伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

專家文章

當前位置：首頁 > 學術研究 > 專家文章

【成功經驗】如何讓你的客情自轉起來？

點擊次數：10182　發布時間：2018-7-3 13:28:05　
   

  冰山就職于一家工程型企業，從事項目型銷售。每個項目中，最終使用者（UB）、技術決策者（TB）、經濟決策者（CB）、最終決策者（EB）、教練（COACH）等加起來，要接觸幾十個人。一個項目做下來，起關鍵作用的也有好幾個人。一年做成幾個項目，手機里要增加上百個聯系人。
  項目在跟蹤和執行過程中，公司會安排費用，在傳統節日有所表示，略表謝意。但是等項目收款結束了就糾結了。如果要維持吧，偶爾小聚，傳統節日一點小禮物，累計起來不是個小數目。項目越多，做得越久，這筆費用就越高。
  這種客戶關系經營的費用，公司一般不愿意出。因為大多數客戶，能產生新銷售機會的可能性不大。明擺著有投入，可什么時候可能有產出，沒人知道。里克潘說，站在銷售角度，好不容易贏得了客戶的信任，建立了合作關系，長時間不聯系、不聚聚，過幾年客戶都忘記你長啥樣了。如果這些客戶去了其他企業，發現類似的項目機會，可能早就不記得你了。甚至有時候，老客戶關系維持不好，問題沒有解決，客戶怨氣積累多了，還不如新接觸的客戶。
  項目型銷售，究竟有沒有辦法，低成本的經營好客戶關系？難道我們只能注定，不停的找商機，拜訪客戶，建立信任，簽單，然后放棄客戶關系維護？年年歲歲業績壓力相似，歲歲年年拜訪對象不同。一石激起千層浪，各種有重復采購的交易型銷售，開始幫項目型銷售出主意，想辦法。
老寒支招：從甲方角度去思考
  從事復雜型項目銷售多年的老寒，后來從事培訓工作，接觸了大量的甲方和乙方。老寒支招：第一，互聯網時代，一定要思考怎么利用互聯網。第二，推薦大家讀本書—《未來是濕的》，未來，通過互聯網組成的弱關系會變得很強大，超出我們的想象。第三，客戶經營的本質，不是利用客戶，而是站在客戶的角度，幫助客戶。其實甲方有很多壓力，并沒有我們想象的輕松，他們也需要一個圈子，了解同行的做法，分享自己的經驗。因此，我們是否能從傳統的節假日慰問，變成幫客戶建立一個圈子，給他們找到一個可以傾訴、交流的平臺？
  老寒的話，讓大家開始思考起來。物以稀為貴，當信息和物流越來越發達，任何土特產都可能通過網絡購買；三高橫行，大家開始懼怕大吃大喝時，如果能夠給客戶提供一些更高層面的東西，是否可以建立更“濕”的關系？
不少銷售都表示：老寒的建議，理論上可行，實際上操作起來，難度很大，甚至不少人認為，這根本就不可能做到。就在這時候，一個人輕搖羽扇，輕蔑一笑：“曹賊何足懼哉！”老兵閃亮登場。
  “幫客戶建圈子,哪有你們想象的那么難?”老兵從事互聯網行業,有多年豐富經驗他建立了一個圈子,通過QQ群、微信群和線下活動,目前已經有兩百多人。每家客戶只允許1個人加入,實名制認證,圈子里的人,基本上是總裁、總經理、副總、總助這種級別的人!也就是說,已經有兩百多家客戶的高層在里面。目前這個圈子,在老兵所在的行業內有極高的知名度,許多知名公司(乙方)的營銷管理高層,都希望能加入。老兵制定了圈子的活動規則,目前非?；钴S,基本上不用他怎么維護了如果你所在的銷售,有一個圈子,能讓你認識國內知名的兩百多家企業的CXO級別的人,你是否做夢都想加入?這種神奇的圈子是如何做到的?且聽老兵娓娓道來。
一、圈子對客戶的價值?
1.客戶也需要同行交流,了解其他企業的做法和動態;
2.客戶需要了解新技術和難以搜集的資料,可以從這個圈子得到;
3.客戶希望多認識這個行業里高層,在交流中塑造自己的個人品牌;
4.客戶希望有人能懂他,理解他的壓力,他的不容易;
企業都愿意加入行業協會,這個圈子就好比一個全國性的虛擬協會,會員都是知名企業的高層。行業協會只會定期召開會議,大家不一定有時間參加。但是這個圈子,隨時都可以交流。如果你告訴客戶,這個圈子里有誰誰誰,絕大多數甲方都會有興趣。
二、圈子是如何建立和擴大的?
