伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

【銷售技巧】十個簡單調整讓你的銷售翻番

點擊次數：4974　發布時間：2021-7-30　
   
當談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調”。每個“微調”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。



這些“微調”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變為身家數百萬的富翁。



我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售專家和培訓師的請教，再加上我自己的觀察和經驗，充實它并具體化。



順便說一下，這個帖子耗費了我不少心血，所以如果你覺得它有用，我想請你幫我一個忙。請將這個帖子至少轉發給一位同事。要做到這一點，點擊菜單欄左側的“電子郵件”按鈕，然后填寫簡短的表格。



微調之一：只接觸決策者



關鍵術語：“決策者”要么是你的產品所解決問題（或問題的一部分）的擁有者，要么是將向你付錢的預算（或預算的一部分）擁有者。



你要做的：研究過去購買過你的產品（或類似產品）的人的職位和背景。將你的線索資格確認活動（例如推銷電話、電子郵件營銷）限制在那些有類似地位的人身上。



這樣做為什么可行：因為他們是進行決策之人，他們值得你花費額外的努力去嘗試直接和他們建立聯系。如果你發現你總是被擋在門外，繼續嘗試下一條線索。



如何節約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，不要將時間浪費在給那些無權購買的人打電話。雖然可以通過較低級別的人和決策者取得聯系，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進行對話的人建立聯系會耗費更多的時間和努力。



警告：如果你打算和高層管理者對話，你必須能夠將自己表現得和他們是平等的。如果你卑躬屈膝，你只會自取毀滅。



微調之二：只賣給大買主



關鍵術語：“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產品所需的那么多資金，不會對他們的財政帶來任何壓力。



你要做的：在你給公司打電話之前，利用互聯網研究一下該公司，并確認他們對購買你的產品實力足夠雄厚，資金足夠充裕。



這樣做為什么可行：經驗證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費更多的時間。



如何節約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，設法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。



警告：無論生意大小，如果潛在客戶無法在此時花錢，他們就不是真正合格的潛在客戶。所以，不要在他們身上浪費時間。



微調之三：控制你的會面時間



關鍵術語：“會議時間”是你用來和潛在客戶開會的時間。



你要做的：當你第一次進行預約時，只要是潛在客戶方便的時間都要答應。然后，一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見改在你方便的時間。



這樣做為什么可行：一旦潛在客戶已經決定和你會面，100次中有99次，潛在客戶都不會介意改變約見日期。



如何節約了時間：這使你可以更好地安排你的旅行時間、準備時間和會面時間，讓你在每位潛在客戶身上花的時間更少，而取得同樣的積極效果。



警告：如果你只在你的電腦或智能手機上保存你的日程安排（和潛在客戶名單），你最終將引火燒身。這些設備非常方便，但他們會



1）電池沒電，



2）意外崩潰，



3）被偷盜，



4）損壞，



5）文件丟失，



6）無法連接到網絡，



7）需要復雜的命令，以及



8）使你的眼睛疲勞。



如果你將銷售活動記錄在紙上，你沒有去聯系潛在客戶的唯一可能是你的狗把這張紙給吃了，而這幾乎不會發生。



微調之四：利用更多轉介



關鍵術語：“轉介”是指現有的客戶或同事向潛在客戶推薦你聯系。



你要做的：當你確認客戶對你和你的產品表示喜歡時，要求該客戶聯系可能也需要你的服務的人。



這樣做為什么可行：當你遇到轉介的銷售情形時，該潛在客戶認識？？？的人。因此，你已經被“審查”作為值得信賴的人并且不是在浪費他們的時間。



如何節省了時間：因為客戶信任你，獲得你需要用來確認線索是有價值的信息就更容易。因此，你最終節省了虛假機會的時間，而在將真正的機會發展為銷售上有更多的時間。



警告：只要求喜歡你的客戶去轉介；在你結束交易（或者更糟糕的，在你沒有結束）的時候提出要求是自尋死路。如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業生涯和聲譽和你綁在一起呢？



