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工業營銷

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區域市場分析與品牌營銷管控

點擊次數:4339 發布時間:2021-12-13 
   


企業品牌運營現狀分析
傳統制造業面臨的低利潤競爭挑戰
客戶采購模式和采購價值關的變化分析
傳統企業品牌建設的困惑
品牌建設的三大元素
品牌建設的四個發展階段
品牌運行的六大特征
品牌建設的意義與作用
互聯網對品牌建設的價值與方法
案例: 徐工的品牌建設

一、品牌營銷的企業價值
品牌帶來的四大溢價能力
通過產品的價值實現品牌溢價
品牌降低客戶對產品價格的敏感度
品牌能降低企業的采購價格
品牌能降低企業的人力資源成本
品牌營銷的五部曲
案例:格力的品牌運營

二、區域市場分析與品牌競爭戰略
市場調研與行業分析
市場競爭優勢的SWOT分析
細分市場與卡位戰略
市場細分的方法
我們的優劣勢評估
目標客戶的需求分析
建立我們的比較競爭優勢
如何塑造我們的獨特客戶價值
如何從產品USP引導客戶的FAB
制定有效營銷策略
營銷策略制定的原則
三大營銷策略實操
防守者經銷策略
進攻者的營銷策略
新進入者的營銷策略

三、品牌定位(重點)
品牌定位的市場價值
提煉品牌核心價值實現的企業目標
品牌核心價值的三個層面
案例:如何提煉企業的使用價值、情感價值和象征價值?
品牌核心價值的提煉原則
讓客戶從知名度到忠誠度的變遷
以品牌核心價值推動營銷傳播
從賣產品到賣服務到賣文化
品牌定位的3C分析法
品牌定位實操
品牌定位的方法--搶先定位法(案例)
品牌定位的方法--關聯占位法(案例)
品牌定位的方法--切割占位法(案例)
品牌定位通過品牌元素顯現
根據品牌元素確定企業的獨特價值KPI
圍繞品牌價值KPI組織企業資源

四、品牌傳播(重點)
品牌傳播的三種思路與模式
360度品牌傳播
如何梳理公司品牌接觸點
整合營銷傳播
案例:招商銀行奧運信用卡
體驗營銷傳播
品牌體驗策略
案例:ABB的品牌展覽體驗

五、品牌建立并塑造的步驟
品牌推廣的5大方法
1、創造角度(案例:UPS奧運營銷)
2、優質服務(案例: 星巴克的體驗營銷)
3、有效促銷(案例:國美的品牌促銷)
4、形象大使的促銷(案例:中國郵政)
5、廣而告之促銷(案例:DHL在中國)
6、品牌故事推廣(案例:海爾砸冰箱

六、互聯網品牌傳播與促銷
1、搜素引擎推廣
2、網頁推廣
3、微信公眾號推廣
4、公眾微博推廣
5、微信朋友圈推廣
6、紙質和電子刊物推廣
7、網絡促銷活動的推進
8、移動互聯網的品牌傳播
案例:美的品牌的互聯網營銷

七、工業品品牌營銷的7大推廣武器
1、品牌促銷交流會
2、行業展會
3、產品的推廣活動
4、公共關系營銷
5、事件關聯營銷
6、口碑營銷
7、專業媒體廣告
案例:華為的“一五一”工程

八、品牌的延伸與維護
品牌延伸的"T"型戰略
品牌延伸的前提條件
品牌創新的三種定位
企業成長三類模式
品牌是一種保障與承諾
案例:美國西南航空公司案例

九、品牌的危機意識與危機管理
1、投訴管理
案例:惠普品牌投訴管理
2、危機處理
3、風險控制
品牌創新從1.0到2.0
總結:品牌構建流程
案例:家電品牌區域市場成功營銷案例


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