1.梳理手頭的客戶信息,找幾個認可自己、人脈廣的客戶高層,加入這個圈子來
2.請甲方當管理員,請他們介紹自己的朋友,其他企業高層加入進來;
3.每次拜訪客戶的高層,都介紹這個圈子,邀請他們的加入;
4.邀請行業內,競爭性不強的知名乙方公司營銷高層,如果要加入這個圈子,必須要貢獻他積累的人脈,邀請其他高層加入當這個圈子到了一定數量的時候,很多銷售公司的高層都會主動找過來,希望能加入。很多甲方也會介紹自己的朋友進入。
三、圈子要遵循哪些規則?
1.杜絕任何廣告行為:特別是乙方公司,旦有廣告行為立即踢除;為甲方創造個純凈的環境;
2.每個企業,只允許1個高層加入:客戶都需要安全感,偶爾都會有吐槽的時候,旦有其他人加入,就會有所顧忌;高層之間,共同話題更多;
3.實名制,必須有人邀請和推薦:圈子采用實名制,必須要有人邀請,才能加入,確保信息安全;
4.線上線下活動全部由甲方自己來主導,他們可以分享自己的心得和經驗,討論行業內的主題;乙方僅提供服務;
5.乙方規則:公司的會員,必須為知名企業的營銷高層;乙方是行業內競爭性不強的企業;乙方人數要嚴格控制,越少越好;乙方必須要解答甲方在圈子里提出的問題,答疑解惑;乙方必須是企業高層,必須很專業。
6.信任:圈子的核心是信任,例如一次線下活動,會請關系非常好的幾個客戶;剩下大部分都是不熟悉的。大家會快速傳遞這種信任,彼此之間成為沒有直接利益的朋友。
利用好互聯網工具,經營這個圈子。當這個圈子到達一定規模的時候,已經可以自行運轉,不需要銷售投入過多的時間精力了
結論：用好互聯網，建立濕關系
  根據自己銷售的特點和需求，可以建立不同的圈子，比如采購負責人(CB)圈子、技術把關者（TB）圈子、使用負責人（UB）圈子、高層決策者圈子（EB）等。本著幫助客戶的心態出發，不急不躁，經營圈子，在幫助客戶的同時，也就幫助了自己。幫客戶經營圈子，其實就是經營自己的職業生涯。
上一條：【成功經驗】項目型銷售不幸「錯過了項目的標期時間」怎么辦？返回
下一條：【經驗分享】電話邀約成功標準的五要素
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 精品国品一二三产品区别在线观看_伊人色影院_狼友AV永久网站在线观看_91精品视频在线看_国产做爰视频_国产伦精品一区二区三区视频孕妇_gogogo高清在线播放免费观看_成人aaaa | 色综合91_久久国产精品成人片免费_香蕉视频污黄在线观看_无码人妻精品一区二区三区66_chinese勾搭videos_成人a免费_亚洲a成人午夜天堂_99影视在线视频免费观看 | 久久免费久久_亚洲va欧美va国产va天堂影院_国产毛片av在线_99久久久无码国产精品不卡_黄色视屏免费在线观看_亚洲大乳大丰满中文字幕_国产精品久久久久久久久鸭_综合久久网站 | 免费观看一次性A片_少妇无码AV无码一区_91国在线观看_一级黄色录相_久久久久久久久成人网A片_2020最新国产原创青草_久久久久久久久久久大尺度免费视频_成人av地址 | 91porn在线_国产精品免费aⅴ片在线观看_色一二三区_在线中文字幕播放_高潮又爽又黄又无遮挡免费_免费久久久久久_人成在线免费视频_91精品久久久久久久 | 午夜毛片视频_美女裸身裸乳视频网站_av成人永久免费看片本色_第一福利网站_xxxav在线_免费看男人操女人_国产精品麻豆99久久久久久_亚洲国产视 | 久久99精品波多结衣一区_国产成人精品一区二三区熟女在线_欧美日韩国产精品成人_性色AV网站_亚洲精品久久久久久久不卡四虎_免费观看成人38网站_国产极品粉嫩福利在线观看_精品裸体舞av | 国产精品成人影院_久久精品国产99久久香蕉_久久久黄色_欧美福利精品_日韩中文字幕在线免费观看_久久夜夜躁躁精品_一级毛片不卡顿_国产欧美久久久久爽精品 | 国产高清av免费观看_久久一区二区三区欧美_国产一区二区三区久久久久久_婷婷成人综合网_成人插入视频_成人做爰视频WWW免费看网站_欧美69视频_少妇AB又爽又紧无码网站 | 深夜网站在线观看_xxxx中文字幕_91丨九色丨海角社区_亚洲AV日韩AV永久无码色欲_www.