微調之五：優化你的會議日程



關鍵術語：你的“會議日程”你將在某天、某星期或某月中“會議時間”的集合。



你要做什么：計算出一天中你能完成的銷售電話或會議的最佳數量并制定相應的日程安排。例如，如果你發現正常的銷售電話通常要用到半天的時間，那就將會議安排在早上8點半和下午1點半。



這樣做為什么可行：這確保你將時間用在盡可能多的潛在客戶身上。



如何節省了時間：這允許你在相同的一段時間內接觸更多的潛在客戶，而不會減少和每位潛在客戶交流的時間



警告：小心“一個會議開一天”。例如，如果你和潛在客戶的會通常要用4個小時，而如果你將會議安排在早上11點，這將是你一整天的唯一會議。



微調之六：潛在客戶可用時銷售



關鍵術語：“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。



你要做什么：不要將黃金的銷售電話時間（即“工作時間”）浪費在和CRM系統、做研究和回復電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時間用來聯系、約見現實存在的潛在客戶。



這樣做為什么可行：你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。



如何節約了時間：潛在客戶只有在他們有空時才可用。如果你準備銷售而他們還沒準備好去買，你不得不等到你的銷售條件都具備的時候。



警告：許多銷售代表不知道何時是打電話或聯系潛在客戶的最佳時間。快速線索：最壞的時間是在午飯后馬上打電話。請查看：打銷售電話的最佳時間是什么？



微調之七：保持首次會議的簡短



關鍵術語：“首次會議”是你和一條線索建立聯系的第一次實質性會議，確認他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進入你的銷售渠道。



你要做的：大多數B2B銷售需要一次以上的會議以完成交易，尤其是在有不止一個決策者的情況下。為初次會議設立適當的目標并實現它，然后將銷售向前推進到下一步驟。



這樣做為什么可行：大多數潛在客戶對和銷售代表的最初關系的最大擔心是這將浪費他們的時間。保持首次會議的尖簡短會讓潛在客戶知道你也很忙。



如何節省了時間：一次簡短的電話、網絡會議、或面對面的交談用不了你多少時間，使得你可以進一步確認并對潛在客戶進行優先排序，這使你將更多精力用在可能性更大的機會上。



警告：當你與決策者會面時，你自然會傾向于完成交易。然而，如果你急于求成（就想還有人沒有上船），這實際上會給以后完成交易帶來更多的困難。



微調之八：停止重復自己



關鍵術語：“重復自己”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點時，要記住不要真的是只是重復第一次說的話。再三重復，不止一次。重復自己。明白了嗎？



你要做的：為你的會議和可能要進行的任何演示建立一個議程表。一次性有力而自信地陳述你的主要觀點。



這樣做為什么可行：許多銷售代表內心中害怕潛在客戶不相信他們所說的話，所以他們開始重復自己，希望這會增加可信度。但是，重復實際上會削弱可信度，因為這讓你看上去不確定。



如何節省了時間：當你顯得對自己缺乏信心時，潛在客戶開始懷疑你有所隱瞞，不能按時交貨（甚至更糟糕）。結果你最終花費更好的時間去重新建立失去的可信性。



警告：你應該將你的核心內容重復三次，這是在“如何表達”這門課里一個不成文的神話。錯，錯，錯！規則是：“告訴他們你要告訴他們的話，告訴他們，然后告訴他們你告訴過他們的話”。首先是預先定位消息（讓他們知道這是重要的），第二是消息本身，第三是以消息為基礎的行動呼吁。



微調之九：不要害怕反對意見



關鍵術語：“反對意見”是阻礙潛在客戶購買的臨時精神障礙。



你要做什么：逐步熟悉在你的銷售周期中通常會遇到的反對意見。永遠不要明確的顯露這些反對意見（例如“我想你在奇怪為什么我們的價格比競爭對手要高。”）。相反，將這些反對意見的答案放在演示中，而不明確的提出來。（例如：“我們的客戶在三個月內顯示了投資回報率—在我們的產品類別中最快的投資回報率。）



