伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

大客戶營銷業務管控中大客戶組織構架如何搭建

點擊次數：5675　發布時間：2020-9-11 14:51:37　
   
  對于企業在大客戶營銷業務管控中，如何搭建大客戶組織結構是非常重要的。因為相對于小客戶相比，大客戶需要企業花費更多的人力和物力等資源進行支持。所以，相對的資源合理組合分配更顯的重要。
  隨著大背景下的市場的不斷變化，大客戶的需求也在不斷的跟著改變。對于大客戶營銷業務管控中我們要以大客戶需求出發，根據銷售的過程中結合大客戶新出現的需求，合理的變化資源，整合結構，做到公司組織架構隨需而變，只有這樣我們在大客戶營銷業務管控上才能在競爭激烈的市場脫穎而出。
  今天，在這里我們就已華為為例，來一起分析討論華為的大客戶組織架構的按需而變給我們企業帶來的啟示。
【案例】 
華為：組織架構隨需而變
  大家都知道，華為在電信行業變換迅速，幾乎是每3個月就會有一個大的技術創新。華為內部為了能夠保證企業適應自身急劇變化的速度，保持相對穩定的內部結構，可著實花費了不少的功夫。這不,在3G新功能出現的主題會議中:
任正非：“每次的產品創新都一定會伴隨組織架構而發生變化的，但這些變化一般都要隨著業務的需要而進行的。針對這次的3G主題，公司要進行整體組織架構的改革，大家有什么建議踴躍發言。”
A經理：“目前，在GSM領域，華為推出了面向3G的解決方案，其亮點之一在于可全面支持3G并支持專業集群功能，配合專業的集群手機，可以滿足高端用戶的調度、會議廣播，以及緊急呼叫等需求。”
B經理：“傳統的管理已經過時了！我們要把創新轉化為價值的基礎，就是迅速地進行有利于該創新技術的組織架構調整，但這個架構調整的具體方向是隨著業務的需要而定的。”
C經理：“對于創新管理，很多企業主張建立三角形組織結構，強調組織結構穩定的企業管理專家不同，我們是狗可以建立一種可以有所變化的矩陣結構？”
C經理的發言，引發了會議討論的高潮。
  于是華為決定建立起了一個表態結構、一個動態結構和一個逆向求助系統的組織結構。一旦出現機遇，相應的部門便迅速出擊、抓住機遇，而非整個公司行動。
  在該部門的牽動下，雖然公司的組織結構產生一定變形，但是在這整個過程中，相互關聯的流程卻沒有發生變化，只是聯系的數量和內容發生了變化。一個系統發生變化，所有系統都跟著變，正所謂“綱舉目張”。但這種變形是暫時的，當階段性的任務完成后，就會恢復到常態。這實際上是一個從不平衡到平衡的過程。
  案例分析：從華為大客戶營銷業務管控中的組織構架可以看出，在全球化的市場競爭環境之中，隨著顧客需求的個性化，多樣化與需求層次的提高，企業的組織架構也處在一個多變的產業中。面對著競爭激烈的市場，華為不斷地根據業務的變化，改變自己的組織架構，使創新轉化為價值，最后適應市場的要求。
  正是華為的與時俱進才帶來了華為今天全球領先的品牌榮耀，因為華為知道傳統營銷模式只會阻礙企業發展：
1．“金字塔”式的職能結構，以不在適合現代市場的運作規律。
權利驅動客戶組織的運行是目前國內不少企業的職能結構，不以客戶需求出發，以不適合現代市場的運作規律。
2．同質化的營銷模式，不利于公司的不斷發展。
以價格競爭終端推力為手段，只會不斷阻礙企業的創新和發展，如果不以客戶需求出發，試圖對自身產品進行突破，那么企業必將走向盡頭。差異化的競爭模式在如今市場更顯得重要，在今后的社會潮流中，差異化的營銷帶來的企業創新必將會帶領企業走向國際舞臺。
3.大客戶營銷管理要求新的公司構架。
  大客戶營銷業務管控需要組織內部的運行面向客戶無縫鏈接，要與客戶進行無障礙的信息溝通與共享，使組織一體化運作。不過，目觀國內企業,許多企業研究、生產、銷售是脫節的，職能部門與區域各自為政，形成諸侯，信息資源難以共享，大客戶營銷業務管控上自然會遇到組織與流程的諸多障礙。所以，企業應結合自身形式搭建新的公司架構，以適應市場浪潮。