久久精品_精品少妇人妻AV免费久久洗澡_91成品人影院_最近2019免费中文字幕8 | 中文字幕精品A片不卡一卡二_好吊精品_97日日日_又粗又深又猛又爽的视频A片_国产精品3区_久久爱www久久做_少妇人妻AV无码专区_麻豆国产AV丝袜白领传媒 | 国产在线乱_免费精品一区二区三区视频日产_国产精品视频亚洲_办公室撕开奶罩揉吮奶头在线观看_看片久久_久操欧美_国产一区二区波多野结衣_国产精品麻豆成人AV网 www.拔插_亚洲熟女综合一区二区三区_人人狠狠综合久久88成人_银魂在线观看_国产精品成人黄片_91久草视频_99久久精品国产毛片_h高潮娇喘抽搐A片国产麻豆 | 女人爽到喷水的视频大全_亚洲视频一二三_亚州五月_免费大片av_国产精品无码一区二区三区观看_日韩高清在线观看不卡一区二区_片多多影视剧免费观看在线观看_91在线婚闹无删减 | 中文字幕三区_无码人妻久久久一区二区三区_国内揄拍国内精品人妻_porn麻豆_国产精品性夜天天视频_大陆老太XXXXXHD_91丨国产丨精品入口_精品久久久久久久免费人妻 | 亚洲精品国产91_日本高清视频色WWW色_午夜一级影院_色人阁26uuu_国产成人精品小视频_av天堂久久天堂av色综合网_呻吟翘臀后进爆白浆_亚洲啪啪aⅴ一区二区三区9色 | 日日撸夜夜撸_国产福利一区二区免费视频_在线播放真实国产乱子伦_884aa四虎影成人精品_91手机免费视频_亚洲另类伦春色综合图片_日韩欧美一区二区东京热_久久香蕉国产线看观看99 | 一本精品999爽爽久久久_久久av.com_最近最新中文字幕h_国产精品国产三级国产专播一_最近免费中文字幕大全高清_久久毛片一区二区三区_三年片免费观看大全国语_欧美精品无码久久久 | 日本视频在线免费观看_性一交一乱一乱一视频_99国产这里只有精品视频播放_奇米视频在线_免费黄看片_女人本色在线观看_久久国产精品久久久久_蜜芽国产尤物AV尤物在线看 | 国产午夜福利在线观看视频_四虎1515永久免费_少妇高潮惨叫久久久久久_色综合久久婷婷五月_日韩一区网站_国产精品色内内在线播放_中国鲜肉GAY高中XX禁18网站_91九色porny老版 绝顶丰满少妇av无码_国产精品一区欧美_国产精品色哟哟_日韩淫视频_老熟妇仑乱视频一区二区_亚洲欧美中文日韩在线v日本野外_欧美乱偷一区二区三区在线_成人在线观看www | 搞笑一家人韩剧韩语在线看_中文字幕mv在线观看_蜜桃视频在线播放_懂色av一区二区夜夜嗨_夜夜夜网站_欧美性群另类交_久久免费视频网站_亚洲欧美日韩国产精品专区 | 国产精品国产三级国产普通话a_成年女人毛片免费视频_国产精华xxx_欧美精品网站_视频在线免费_少妇性按摩无码中文a片_日本精品一二三区_中文字幕免费一区 | 性高潮久久久久久久久_国产白嫩精品久久久久久_黄片毛片一级片_久久久福利_九色97_超碰在线国产_久操网在线观看_99在线播放 | 在线观看亚洲AV每日更新无码_亚洲成人黄色影院_一级片视频免费在线观看_鲁大师成人一区二区三区_天天久久综合_日日噜噜夜夜狠狠久久无码区_美女下部隐私(不遮挡)_精品国产SM捆绑最大网免费站 | 99视频内射三四_禁忌的恋爱关系在线观看_亚洲成年_91精品啪在线观看国产_久久精品99久久香蕉国产色戒_午夜影院黄色一级片_亚洲AV成人无码网站18禁_黄色片免费大全 | 久久婷婷五月国产色综合_免费的日本网站_a级a一片_国产一级片免费观看_亚洲免费av在线播放_yourporn精品视频入口_国产精品一区二区三区网站_欧美性bbbbbxxxxxhd | 欧美一区二区福利视频_国产av高潮社区_97国产香蕉_欧美日韩在线不卡_一本久草_久久精华液_成人免费午夜视频_国产99视频在线观看 | 亚洲视频欧美视频_欧美性欧美巨大黑白大战_国产伦子系列沙发午睡_日本xxxx在线观看_女同一区二区_国产黄色激情视频_国产精品午夜爆乳美女视频_国产麻传媒精品国产AV | 99国产欧美另娄久久久精品_国内自拍农村少妇在线观看_久久亚洲道色宗和久久_日本aⅴ大伊香蕉精品视频_亚洲国产欧美日韩欧美特级_日本视频免费在线观看_日日操影视_曰本女人牲交全视频免费播放 | av黄色免费看_aⅴ中文字幕不卡在线无码_我不卡一区二区_欧美日韩一区二区三区高清_最近免费中文字幕中文高清6_日本色老头_99久久国语露脸精品对白_最美女人体内射精一区二区 | 国产9区_欧美性视频一区二区_亚洲a区在线观看_javlibrary贴吧_日本一二三区高清_永久免费视频国产_人人干影院_超碰三级 | 性欧美videosex18嫩_久久综合久久网_日韩成人视屏_国内精品51视频在线观看_91丨九色_中文字幕av在线播放_国产成人一区二区三区免费_6699嫩草久久久精品影院竹菊 | 人间精品视频在线播放_av免费网站大全_国产精品久久久久久久久久久杏吧_男人和女人做爽爽视频_精品无人乱码一区二区三区_久久精品国产亚洲av香蕉_亚洲男人的天堂视频_国产欧美一区二区精品老汉影院 | 99久久精品国产导航_黄色毛片视频免费观看中文_精品熟女少妇AV免费观看_caoporn超碰91_国产老肥熟_亚洲欧美中文字幕日韩一区二区_国产人妻大战黑人第1集_人妻熟妇AV水蜜桃一区二区三区 | 久久久久久亚洲视频_国产精品一区二区久久精品涩爱_男人边吃奶边做呻吟免费视频_97视频总站_国产三级农村妇女在线_国产偷伦视频片手机在线观看_色呦呦日韩精品_免费黄色a | 国产9区_欧美性视频一区二区_亚洲a区在线观看_javlibrary贴吧_日本一二三区高清_永久免费视频国产_人人干影院_超碰三级 | 又湿又紧又大又爽A视频_色八区人妻在线视频免费_玩弄丰满少妇XXXXX性多毛_美女av影视_午夜好爽好舒服免费视频_亚洲一区二区麻豆_97精品在线_日本免费小视频 | 一级黄色片免费_日韩高清在线播放_www.com久久久_XXX国产熟妇HD_成人精品自拍_亚洲欧洲免费视频_精品成人国产_一级全黄少妇性色生活免费看 | 国产精品久久久成人一区二区三区_香港经典A毛片免费观看特级_伊人丁香五月婷婷综合激情四射网_99久久婷婷国产综合精品青牛牛_日韩一区二区三区观看_国产成人无码aa精品一区_91影音_国产精品一区2区三区内射 一本精品999爽爽久久久_久久av.com_最近最新中文字幕h_国产精品国产三级国产专播一_最近免费中文字幕大全高清_久久毛片一区二区三区_三年片免费观看大全国语_欧美精品无码久久久 | 亚洲中文字幕无码永久免弗_亚洲熟妇丰满XXXXX_日韩视频专区_免费观看黄色大片_男女无套免费视频网站_欧洲精品一区二区三区在线观看_www.91视频69xx.com_色七七桃花影院 | 一区视频在线免费观看_久久天天躁夜夜躁狠狠_亚洲精品一级_成人性生交大片看1_xxx国产精品视频xxx软件_免费人妻无码不卡中文字幕系列_97超碰免费人人看人人_亚洲午夜一二三区视频 | 男啪女视频免费观看网站_国产成人啪精品视频网站午夜_欧亚久久日韩av久久综合_9a蜜桃久久久久久免费_国产综合18久久久久久_国产www_国产精品久久久久久久久亚洲美女_日日爱网站 |