伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

如何拉近你與客戶的距離

點擊次數：5983　發布時間：2020-2-5 15:26:07　
   
  任何人都在潛意識中抗拒陌生人。盡管這個陌生人遞了名片，報了家門，做了自我介紹，但只要心理距離還很遠，這個陌生人在心理上就還是一個陌生人。換句話說，業務員只有走進客戶的內心世界，客戶才不會強烈設防，不會頑強抗拒業務員所說的一切，才有可能打開一個缺口，攻入客戶內部。那怎樣走進客戶的內心世界呢？
  在我的業務生涯中，常用“五緣”法來拉近與客戶的心理距離。
一、血緣法
  人與人的關系中，血緣關系與生俱來。不受人的意志與法律文件所改變的關系就是血緣關系。所以，業務員可以試著找找看，自己的人脈圈里，有哪些有血緣關系的人可以拜訪，這樣成功的概率會比較高一些。比如在自己的出生地、居住地做保險、化妝品、保健品等直銷業務，用上的可能性比較大。
  在陌生的地方很難遇到有血緣關系的人，但我們可以用發散思維來進一步擴大血緣圈。舉個例子，我爺爺的叔叔的孫子。這個關系還算是比較簡單，其實還可以再繞一繞。有時候同一個姓的人身上流著共同的血。所以在拜訪客戶時，遇到同姓的人，就可以在自己的姓氏上做做文章?？傊?，順著血緣線找，找到兩個人血緣線上的共同點，從這個共同點入手進行寒暄，暖場。
  曾經我計劃拜訪一個客戶，由于之前沒有這個客戶的相關資料，所以沒有辦法作針對性的準備。很湊巧，這個客戶跟我同姓。從小聽父親講羅姓的起源、羅姓的宗派以及我們這一支的族譜字號，長大后我又經常在網上百度羅姓的相關知識，所以便準備從同姓入手。跟這個客戶見面后，由于我們都姓羅，我就問他是羅姓哪一個宗派的，一問還同宗。這么一聊，客戶也來了興趣，聊起了族譜字號。兩個人按字號排輩分，客戶還比我小一輩，很客氣地說“按輩分我應當叫你叔”。
“叔叔”來拜訪“侄子”，至少面子上要客氣一點，心理距離無形中就拉近了不少。
二、姻緣法
  姻緣跟血緣有很多相似之處。最簡單的用法，就是當地的姻親關系。比如舅舅、姑父、姨父等，這些都是姻親關系。
  同樣的道理，如果我們只找這些直接的姻親關系，那這個姻緣圈就不夠大。用點發散性思維來擴充姻緣圈，可以扯得很大很遠。比如姑父的姨父的舅舅的姑媽……能怎么繞就怎么繞，當然，在繞的過程中，還可以把血緣圈加進去，可以加在任何一個節點上。
  曾經我想攻我們縣教育局的一個單子，而我手上卻沒有什么資源，連一個核心內線也沒有辦法發展，更別說尋找、發展一個內部教練。為了跟這個單子，年前我幾乎茶不思飯不想，依然突破不了，我決定回鄉下老家放松一下，一門心思陪老爸老媽過年。沒想到，去姑姑家走親戚，陪姑父喝酒的間隙中，我聽到姑父的大姐說他們家老大（我姑父的姐夫的大哥）的兒子在教育局工作，已經當上科長了，而且跟局長的關系很不錯。
  一聽到這個信息，我心里很激動，馬上跟姑父說明情況。三天后，我和姑父、我表弟、表弟的大姑一家人，表弟大姑父的哥哥、侄子（就是那位教育局的科長）坐在一起吃飯。這餐飯是“家人、親人”在一起吃飯。我也順理成章地和教育局的科長成了“親人”。這就是我將姻緣圈擴大應用的真實案例。
  所以業務員要廣交人脈，其實自己的血緣圈、姻親圈里就有很多人脈。有一句古話叫“三代以外不是親”，所以平時我們有很多的“親”都不走動，不走動不代表我們不能用。所以，在自己家附近做業務的朋友，平時就跟家里的長輩聊聊自己家的那些七大姑八大姨，平時多積累，說不定哪一天就可以為自己所用。
三、地緣法
  拿我自己打比方吧。我是江西人，愛人是浙江人，在浙江安家。在拜訪客戶時，遇到江西人，我攀老鄉；遇到浙江人，我也攀老鄉。加上愛人，我至少有兩個地方的人是老鄉。但我認為還是不夠，我還想要再多一點。
  遇到四川人，我也說是老鄉，為什么這么說呢？有兩個理由，第一，我的祖先據說是從四川遷到江西來的（這個理由，最好是有據可考的，如果你考證不出，那就編一個，但要記住，編只能編一個地方，不能今天說祖先是從四川遷來的，明天說是從東北遷來的）。第二個理由就是俗語：“江西人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣?！睆倪@句話就可以看出，江西人跟四川人、湖南人有相同的基因在，算得上半個老鄉。 