這樣做為什么可行：大部分反對意見都是“這成本太高了”的變種，因此，在你的銷售消息中加入強大的金融案例肯定會平息大多數反對意見。而且盡管潛在客戶可能一直有反對意見，但你最不愿意做的事情就是給他們提供一份細目清單，即使你非常確定這個清單會讓一切一目了然。



如何節省了時間：雖然有些反對意見是不可避免的，但你可以很容易看到那些潛在客戶尚未想到的反對意見。然后，你必須花時間來回答這個反對意見，而這段時間你本來可以已經完成交易的。



警告：如果潛在客戶沒有提出至少是一條反對意見，很有可能潛在客戶是在哄騙你。一條反對意見通常是潛在客戶在考慮購買的跡象。



微調之十：試著結束交易，然后結束



關鍵術語：最終當然是“結束交易”，就是當你要求客戶購買你的產品的時候。然而，“結束”也可以指的是實現了購買周期的中間步驟。



你要做什么：當你講了你的故事，通過問一個確認潛在客戶購買興趣的問題來弄清楚此時是否合適結束交易。（例如“所有這些對你有用嗎？”）



這樣做為什么可行：許多銷售代表避免結束交易，特別是在他們對某個機會投入了大量時間和精力之后。他們害怕他們所有積極的期望落空，而且他們會發現他們和潛在客戶建立起來的關系都是假的。



如何節省了時間：在結束交易之前進行嘗試會讓更有可能在銷售周期中合適的時間結束，既不過早也不過遲。在錯誤的時間嘗試完成交易就意味著你需要花更多的時間去完成銷售。如果你過早地結束交易，你會遇到必須花時間去克服的阻力。如果你拖后結束，你可能拖延到別人用他們的產品替你結束交易。



