伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置:首頁 > 學術研究 > 營銷案例

【案例分享】變化中的市場,企業需要怎樣的能力?

點擊次數:8497 發布時間:2018-7-12 14:52:49 
   

  十幾年的企業管理的生涯中,我越來越發現,市場的變化速度正在逐年加快,客戶的需求越來越難以琢磨,甚至變得有免疫力。中國市場由計劃經濟走向市場經濟,已經越來越近。市場經濟,意味著競爭更加激烈,市場變化更加復雜。在競爭激烈、市場瞬息萬變的市場中,企業究竟需要怎樣的能力,才能在市場中生存,并且發展得很好呢?
【案例】從2012上市公司年報看企業在變化市場中的應對能力
  隨著2013年第一季度的落幕,2012年各大上市公司的年報也相繼出爐。中國遠洋繼2011年巨虧104億后,2012年繼續以95.6億元的虧損蟬聯“A股虧損王”。與2011年一樣,鋼鐵行業繼續成為虧損行業大戶,在十大虧損企業中占據了四席之地。下面我們將為您盤點相關數據。
1、2012年中國遠洋蟬聯“A股虧損王
  3月27日中國遠洋披露2012年業績報告,95.6億元的巨額虧損使公司連續第二年成為“虧損王”,同日一起 披露年報的中國鋁業、鞍鋼股份、中興通訊和S上石化四家企業也因巨額虧損成功入選A股巨虧榜前十名。如表2-1所示。

表2-1  2012年虧損最厲害的前十大上市企業

2012年上市公司巨虧榜

2011年上市公司巨虧榜

虧損企業

虧損金額

所屬行業

虧損企業

虧損金額

所屬行業

中國遠洋

95.6億元

海運

中國遠洋

104.49億元

海運

中國鋁業

82億元

有色金屬

中海集運

27億元

海運

中國中冶

69.51億元

有色金屬

鞍鋼股份

21億元

鋼鐵

鞍鋼股份

42億元

鋼鐵

重慶鋼鐵

15億元

鋼鐵

馬鋼股份

39億元

鋼鐵

新中基

12億元

食品

安陽鋼鐵

35億元

鋼鐵

韶鋼松山

11億元

鋼鐵

中興通訊

28億元

通訊設備

鋅業股份

11億元

有色金屬

韶鋼松山

20億元

鋼鐵

ST海龍

10億元

化纖制造

S上石化

15億元

石油化工

長航鳳凰

8.8億元

海運

天威保變

15億元

電氣設備

漳澤電力

7.8億元

電力


  從表2-1中來看,除第一名中國遠洋的虧損金額比2011年有所下降外,2012年上市企業的虧損額比2011年的基本要高出1倍多,可見2012年的經濟形勢比2011年還要悲慘,企業應對市場變化的風險能力未曾改變。
2、除此以外,光伏行業成中小板虧損重災區
  不少中小企業的老板反映2012年的經濟形勢比08年金融危機時還慘,上市公司的年報顯然印證了這一點。尤其在2012年陷入行業“冰凍期”的中國光伏行業,更是哀鴻遍野一片。虧損情況如表2-2所示。