  我再發散一下。遇到湖北人，我還說半個老鄉，江西跟湖北，只是隔了一條江，江北江南都是老鄉，更何況，我們老家流傳這樣一條俗語：“三個吉安佬，不如一個九江佬；三個九江佬，不如一個湖北佬?！币痪湓?，把江西人和湖北人串起來了，串成老鄉了。
  地緣法是以地為本的，但最終都要用到人上面來。人可以在地上移動，只要兩個人移動到同一個地點，地緣法也可以用。比如，兩個人找不到共同的血緣、姻緣，老鄉也攀不上，但曾經都在杭州（什么地方不重要）工作過比較長的時間，對杭州很有感情。杭州這個地方，就是你和客戶的地緣，兩個人可以好好回憶一下杭州的美景、小吃……現代人換工作相對比較頻繁，找到這個地緣的可能性就大大提高了。
四、業緣法
  業緣，就是從業經歷、工作經歷、事業經歷等。一般來說，有共同工作經歷的人，往往有很多共同語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。
  工作經歷，你的工作經歷是工作經歷，你經理的工作經歷也是工作經歷，你老板的工作經歷也是工作經歷，你老爸、你哥的工作經歷也是工作經歷。平時經常跟這些人在一起，要對他們的工作經歷有所了解，當他們講自己的工作經歷時，要用心聽，用心記。說不定哪一天，你就可以把他們的工作經歷當成故事講給感興趣的客戶聽。
  我有一個做銷售的朋友，剛入門時，跑公安這條線。他到公安客戶這里，看到跟他父親差不多大的就叫叔，跟自己差不多大的就叫哥。很多客戶因第一次見面，被他這么一叫，就問：你怎么叫我叔（哥）呢？這位朋友笑著說：我爸爸是老公安，他從小就教育我，看到穿警服的，年齡大一點的就叫叔，年齡小的就叫哥。這么多年習慣了。于是，開始和客戶侃幾句他老爸當年做警察的酸甜苦辣。無形之中，客戶的心理距離就拉近了。
五、好緣法
  好者，喜歡也。好緣法，就是找兩個人共同的愛好。
  我有個朋友用好緣法做了不少生意。這位朋友特別喜歡打羽毛球，而且水平還很不錯，在當地羽毛球愛好者圈內小有名氣。當地舉辦的一些官方的、非官方的羽毛球比賽常請他做裁判。平時打球又好為人師，組織活動又很熱心。不知不覺中就獲得了大家的好感。在打球休息的間隙，很多人主動找他聊天，談工作什么的。一談工作，一不小心又做成了一單業務。我曾經拜訪一位客戶，客戶出于禮貌接待我，但在交談過程中，不痛不癢。趁著客戶去倒水的機會，我轉身掃描了一下客戶的辦公室，發現我背后的角落里放著一副象棋——擺好的象棋。憑這一點，我判斷這個客戶很喜歡象棋。
  客戶的好緣我找到了，但我除了認識象棋棋子、懂得基本規則外，根本就算不上會下象棋。我不會下象棋不要緊，我哥下象棋很不錯。于是我從象棋入手，跟客戶聊我哥下象棋可以讓我車馬炮；講我哥在街頭下殘棋輸了后把自己關在屋里研究這局棋三天，找到勝棋之法后，上街挑戰攤主，把攤主氣跑；講我哥跟棋友下一盤棋中午飯都不吃……最后，我說有機會一定介紹我哥給你認識，讓你們在棋盤上好好切磋切磋。到最后，客戶摟著我的肩出去請我吃飯。要 注意的是，好緣法中用發散性思維借用其他人的愛好時，一定要借用自己很熟悉的人，要借用其真實的事情。因為只有是真實的，講起來才有血有肉，才會讓對方接受并產生共鳴。
  用五緣法拉近客戶的心理距離，最好是在拜訪客戶之前，用五緣法梳理一下看能用哪個方法，或將五緣法組合起來用，打組合拳。拜訪之前沒有任何客戶資料時，可以用五緣法來試探客戶，在試探中找到最合適的方法。
上一條：工業品銷售精英的心得!返回
下一條：工業品營銷如何拓展銷售人脈？