警告：許多銷售培訓課程教授各種“結束交易的竅門”。（例如“今天我要做什么才能讓你來買”）。這些古老的技巧不再有效，如果它們曾經有用的話。避免它們。
上一條：【銷售技巧】銷售業績暴漲14招，你還等什么？！返回
下一條：【銷售技巧】做銷售一定要背熟這100條處理顧客投訴的經典對話
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 午夜精品福利影院_粉嫩呦福利视频导航大全_国产一区在线免费_超碰在线观看97_年轻的秘书4在线观看_成年人免费观看在线视频_免费无码AV一区二区三区_精品国产乱码久久久久久软件影片 | 欧美大片a片免费看视频频_麻豆精品影院_国产精品手机视频一区二区_久久懂色精品99综一区合_久久综合干_国产在线视频不卡二_国产天堂久久综合_79av国产 | 成人精品鲁一区一区二区_久久人人爽人人爽人人爽av_久久久久久久伊人_少妇18xxxx性xxxx片_www天天操_免费a级毛片18以上观看精品_国产在线一级片_又黄又爽的视频在线观看 | 99riav国产一区二区三区_婷婷综合久久一区二区三区_天天干91_日韩欧美在线观看一区二区三区_中文字幕亚洲一区_99视频精品全部免费免费观看_久久精品国产亚洲AV网站_粗长巨龙挤进新婚少妇 | 色国产精品女五丁香五月五月_99tv成人_性色a∨精品高清在线观看_国产精品一级黄片免费在线观看_亚洲天堂高清_日本高清一道本_大胆精选欧美gogo人体_久久婷婷五月综合97色一本一本" | 免费的麻豆视频_日韩欧美专区_国产午夜鲁丝无码拍拍_欧美一区二区三区激情在线视频_国产成人aa_九九九九九九九伊人_国语自产拍无码精品视频在线_蜜桃最新网站 | 四虎国产精品永久一区_国产熟女高潮av6666_久草在线这里只有精品_欧美成人午夜精品_国产韩国精品一区二区三区_性插久久_久久久老司机_九一成人 | 911看片_爱干在线_亚洲色欧美色国产精品_成人免费日韩_国产a级黄色_狠狠色噜噜狠狠亚洲AV_无码国产色欲xxxxx视频_一区二区三区精品国产 | 国产亚洲精品无码拍拍拍色欲_国产成年视频_永久免费的网站_韩国禁欲贪婪之岛中文版_一级片免费在线_国产一级影片_欧美日韩亚洲国产综合乱_日韩在线视频网 | 上课被cao的好爽高潮免费视频_年轻的朋友4免费观看韩剧_黄色动漫在线免费观看_午夜理论片最新午夜理论剧_综合色爱_黄页网站在线观看_好涨好硬好爽免费视频_亚洲国产午夜99综合 | 国产私人影院_8090成人午夜精品无码_久草网av_99产精品成人啪免费网站_噜啊噜在线视频_国产精品视频福利_九九视频精品在线观看_91视频免费进入 | 亚洲高清精品视频_欧美9页_国产a∨精品一区二区三区不卡_2019亚洲午夜无码天堂_伊人久久综在合线亚洲2019_www.夜夜撸_久久精品国产精品亚洲综合_日本不卡无码二区三区 | 欧美a级在线免费观看_免费国产污网站在线观看15_成人亚洲欧美中文日韩_91热在线_日日夜夜操天天干_黄色成人国产_国产精品18久久久久久欧美网址_国产狂喷水潮免费网站WWW | 中国av免费看_亚洲综合在线第一页_啊灬啊灬啊灬快灬深点吃奶_日本a大片_四川少妇BBB凸凸凸BBB按摩_亚洲第一视频网_久久婷婷色香五月综合激激情狠狠做五月_成人免费黄色视频 | 国产00高中生在线无套进入_免费A级毛片18禁网站_91超级碰_欧美69视频在线观看_欧美日韩一区二区视频在线观看_亚洲自拍偷拍免费视频_欧美精品播放_国产一区二区三区麻豆 | 日本av一区二区三区_中文字幕人成人乱码亚洲影视的特点_国产精品热_成人免费视频网站在线观看_天天澡天天干_国产精品一在线观看_商场女厕偷拍一区二区三区视频_91新视频 | av在线播放天堂_九九天堂_一本色道久久综合亚州精品蜜桃_国产精品精品久久久久久甜蜜软件_久久久无码精品亚洲A片软件_黄色录像一级片儿_日韩精品一区中文字幕_桃色av无码 | 国产一区二区在线免费播放_一本一道VS无码中文字幕_色欲av亚洲一区无码少妇_懂色av噜噜一区二区三区av88_久久是精品_亚洲精品国产精品乱码在线观看_国产乱码在线精品可播放_在线观看国产精品普通话对白精品 | 三级网站在线免费观看_亚洲视频一区在线观看_国产精品一级香蕉一区_好屌爽在线视频_亚洲另类视频_插我舔内射18免费视频_伊人久久大香线蕉AV仙人_日韩在线激情 | 中文字幕在线观看三区_国产三级农村妇女在线播放_国产91在线看_玩弄chinese丰满人妻videos_国产一区二区三区视频免费_久艹久久_成人网子_91女女互慰吃奶在线 | 国产精品久久久久久久福利院_超碰成人在线观看_亚洲最大一级无码av网站_超碰96在线_欧美成人影院在线观看网站_国产怡红院_日本黄网站色大片免费观看_成全视频在线观看免费看 | 狠狠狠狠狠狠狠综合_日韩综合精品_好吊色欧美一区二区三区视频_青青草www_欧美精品久久久久久久免费软件_红杏成av人影院在线观看_AV亚洲中文字幕精品无码_久久精品6 | 超碰在线97中文字幕_天天草夜夜草_亚洲精品久久久久久久久久久久_四韩色情无码一区二区三区_国产精品久久久久久久7777_欧美国产日韩在线三区_7777偷窥盗摄视频_97在线视频免费 | 国产精品国产精品国产专区不卡_欧美精品人人做人人爱视频_aa亚洲一区一区三区_一级黄色片在线播放_av中文精品无码在线不卡_在线中文日韩_日韩免费_久久久精品美女 | 神马久久香蕉_久久草在线观看视频_无码精品不卡一区二区三区_久久久久久久毛片_国产在线91观看免费观看_法国白嫩大屁股XXXX_私人影院免费观看_国产传媒视频 | 欧美黑人又粗又大xxx_亚洲综合在线播放_91色噜噜_精品久久视频_妖精av_欧美在线xxx_a级在线_欧美又大粗又黄又爽无码 | 国产成人无码精品午夜福利A_日本熟妇HD人妻_国产成年无码a∨片在线韩国_秋霞福利_午夜精品91_AA片子吇中文字处女_欧美夜噜噜免费观看_国产精品青青草原免费无码 | 一本精品999爽爽久久久_久久av.com_最近最新中文字幕h_国产精品国产三级国产专播一_最近免费中文字幕大全高清_久久毛片一区二区三区_三年片免费观看大全国语_欧美精品无码久久久 | 日本二区久久_午夜精品人妻无码一区二区三区_999精品嫩草久久久久久99_天堂资源中文WWW_久久久久性色Av毛片特级_久久国产一片免费观看_黄片一级毛片_久久97国产超碰青草 | 在线看黄V免费网站免费_日本a一区_国产精品成人自产拍在线观看_wwwxxxxx日本_少妇被多人C夜夜爽爽AV_精品区一区二区_av黄色片_国产精品18久久久久久久久 | 男人专区_国产精品免费视频一区二区三区_黄页网站大全免费在线观看_亚洲午夜成人片在线_久久久久久久女人_一级爱爱_俺来也俺去啦久久综合网_AV无码免费永久在线观看 | 免费mmmxxx日本96_欧美黑人粗大xxxxbbbb_深夜福利老司机_8050午夜一级毛片免费看_91精品国产麻豆国产自产在线_色琪琪综合男人的天堂aⅴ视频_风流老太婆大BBWBBWHD视频_丰满少妇乱a片无码 | 午夜dj免费视频在线观看_日韩在线观看视频免费_神马久久春色视频_国产精华7777777_亚洲一区影院_九九久久网_国产日韩一区二区在线_国产精品亚欧美一区二区 | www.99久久久_黄色片网此_欧美色图影院_99久久久无码国产精精品品不卡_成人高潮成人免费观看_99re6热在线精品视频观看_亚洲黄色一区二区_国产成人91 | 国产精品色婷婷亚洲综合看片_日本熟日本熟妇在线视频_一级片的网址_亚洲无人区一卡2卡三卡_青草青草视频2免费观看_欧美亚洲国产片在线播放_老女老肥熟国产在线视频_亚洲精品xxxxx | 久久久久久久久久久久久国产精品_日韩国产三区_色日本视频_欧美日韩亚洲不卡_最新国模无码国产在线视频_亚洲人成网站18禁止无码_亚洲激情免费视频_久久精品呦女 四虎免费观看_日韩在线91_国产观看99_91婷婷射_亚洲精选中文字幕_色yeye高清在线视频_亚洲日韩成人无码不卡_一区二区三区日韩视频 | 手机久草视频分类在线观看_国产高清不卡_亚洲AV无码AV制服另类专区_亚洲在线第一区_国产熟妇高潮呻吟喷水_成人欧美视频_亚洲日韩视频免费观看_国模无码人体一区二区 | 国产00高中生在线无套进入_免费A级毛片18禁网站_91超级碰_欧美69视频在线观看_欧美日韩一区二区视频在线观看_亚洲自拍偷拍免费视频_欧美精品播放_国产一区二区三区麻豆 | 天堂网中文_国产丰满乱子伦无码专_91插插插影_国产精品乱码高清在线观看_国内av免费看_精品无码免费专区毛片_国产露脸无码a区久久蘑菇_国产美女二区 | 91精品国产综合久久久动漫百度_国产性生交XXXXX免费_香蕉靠逼视频_亚洲sss综合天堂久久_国产性猛交xxxx乱大交小视频_日本一道本久久_国产日韩精品视频_精品成人av一区 | 综合网日日天干夜夜久久_成人激情开心_色婷婷六月亚洲综合香蕉_爆乳邻居肉欲中文字幕_ye321夜色资源网_你懂得视频在线_真实单亲乱L仑对白视频_亚洲国产精品人人做人人爱 |