表2-2  2012年中小板和創業板虧損榜單

序號

企業名稱

虧損額

所屬行業

1

超日太陽

14億元

光伏

2

天龍光電

4.7億元

光伏

3

向日葵

3.4億元

光伏

4

天業通聯

2.7億元

運輸機械

5

愛施德

2.6億元

專營零售

6

東方日升

2.5億元

光伏

7

國聯水產

2.2億元

淡水漁業

8

三鋼閩光

2.2億元

鋼鐵

9

橫店東磁

2.1億元

材料

10

大富科技

1.9億元

通信設備

  2011年沒有一家光伏企業進入巨虧行列,而如今中小板和創業板虧損最厲害的前三名都是光伏企業,光伏行業與主板的鋼鐵行業一樣,成為虧損的重災區。
3、漢能是如何成為光伏行業黑馬的?
  去年無錫尚德、賽維不時傳出倒閉消息,施正榮、彭小峰等一批光伏元老相繼跌落神壇,今年3月,曾經的光伏巨頭無錫尚德終于被宣告破產重組,引起光伏業一陣不小的騷動。可以說,2012年就是光伏業的世界末日,但漢能似乎是個例外。
  2012年,漢能控股逆市投資270億元建成全球最大薄膜太陽能組件,2013年1月,漢能控股集團完成對美國CIGS薄膜太陽能組件制造上MIASOLE的并購,成功世界上規模、技術上皆領先的薄膜太陽能企業。對前景慘淡的光伏企業來說,漢能無疑是一匹行業黑馬,風頭強勁。有人說,這要歸功于李河君獨到的眼光,選擇了薄膜技術而非現在的光伏主流多晶硅技術。然而,知情的內部人士都知道,這要歸功于漢能強大的內部管控。
4、漢能的管
(1)漢能產業管控:把握“一基兩翼”,即以清潔能源發電板塊為基礎,以太陽能光伏研發與生產為左翼,以太陽能光伏應用為右翼的產業結構。
(2)漢能人才管控:在人才隊伍建設上,漢能從設立之初就開始引進高素質的國際化人才,如引進了2000年諾貝爾化學獎獲得者—艾倫·G·馬克迪爾米德(Alan G. MacDiarmid)擔當漢能新能源研究院第一任首席科學家。漢能不斷提升人才隊伍建設,現已完成電力建設與運營人才、太陽能光伏科研與生產人才、太陽能光伏應用人才的跨國管理體系,以保證漢能項目的人力資源所需。
(3)漢能戰略管控:漢能專注于清潔能源的發展,憑借具有前瞻性的戰略優勢和品牌優勢,以可供集團持續發展的資源儲備為基礎,不斷提升以漢能軟實力為主的綜合實力,在水電、風電、太陽能等清潔能源領域占據制高點,以創新、變革性技術為起點,以規模化優勢構筑漢能特有的產業發展模式,推動清潔能源產業在中國和世界大力發展,為降低全球碳排放做貢獻。
(4)等等。。。
5、總結:企業應對市場的能力在于企業的內部管
  從以上內容,我們可以看到,最算是再慘再差的行業經濟形勢,只有企業管控好,同樣可以發展不錯。然而,有多少企業真正把管控放在第一位呢。
一、企業運營過程中需要的三種能
  一個企業的成功不僅在于它擁有核心的價值觀,更為重要的是還在于它擁有強大的三種能力。它們分別是:領導力、執行力、管控力。
1、領導
  所謂領導力,就是一種特殊的人際影響力,組織中的每一個人都會去影響他人,也要接受他人的影響,因此每個員工都具有潛在的和現實的領導力。在組織中,領導者和成員共同推動著團隊向著既定的目標前進,從而構成一個有機的系統,在系統內部具有以下幾個要素:領導者的個性特征和領導藝術,員工的主觀能動性,領導者與員工之間的積極互動,組織目標的制定以及實現的過程。
2、執行
  所謂執行力,指的是貫徹戰略意圖,完成預定目標的操作能力。它是企業競爭力的核心,是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。
企業的執行力是一個系統、組織和團隊。一個企業是一個組織,一個完整的肌體,企業的執行力也應該是一個系統、組織和團隊的執行力。
3、管控
