋葵绿巨人无限观看_2020国产自慰福利_欧美又黄又嫩大片a级_欧美人与性囗牲恔配视频0_国产成人AV免费网址_青青青久久 | 一区视频在线免费观看_久久天天躁夜夜躁狠狠_亚洲精品一级_成人性生交大片看1_xxx国产精品视频xxx软件_免费人妻无码不卡中文字幕系列_97超碰免费人人看人人_亚洲午夜一二三区视频 | 成人欧美一区二区三区在线_97精品伊人久久大香线蕉_亚洲最大看欧美片网站_不卡的一区二区_极品美女一级片_伊人11_东京热T0KY0综合久久_国产vr在线视频一区二区不卡 | 免费毛片网_精品久久久噜噜噜噜久久图片_午夜福利亚洲精品无遮挡_日韩大陆毛片av_99精品影视_奇米四色中文综合久久_国产高清精品无码二区_国产亚洲激情欧美 | 麻花豆剧国产mv免费版特色_亚洲精品影院在线观看_欧美性生活一级_亚洲天堂av线_黄色成人网战_a级免费观看_92午夜免费福利757_国产AV国片精品无套内谢蜜臀 | 俄罗斯美女肛交内射WWWC〇M_国产成人亚洲综合网站_国产成人无码AV在线播放DVD_无码视频在线观看_天天操夜夜草_亚洲综合一区自偷自拍_国产在线观看成人_在线免费av网址 | av黄色免费看_aⅴ中文字幕不卡在线无码_我不卡一区二区_欧美日韩一区二区三区高清_最近免费中文字幕中文高清6_日本色老头_99久久国语露脸精品对白_最美女人体内射精一区二区 |