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話談工業品營銷必須經歷的創新之路

點擊次數:9097 發布時間:2013-9-24 14:30:58  丁興良
   

所謂創新,要與企業在生產經營過程中,將企業的自身利益、客戶利益和環境保護利益三者結合起來,并以此為中心,將構思與產品的服務、設計、制造和銷售進行有機的結合。建立適合自身企業的營銷新觀念、營銷方式和營銷策略。

說到創新,記得在創意酷網站舉辦的一次活動中,發布的創新產品90%都是來自于國外,而發表評論的絕大多數也是來自國外的朋友。這其中就反映了我國企業的一個問題:不愿與人交流和分享。也許是因為中國的某些現實原因吧,總是怕把自己的想法說出去之后會被人剽竊。但在企業創新的過程中,這種想法是要不得的,一定要學會與人分享和交流。在分享和交流的過程中,聽取對方的意見和建議,彼此交流心得,交流經驗,這可以讓企業找到解決發展創新過程中的問題的方法,或是會突然產生某個創新的點子,這樣就可以縮短企業自己摸索的時間,幫助企業提高創新的效率。

同時,創新也是一條漫長的路。

1. 創新的結果不是立竿見影的,而是一個漫長的過程。正如我們提到過的,創新的目標是未來而不是當下。所以,企業不能因為短時期內沒有看到創新的成果就放棄創新,或是對之前所做的創新的努力全盤否定,重新來過。

2. 創新前期的準備工作是個漫長的過程。創新不是某人的一時沖動、由感而發,而是建立在企業實際情況基礎上的、有準備、有目的的活動。所以,前期的準備工作,包括對企業的實際情況進行分析,對市場進行分析等,都需要一個過程、一定時間來完成。這個過程還包括對現有人員的測評和考察,看是否符合創新的需求;如果不符合,還要對現有人員進行培訓,或是聘請相關人員。

3. 創新的過程也是漫長的。創新意味著對原有事物的繼承、發揚或否定,這必然會影響到某些人的既得利益,會不可避免地聽到一些反對的聲音。這些反對的聲音處理不好,會影響創新的進展和結果。而處理這些反對聲音又不是一件容易的事情,所以決定了創新是個長期的工作。

尤其是對技術創新來講,更是一個漫長的過程。從前期的市場調研和分析,到技術的研發,再到試驗,到最后轉化為成果,每一步都不是簡簡單單就能完成的事情。也許有人會說,那我直接引進技術不就可以了嗎。是的,引進技術確實比自己研發要省很多時間和精力,但卻涉及到另外一個問題:本土化。引進的技術畢竟是國外的技術,要讓它適合中國的需要,適合企業的特征,這是不可缺少的步驟。否則,要么是企業的機器設備無法應用該技術,要么是該技術生產出來的產品不適合中國市場的需求。這樣的技術還不如不引進。

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