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 无码国产精成人午夜视频不卡_久久成人午夜视频_国产超碰人人爽人人做人人爱_成人av福利_高清久久久久久_亚洲成AV人在线观看天堂无码_久久先锋男人AV资源网站_91在线中文 | 国产精品18久久久久久av小说_91高清一区_好男人资源在线www免费_久久久噜噜噜久久中文福利_日本中文字幕一级_99精品视频免费观看_免费看片源_亚洲精品国男人在线视频 | 国产视频h_国产日韩视频_日日插天天操_成人宗合_日韩国产一区二区三区四区五区_亚洲AV永久无码精品桃花岛知道_www.日本在线_淫视频网站 | 野花社区无码HD在线播放_最新的中文字幕_国产私拍精品88福利视频_黄色片在线观看网址_蜜桃成人在线视频_九色在线_青青草污_久久精品欧美 | 国产精品久久久久影院嫩草_91免费小视频在线观看_jj视频在线播放_97人摸人人澡人人人超一碰_久久精品无码专区免费_黄色av网址大全_亚洲乱色伦图片区小说_97免费人妻无码视频 | 97国产在线视频_国产色在线播放_西西人体大胆444WWW_久章草在线视频免费观看_国产成人综合在线视频_久久国产福利播放_成人免费黄视频_色吧综合 | 亚洲91网_成人影院网站ww555久久精品_日本在线观看视频一区_国产一级第一级毛片_jizzjizz日本护士视频_久久99精品国产91久久来源_久久久av免费观看_免费看久久久 | 大雞巴亂倫有声小说_ZZIJZZIJ亚洲日本少妇_mm1313亚洲国产精品一区_97成人精品视频在线观看_在线视频毛片_国产精品精品自在线拍互動交流_黄色大片日本免费大片_久久久无码精品无码国产人妻丝瓜 | 国产午夜精品久久久久久久_亚洲欧美精品久久_久久久999国产_亚洲国产精品无码7777一线_有码av在线_日韩精品区_亚洲第一色片_免费va欧美在线观看 | 免费看又黄又无码的网站_一级中文免费_我想看毛片_中日韩在线观看视频_草草影院ccyy国产日本第一页_日本精品综合_伊人xxx_麻豆观看 | 国产精品18久久久久久av小说_91高清一区_好男人资源在线www免费_久久久噜噜噜久久中文福利_日本中文字幕一级_99精品视频免费观看_免费看片源_亚洲精品国男人在线视频 | 国产精品无打码在线播放_丰满少妇伦精品无码专区_亚洲综合成人一区_亚洲性猛交xxxx_全黄H全肉边做边吃奶视频_久久久久99精品成人片风流寡妇_91免费大片_欧美老妇激情BBBWWBBW | 97狠狠干_国产精品乱码在线观看_在线视频久草_国内少妇偷人精品免费_99在线免费观看视频_国产精品五_国产不卡在线观看_性猛交xxxx乱大交孕妇印度 | 久久WWW免费人成_网站_青青99_久久男人高潮女人高潮_欧洲熟妇色XXXXX欧美_日日撸夜夜操_色窝窝亚洲AV网在线观看_另类老妇性BBWBBW_国产一级特黄视频 | 第一福利导航导航_国产激情久久久久久熟女老人AV_丁香五月七月综合激情_久草毛片_91亚色视频在线观看_日本女优一区_日日躁夜夜躁狠狠躁av麻豆_国产精品乱码久久久久久久久 | 18av在线播放_999亚洲国产996395_久久视讯_国产精品久久久久久99_欧美性19_欧美亚洲韩国国产综合五月天_玩弄CHANEL妇熟女_起碰免费公开97在线视频 | 91精品综合久久久久久_狠狠躁夜夜躁人人爽视频_婷婷五月综合激情_椎名由奈一区二区在线_18禁夜色福利院在线播放_国产黄色播放_guomoba国模吧大胆高清_国产自产 | a级片免费观看_福利视频一二三在线观看_97色伦午夜国产亚洲精品_国产精品观看_亚洲乱码中文字幕综合234_91看片成人_年轻的朋友hd中字_久久地址 | 午夜一区二区三区视频_成年人一级视频_亚洲区自拍区_日韩欧美一二区_青娱乐在线视频播放_国产成人综合亚洲欧美94在线_亚洲综合无码一区二区三区_亚洲精品亚洲人成人网在线播放 | 国产亚洲亚洲_欧美日韩中文字幕一区二区_色小妹一二三区_91成人无码免费一区二区尤物_成人av72_猫咪永久在线成人免费网站_www.