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工業(yè)營(yíng)銷
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取得客戶信任的四步驟

點(diǎn)擊次數(shù)：8528　發(fā)布時(shí)間：2013-2-25 9:44:14　丁興良

動(dòng)信任的步驟需要學(xué)會(huì)在銷售的過程中處理，每一次銷售過程，都需要經(jīng)過會(huì)談，每一次會(huì)談都可能需要圍繞4P銷售的理念，這樣會(huì)談才會(huì)獲取進(jìn)展，最后達(dá)到成功。
對(duì)每一次會(huì)談，并且贏得信任。我們劃分成了四個(gè)階段，這就是：
1、初步會(huì)談接觸（開場(chǎng)白）-----初步接觸，包括進(jìn)入并開啟銷售會(huì)談。
2、調(diào)查研究-----發(fā)現(xiàn)、澄清并開發(fā)客戶的需求。
3、證實(shí)能力-----闡明你的對(duì)策如何滿足客戶的需求。
4、獲得承諾-----保證同意，使銷售可以向最后成交的方向進(jìn)一步的行動(dòng)。

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