  中國企業要將這種大客戶營銷模式轉化為企業的一種戰略管理能力，并成為企業競爭優勢的來源還需要一個長期的努力過程。大客戶營銷模式作為企業的一種長期的、具有戰略意義的經營管理行為，就要相應進行企業組織和流程變革的支持，而這也正是大客戶需要的組織構架。
  關于大客戶組織構架如何搭建(一)先接受到這里，本文以華為為例，著重的為大家介紹一下大客戶組織機構的方面的都有哪些，在大客戶營銷業務管控中大客戶組織構架如何搭建(二)中我們將對如何搭建大客戶組織架構提出自己的小方法，希望能夠對大家有所幫助。
  更多工業品營銷案例分享，歡迎訪問中國工業品營銷研究院，這里每天會為大家更新大客戶銷售技巧和精彩的實戰銷售案例，希望我們每天的分享能夠對大家有所幫助。在這里，祝福大家企業越做越好，越做越大。
二 、在上面的大客戶營銷業務管控的介紹中，通過華為的例子，我們了解到了大客戶組織架構都需要注意哪些方面。那么大客戶組織架構該如何搭建呢？這里就為大家詳細的介紹一下。   大客戶營銷業務管控中的大客戶營銷理念是基于企業戰略的一種經營管理理念，而組織構架的變革也因此產生。根據用戶的需求進行企業產品的創新，以客戶的決定來影響改變企業的組織結構和流程，是企業戰略調整有章可循。為此，大客戶組織構架的搭建還需從了解客戶需求開始。關于大客戶組織構架如何搭建，工業品營銷研究院就說說自己的小看法。
大客戶組織構架需從以下6個方面多做考慮
1．建立專業化的職能管理部門：
  建立專業化的大客戶職能管理部門，為大客戶管理提供組織支撐。主要任務，了解特殊的客戶需求，對資源進行整理，將客戶反應出的問題進行劃分。
2．建立大客戶支持小組：
  建立基于客戶管理流程的跨團隊、跨職能的大客戶支持小組。主要任務，利于各部門的協調工作，以及資源的共享交流,以此來迅速調集與配置企業資源來滿足大客戶管理的需求。
3．為服務大客戶重新整好流程：
  為服務大客戶重新整合現有的流程。無邊界協同，要求所有流程、環節和部門的對接都是無邊界、無阻隔的，各個部門和員工都要以整體利益為重，強化團隊意識，主動承擔責任，為其他部門提高工作效率作貢獻，為最終成果的最大化做貢獻。大客戶管理要求面向客戶，縮短流程，提高速度，快速響應客戶需求，追求協同的效率和效果的最大化。
4．將大客戶需求轉化為內部業務責任：
  不少企業普遍都存在著這樣的現象，各個職能部門形成各路諸侯，彼此沒有溝通，無法產生協同效應。這對于我們企業來說是相當危險的信號，我們企業一定要將大客戶的需求轉化為內部業務責任，通過建立信息共享平臺、策略聯盟與合作，實現外部價值鏈的協同。
5．CRM信息系統的建立
  大客戶營銷業務管控需要企業信息系統的支持，企業應該建立基于客戶的內部溝通系統、知識管理與信息共享系統、業績衡量系統。畢竟如果沒有一個相對確定的基于大客戶營銷的經營計劃與預算系統，準確、及時收集大客戶的真實信息的情報部。會使企業的大客戶營銷業務管控成為了一個孤軍作戰的指揮部，在對市場掌控上寸步難行。
6. 大客戶管理與企業戰略同步
  大客戶本質上是企業的一種戰略性客戶，大客戶業務管控的精髓在于與大客戶直接形成合作，達到雙贏。雙贏即表明是雙向的長期價值，一方面是從大客戶本身獲取長期的收益，而另一方面，給客戶提高最好的服務，才能真正意義上的達到共贏，贏得客戶的信賴。這與我們的企業戰略必須達成一致，環環相扣，缺一不可。
  關于大客戶營銷業務管控中大客戶組織構架如何搭建的問題就介紹到這里大客戶銷售是作為企業長期的、具有戰略意義的管理行為，要求企業進行相應的組織和流程的變革。希望今天的分享能夠對大家有所幫助，在這里，祝福企業越做越好，越做越大。
上一條：【經驗分享】大客戶營銷管控必須清晰認知的三要素返回
下一條：你知道騙子和感情玩家的“營銷”絕招嗎？