色人阁.com_168黄色网 | 新香蕉少妇视频网站_多男同时插一个女人8p_国产综合网址_国产盗摄一区二区_亚洲一级影视_日本一区中文字幕_无码AV片AV片AV无码_国产做a爱免费视频 | 一本大道香蕉大在线中文_国产精品久久久久久妇_天天干天天爱天天_18禁美女黄网站色大片在线_98超碰人人_国产丝袜av一区二区三区性色_av毛片无码中文字幕不卡_一区二区三区产品免费精品久久75 | 奇米成人_日韩第八页_免费一级做a爰片性视频_国产91极品_亚洲女初尝黑人巨高清_国产免费av网址_九色成人搞黄网站_亚洲熟妇AV一区二区三区宅男 | 99综合视频_综合精品欧美日韩国产在线_欧美精品久_国产精品免费麻豆入口_中文字幕二区在线观看_欧美天堂影院_不卡三区_亚洲高清无码久久成人精品 | 亚洲超碰97人人做人人爱_国产精品日日做人人爱_久久精品夜色国产亚洲av_人妻体内射精一区二区_久久久精品波多野结衣_最新91在线视频_久久9色_国产成视频在线观看 | 午夜精品成人福利_麻豆涩涩_九九热精品视频在线播放_中文字幕日韩专区_欧美极品xxxxx_午夜寂寞支持安卓精品_靠逼视频在线免费观看_一区二区三区视频免费观看 | 三级国产三级在线_欧美激情精品久久久久久久久久_国产精品亚洲天堂免下吴_亚洲国产成人熟透妇女_麻豆系列_久草五月_欧美一区二区三区在线_国模小黎大尺度精品(02)[82p] | 亚洲AV最新在线网址18禁_巨熟乳波霸若妻在线播放_少妇福利视频_WWW亚洲精品久久久_亚洲精品国产成人久久av盗摄_久久精品亚洲一区二区三区画质_涩涩爱97_成人免费视频无码专区 | 高h粗口_日本黄色三级网站_黄色av大全_少妇饥渴偷公乱第一章全文_精品免费久久久国产一区_国产乱人_国产精品久久久国产盗摄_欧美亚洲人成在线 | 国产aⅴ激情无码久久_亚洲精选久久久_古代春交性姿势K8_日产中文字幕一码_www.av在线视频_一级片短视频_亚洲午夜久久久久久久国产_精产国品一区二区三区 | av色偷偷_欧美xyx_人人澡人人射_久久人妻天天AV_超碰777_亚洲欧美不卡视频在线播放_国产欧美在线一区二区_高潮娇喘抽搐喷水潮喷视频网站 | 总裁和秘书办公室激情h_欧美一级特黄a大片_综合久久久久久久久久_男女免费观看在线爽爽爽视频_一二三四在线播放免费观看中文版视频_www.在线观看视频_久草视频免费在线观看_Y111111少妇影院无码 | 18禁裸乳无遮挡免费观看_欧美网站一区二区三区_国产精品国产三级国产专业不_成人午夜在线免费观看_国产对白叫床清晰在线播放_毛片网站在线免费观看_黄色在线视频网站_综合九九 | 亚洲精品国产偷五月天丁香_国产一区二区三区av精品_人人看91视频_亚洲AV成人无码一区二区三区在线观看_春色影视_丝袜美腿亚洲一区_午夜91_亚洲大尺度AV无码专区中文 | 开心色怡人综合网站_久久久久国产精品嫩草影院_狂野的爱在线观看_国产良家自拍_无套内射极品少妇chinese_欧美激情无码视频一二三_久久综合久中文字幕青草_性xxxx欧美 | 国产成人无码精品久久久性色_国产精品呻吟久久av图片_男人激烈吮乳吃奶视频免费_www.伊人.com_亚洲日韩中文无码久久_欧美人与动性行为视频_黄色在线视屏_国产色综合一区 | 99riav国产一区二区三区_婷婷综合久久一区二区三区_天天干91_日韩欧美在线观看一区二区三区_中文字幕亚洲一区_99视频精品全部免费免费观看_久久精品国产亚洲AV网站_粗长巨龙挤进新婚少妇 | 兔子先生节目在线观看_gogogo高清在线播放韩国_林ゆな中文字幕一区二区_91精品国产91久久久久久不卡_一二三四影视在线观看免费视频_91亚洲日本aⅴ精品一区二区_成人在线午夜视频_国产在线一区二区三区在线观看 | 奇米成人_日韩第八页_免费一级做a爰片性视频_国产91极品_亚洲女初尝黑人巨高清_国产免费av网址_九色成人搞黄网站_亚洲熟妇AV一区二区三区宅男 | 欧美整片在线_好紧好爽好深再快点AV在线_国产精品美女久久久久久免费_中午字幕在线_射射视频_思思久ren热_av中文资源在线_日韩天堂 | 超国产女人高潮a片免费视频_91免费视频播放_狠狠综合久久综合88亚洲爱文_国产精品久久人妻无码免费看_www.com色_少妇借种高潮了_久久久久亚洲AV成人无码_大尺度吃奶摸下激烈视频 |