  所謂管控力,講究的是規則和制度的力量。更為注重體系的能力,而企業的可持續發展不是依賴于某個人,而是依賴于文化和體制。因此,一旦管理和控制相結合形成一個完整的體系,將產生一種強大的合力,可以促使企業進入自行運營狀態,當這種力量能夠持久地留在企業內部,便形成了管控力。
二、企業三種能力的關聯
1、執行力是企業運營成敗的關
  企業要實現“辦一流企業、出一流產品、創一流效益”的經營宗旨,解決管理中存在的問題,就必須在員工中打造一流的企業執行力。執行力是企業構建和諧競爭力中重要的一環。對個人而言,執行力就是辦事能力;對團隊而言執行力就是戰斗力;對企業而言執行力就是經營能力。
2、領導力是執行力的升
一個人做事的執行力不夠,那是這個人的能力不夠。如果一個團隊、一個企業的執行力不夠,那就是因為領導力不足。
為什么許多企業轉型失敗,是因為缺乏領導力;
為什么企業患了中年病而無力,是因為缺乏領導力;
為什么迅速發展的企業突然夭折,是因為缺乏領導力;
為什么有的企業從小蘿卜頭很快超越了看似不可能超越的老大?還是因為領導力。
沒有領導力,企業發展就會出問題。
3、管控力是領導力的深
  具有出色領導力的管理者可以將企業引上成功的道路,甚至可以力挽狂瀾,使企業走出困境。但是企業的可持續發展絕非僅僅依賴某個人,而是依賴文化和體制。比如,沒有了里·艾柯卡,美國知名的克萊斯勒汽車制造公司很快又陷入了困境,原因是里·艾柯卡擁有出色的領導能力。然而,里·艾柯卡卻沒有為克菜斯勒公司打造一套能夠促使企業持續發展的管控體制。離開了管控,領導的根本就成了單純依靠管理者的能力,如此一來,管理者就成了企業命運的決定者,這是不利于企業的持續發展的。因此,管控力是領導力的深化。
三、管控力的詳
  管控力,顧名思義是企業運營中管理和控制的合力作用。它是商業運營思想與管控工具結合而產生的企業運營系統。它的形成是一個系統化的過程,一旦企業建立了一套完善的管控系統,其管控力將迅速提升,將大大減少管理的復雜性,同時會迅速提高企業經營的效率。
1、管控力的四大原則:
(1)透明性原則:為企業管控力形成良好的環境;
(2)公平性原則:為企業管控力產生良好的催化劑;
(3)競爭力原則:為發揮企業管控力提供重要的動力;
(4)評估性原則:為檢驗企業管控力形成有效的手段;
2、管控力的分類
按照企業職能的分類,我們將管控力分為:
(1)戰略管控;
(2)生產管控;
(3)營銷管控;
(4)財務管控;
等等。。。
  其中,營銷管控尤為重要。企業追求可持續發展,說白了就是可持續賺錢。企業可以短期不贏利,去擴張,去追求發展,但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。企業要盈利,就必須在營銷管控中下功夫。營銷管控是企業為了實現設定目標,而對市場進行分析、規劃、實施和控制的方式。它是一種能辨識、預期及符合客戶與社會需求并且可以帶來利潤及連續經營的管理過程
上一條:【案例分享】銷售過程不可預見的費用,我們如何處理企業費用風險?返回
下一條:【經驗分享】做銷售,10個逆向思維啟示
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 中文字幕亚洲不卡_久精品视频在线_永久免费无码a片在线观看_精品国产福利一区二区三区_中国1级黄色片_久久激情影院_乱码久久_精品久久麻豆 | 在线看黄V免费网站免费_日本a一区_国产精品成人自产拍在线观看_wwwxxxxx日本_少妇被多人C夜夜爽爽AV_精品区一区二区_av黄色片_国产精品18久久久久久久久 | 久久精品爱_久操免费福利视频_av日韩天堂_不卡av在线免费观看_精品九一_精品一区二区三区无码视频_国产亚洲视频在线观看视频在线_亚洲精品乱码久久久v开放时间 | 久久免费偷拍视频_日日摸夜夜添夜夜添毛片av_国产精品4区_A级毛片免费无码观看、、_亚洲精品在线影院_免费a视频_午夜熟女毛片免费网站_午夜男女刺激爽爽影院 | 第一福利导航导航_国产激情久久久久久熟女老人AV_丁香五月七月综合激情_久草毛片_91亚色视频在线观看_日本女优一区_日日躁夜夜躁狠狠躁av麻豆_国产精品乱码久久久久久久久 | 国产激情福利_在线观看国产91_国产欧美日韩一区二区三区_国产日韩欧美二区_在人线AV无码免费高潮喷水_少妇一级淫片免费播放_臀蜜av_国产乱码高清区二区三区在线 | 日本免费久久_国产精品无需播放器在线观看_免费国产污网站在线观看_成人a网_日本高清一级_91麻豆精品国产91久久久更新时间_中文国产在线视频_免费无遮挡无码永久视频 | 姑娘第四集免费看视频_久久久香蕉_www日本在线观看_国产精品人人爽人人爽av_亚洲国产综合在线看不卡_亚洲欧美国产日韩一区夜色_国产视频网站在线观看_亚洲区和欧洲区五六区 | 盗摄牛牛av影视一区二区_全国最大黄色网址_深夜福利网_一级特黄网站_乱丶伦丶图丶区一区二区_毛片黄片一级片_日本福利网_亚洲av高清不卡久久 | 益日韩欧群交P片内射中文_1313午夜精品理论片_综合爱爱网_纯肉无遮挡h肉动漫在线观看3d_男人的天堂久久精品_99久久精品午夜一区二区_亚洲七七久久桃花影院_国产91色在线亚洲 | 密室大逃脱第三季免费观看高清_久久国产亚洲中文字幕_欧美成人gv在线观看_国产一级淫片91aaa激情_一区国产传媒国产精品_日本一区二区三区在线免费_亚洲欧美国产日韩中文字幕_亚洲成av片人久久久 | 日韩美a一级毛片国产_91视频官网_JAPAN少妇洗澡VIDEOS_黄色一级视频在线观看_天天干天天操天天搞_亚洲成a人蜜臀av在线播放_777奇米888色狠狠俺也去_99久久精品毛片免费播放高清 | 强奷乱码中文字幕_国产999久久久_成人精品啪啪欧美成_好男人在线社区www_日本粉色视频在线观看_国产精品免费视频色拍拍_日韩av在线免费观看_好妞色妞国产在线视频 | 青青草99啪国产免费_欧美与欧洲交xxxx免费观看_亚洲欧美日韩v在线观看不卡_成人91污污污在线观看_亚洲永久免费网站_亚洲视频一区二区三区_日韩在线视频在线观看_亚洲国产精品精华液网站 | 三级网站免费观看_欧美乱妇高清无乱码免费_一天av在线高清免费观看_国产亚洲一区字幕_高清视频一区二区三区_成人福利片在线_久久这里只精品_久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 国产精品福利免费_亚洲精品无码成久久不卡_欧美黄色大片在线观看_国产色拍_又色又爽又黄又免费的照片_黑人边吃奶边摸边做边爱_精品免费av一区二区三区_久久综合亚洲精品 | 日本91网站_久久人人爽人人爽人人片AV东京热_农村野外理伦三级_嫩草官网视频入口_一区二区日韩欧美_a级片一级片_国产亚洲v_久久精品一区二区三区国产主播 | 日本黄色不卡视频_日韩国产综合_成人精品免费视频在线观看_日本视频a_国产麻豆视频_男人激烈吮乳吃奶动态图_99久久国语对白精品露脸_欧美1区2区3区4区 | 午夜影视av_亚洲欧洲精品成人久久曰_亚洲香蕉av_欧美熟妇无码成a人片_欧美日韩一二区_最近中文字幕MV在线资源_一区二区三区四区国产精品视频_日韩美女一级 | 一级a毛片免费完整视频在线观看_成在人线午夜福利无码_精品视频在线观看一区二区三区_www.四虎在线观看_亚洲色欲色欲WWW在线看小说_在线观看免费视频麻豆_三年片在线观看大全国语_亚洲精品久久av无码一区二区 | 伊人亚洲视频_完美世界在线观看免费完整_黑人黄色一级片_久久天天躁夜夜躁狠狠ds005_操女人视频网站_51嘿嘿嘿国产精品伦理_高清av免费_多人乱p欧美在线观看 | 国产精品久久久久久久福利院_超碰成人在线观看_亚洲最大一级无码av网站_超碰96在线_欧美成人影院在线观看网站_国产怡红院_日本黄网站色大片免费观看_成全视频在线观看免费看 | 国产精品一级无码视频播放_成年人黄色录像_天堂网www天堂网最新版_久久久中_www.7788久久久久久久久_国产精品久久久久久久9999_99在线播放视频_99热最新网站地址 | 欧美另类在线观看_男女视频久久久_亚洲综合影视_一区www_理论片午午伦夜理片久久_色爱综合激情五月激情_欧美日韩精品成人网站二区A∨有_亚洲aⅴ天堂av天堂无码 | 亚洲AV无码乱码精品国产_日韩亚射吧_四虎影视国产精品久久_最近好看中文字幕日产_欧美jjzz_精品无码人妻一区二区免费蜜桃_xxxx69在线观看_青草草在线视频 | 夜夜躁狠狠躁日日躁_中文字幕久无码免费久久_欧美日韩免费看_国产va在线_欧美影片两对夫妇交换_亚洲热视频_午夜成人影片_免费观看黄色 | 色吊丝永久性观看网站_JULIAANN熟女俱乐部_国产精品无码专区在线播放_午夜精品久久久_宅男视频免费在线观看视频_欧美成人a视频_91成人免费视频_青草久久网 | 国产精品国产精品国产专区不卡_欧美精品人人做人人爱视频_aa亚洲一区一区三区_一级黄色片在线播放_av中文精品无码在线不卡_在线中文日韩_日韩免费_久久久精品美女 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久小_午夜影晥_xxxxwwww免费视频_在线成人自拍视频_亚洲一区二区三区精品在线观看_久久国产36精品色熟妇_美女裸身裸乳无遮挡网站_在线看片免费人成视频播 | 午夜精品久久久内射近拍高清_三级久久久久久久久高潮_在线免费观看av网址_免费国产在线观看_日本熟妇中文字幕三级_国产免费让你躁在线视频_奇米视频888_麻豆午夜影院 | av免费在线一区二区三区_一本毛片_av伊人网_丁香五精品蜜臀久久久久99网站_人妻少妇乱子伦精品_91日韩中文字幕_欧美疯狂做受BBBBBB_波多野结衣一区在线观看 | 中文天堂最新版www_男人把女人桶到喷白浆的软件免费_永久黄网站免费视频性色_美女扒开尿眼让男人桶爽视频_永久免费观看av_中文字幕一区二区三区精品_香蕉国产影院_www.亚洲91 | h网站免费在线观看_久久丫精品国产亚洲av_男女啪啪激烈高潮喷出动态图_亚洲欧美国产毛片在线_国产精品伦一区二区三级视频_天天躁日日躁狠狠躁退_人妻洗澡被强公日日澡_中文字幕精品—区二区四季 | 免费国产一区二区三区_91影视看片_人妻中出无码一区二区三区_欧美色人_精品一区中文字幕_色香蕉成人二区免费_浮生影院观看免费_青青在线视频免费 | 少妇啪啪免费观看欧美三p_俺来也中文字幕_亚洲精品aaaa精品_69夜色精品国产69乱_人与狗精品aa毛片_视频福利一区_亚洲精品中文字幕乱码三区_成人免费视频a | 日韩美a一级毛片国产_91视频官网_JAPAN少妇洗澡VIDEOS_黄色一级视频在线观看_天天干天天操天天搞_亚洲成a人蜜臀av在线播放_777奇米888色狠狠俺也去_99久久精品毛片免费播放高清 | 三级国产三级在线_欧美激情精品久久久久久久久久_国产精品亚洲天堂免下吴_亚洲国产成人熟透妇女_麻豆系列_久草五月_欧美一区二区三区在线_国模小黎大尺度精品(02)[82p] | 五月天色婷婷丁香_午夜三级A三级三点自慰_国产免费播放一区二区_中文在线观看免费视频_se吧提供在线看片免费人成久网_欧美日韩大片在线观看_久草在线视频免费资源_91久精品 | 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡_黄不卡免费在线_91精品国产综合久久久久久粉嫩_伊人久久大香线蕉午夜AV_亚洲最大AV资源网在线观看_男人女人真曰批免费观看国产_日韩中文字幕在线一区二区三区_久久精品手机视频 | 久久久999免费视频_无码写真精品永久福利在线_91插插插影院_免费黄色高清视频_果冻传媒视频一二在线观看_高清二区_大内密探零零灵性_成人欧美国产 | 五月天色婷婷丁香_午夜三级A三级三点自慰_国产免费播放一区二区_中文在线观看免费视频_se吧提供在线看片免费人成久网_欧美日韩大片在线观看_久草在线视频免费资源_91久精品 |