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 麻豆激情视频在线_久久人人爽人人爽人人片亞洲_亚洲一级国产_一区二区高清在线观看_国产精品永久免费自在线观看_亚洲国产精品一区二区www_日韩免费无码人妻波多野_欧美性猛交xxxx乱大交3喷潮 | 4455四色成人网_97影院在线午夜_中国性猛交xxxx乱大交3_99精品久久久久久中文字幕_亚洲精品久久国产高清情趣图文_天天做天天添AV国产亚洲_国产91精品不卡视频_欧美精品一区二区三区免费视频 | 久久免费偷拍视频_日日摸夜夜添夜夜添毛片av_国产精品4区_A级毛片免费无码观看、、_亚洲精品在线影院_免费a视频_午夜熟女毛片免费网站_午夜男女刺激爽爽影院 | 国产亲子私乱av_欧洲人激情毛片无码视频_欧美在线一区二区三区_天天拍天天草_天天干天天操好逼_好爽好黄的视频_狠狠综合久久av一区二区老牛_91视频论坛 | 97狠狠干_国产精品乱码在线观看_在线视频久草_国内少妇偷人精品免费_99在线免费观看视频_国产精品五_国产不卡在线观看_性猛交xxxx乱大交孕妇印度 | 日批日韩在线观看_国产va免费精品观看精品老师_久久久久激情_性开放网交友网站_欧美一级做_亚洲VA欧美va国产va综合_欧美视频一_超碰人人超 | 免费在线观看国产精品_www在线_www..com黄色_91福利社在线_97热视频在线观看99_欧美在线天堂_粗大的内捧猛烈进出欧美_91综合中文字幕乱偷在线 | 色综合91_久久国产精品成人片免费_香蕉视频污黄在线观看_无码人妻精品一区二区三区66_chinese勾搭videos_成人a免费_亚洲a成人午夜天堂_99影视在线视频免费观看 | 亚洲乱亚洲乱妇19p_色肉色伦交国产69精品_欧洲吸奶大片在线看_四虎免费看黄_国产人妻精品午夜福利免费_在线观看免费视频精品_黄网www_婷婷91 | 婷婷欧美一区二区三区_成人无码精品一区二区三区亚洲区_tube8欧美大屁股xxxx_精品一区二区三区欧美_久草在线新体验_一级毛片在线a_交换一乱一性一爱_日韩亚洲国产中文永久 | 四虎免费观看_日韩在线91_国产观看99_91婷婷射_亚洲精选中文字幕_色yeye高清在线视频_亚洲日韩成人无码不卡_一区二区三区日韩视频 | 中文人字幕第三页_无码纯肉视频在线观看_99re国产在线播放_日本欧美高清全视频_日韩七区_亚洲第一最快AV网站_中日韩欧美风情视频_欧美成人一区二 | 超高清日韩aⅴ大片美女图片_天天碰天天操视频_亚洲色欲色欲色欲www_久久丫精品国产亚洲AV不卡_久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡_欧美av在线播放_国产美女裸露免费看视频_www.国产成人 | 国产精品一区二区av久草_中国xxxxxxxxx18_久久久久97国产_九九热播视频在线精品6_欧美18videosex性欧美黑吊_久久人人97超碰国产公开结果_av再线观看_久久久久久69 | 一级毛片在线看_国产精品毛片无码_国产99久久_91精品国产91久久久久久丝袜_国产精品成人一区二区三区_亚洲国产一区二区三区四区四季_99精品人妻无码专区在线视频区_欧美屁股xxxxx | 亚洲精品一页_欧美日韩精品在线一区_蜜桃视频久久_国产色女人_亚洲精品欧美_国产精选91_中文字幕乱偷无码AV先锋蜜桃_www.国产精彩视频 | 亚洲天堂久久久久_野花社区wwW高清视频_一区二区三区四区在线观看国产日韩_久久破处_国产精品成人嫩草影院_国产老片播放_热久久美女精品天天吊色_凹凸精品视频分类视频 | 97久章草在线视频播放_太紧了夹得我的巴好爽视频_国产黄色网址在线看_日韩国产一级_www四虎影视_亚洲成AV人片不卡无码_日本乱大交xxxxx_国产精品日韩久久 | 百合AV无码专区亚洲AV极速版_国产视频网爆门福利观看_日韩美女中文字幕_97caoporn国产免费人人_久久精品1区2区_日韩国产变态另类欧美_日韩av网址一卡二卡_伊人网狠狠干 | 午夜一区二区三区视频_成年人一级视频_亚洲区自拍区_日韩欧美一二区_青娱乐在线视频播放_国产成人综合亚洲欧美94在线_亚洲综合无码一区二区三区_亚洲精品亚洲人成人网在线播放 | 国产免费成人在线视频_色网视频_激情综合网五月_日韩国产一_一及片在线观看_特级无码毛片免费视频_久久精品这里精品_欧美午夜精品一区二区 | 94久久国产乱子伦精品免费_国精品产区WNW2544_午夜黄色av_久久精品视频在线播放_日韩视频一二三区_天天干干干_国产在线精品91国自产拍免费_国产三级啪啪 | 中文一区一区三区免费在线观看_日本伊人色综合网_最近更新中文字幕在线2018二_黄色片免费在线_色婷婷香蕉在线一区二区_国产女性无套免费网站_边啃奶头边躁高h裴钰莫捷_国产一级淫片s片sss毛片s级 | 四虎黄色网_铠甲勇士第一部免费_亚洲色成人WWW永久在线观看_男女做爰猛烈吃奶啪啪喷水网站_久久精品午夜福利_91手机在线观看_成人日日夜夜_中国av在线播放 | 久草视频中文_aiai久久_日韩精品一区二区三区免费_av网站一区二区_精品视频久久久久久久_亚州av网站大全_国产单亲乱视频_国产成人a区在线观看视频 | 97狠狠干_国产精品乱码在线观看_在线视频久草_国内少妇偷人精品免费_99在线免费观看视频_国产精品五_国产不卡在线观看_性猛交xxxx乱大交孕妇印度 | 四色永久网址在线观看_首页国产欧美日韩丝袜_国产丝袜视频一区二区三区_青青国产在线_欧美一a一片一级一片_国产午夜精品视频免费不卡69堂_亚洲伊人一本大道中文字幕_中字一区 | 国产精品嫩草影视久久久_日本精品一区视频_日韩成人一二三_av片在线观看无码免费_中文字幕人妻无码系列第三区_亚洲成av人片在www鸭子_a毛片免费看_毛片免费观看 | 久色激情_日本国产亚洲_蜜臀久久99精品久久久久久9_BBWBBWBBW少妇毛茸茸_欧美18.19_国产人妻久久精品一区二区三区_色小姐综合_a色视频 | 日韩毛片免费无码无毒视频观看_久久在线视频精品_欧美成a人片_任我爽在线视频_亚洲色成人网一二三区_在线观看免费观看电视_青草久草_亚洲AV无码国产剧情 | 男女啪啪无遮挡免费网站_www.com黄色_亚洲日产无码中文字幕_人人澡人人妻人人爽人人蜜桃_伊人伊成久久人综合网996_久爱视频免费_中文字幕在线网_A片免费观看一区二区三一区 | 一级黄色aaa_国产免费午夜a无码v视频_精品免费在线观看_中文在线无码高潮潮喷_97人人在线_国产成人亚洲合集青青草原精品_欧美成人性色_久久99国产视频 | 99国内精品久久久久久久软件_午夜精品久久久久_一级黄色录像视频_国产又黄又爽又色的免费视频_99视频精品全部国产_久久久久久久久久91_羞羞网站入口_亚洲视频在线免费看 | 久久久久99精品国产片_日韩a级毛片免费观看久久_三级aa毛片_国产又粗又大久久久久久_欧美日韩免费在线观看视频_欧美日夜夜逼_第一色网站_99久久精品国产高清一区二区 | 久久久久亚洲AV成人网_日本三级成本人网站_成人久18秘免费观看视频_在线观看不卡一区_狠狠色丁香婷婷久久综合蜜芽_天天夜摸夜夜添夜夜无码_国产a免费一级视频_91社区国产在线观看 | 欧美中文在线观看_国产91精_无码国产69精品久久久久网站_中文在线a在线_毛片大全免费_免费观看色网站_农村一级毛片_意甲赛程2024赛程表最新 | 丰满少妇大力进入_熟妇好紧好大快点舒服使劲xh_亚洲一区免费视频_成品人国产一区二区三区精品_亚洲欧美精品在线观看_原神xman图_久久久受www免费人成_久久香蕉影院 | 国产精品久久久久久久久久辛辛_日本丰满熟妇乱子伦_亚洲欧美精品综合在线观看_国产无av码在线观看_青苹果乐园1080免费_色偷偷尼玛图亚洲综合_欧美一区二区视频网站_成人做爰999 | 少妇厨房愉情理9仑片视频_成人免费在线观看网址_国产成人无码精品一区不卡_久久看av_97超碰福利久久精品_美女一级黄色大片_国产欧美日韩一区二区三区四区_亚洲AV嫩草AV极品A片 | 91久久精品国产一区二区三区_一本大的之伊人_国产免费观看视频_一级片aaa_国产国在线线免费费_久久精品国产亚洲αv忘忧草_WWW国产精品内射熟女_2012中文字幕在线视频 | JAPANESEXXXX日本熟妇伦视频_色哟哟网站在线观看_一区二区三区在线免费看_久久中文字幕人妻丝袜_jizzjizz國产免费a片_国产一区一一区高清不卡_91桃色在线看_国产91视频网 |