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【培訓新聞】工業品營銷研究院為航天某集團（軍工保密）開展《項目性營銷策略與管理》培訓 |
| 點擊次數：9396 發布時間：2018-6-22 15:35:53 |
2017年10月28日，工業品營銷研究院受邀為航天某集團（軍工保密）開展《項目型營銷策略與管理》培訓。
「課堂現場」
【課程目標】 1、重塑學員工業品銷售的新思維、新模式； 2、提升學員項目過程管理分析的思路與方法； 3、系統的認識到傳統關系營銷的誤區，在反腐大背景下建立新型關系營銷的新思維； 4、如何讓工業行業銷售人員在項目過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展； 5、掌握一套項目銷售的管理工具, 快速的處理大客戶內部的策略方法； 6、掌握一套項目銷售的業務管控體系及操作秘籍。 
「學員回答問題」
【課程內容】 一、大客戶項目的新關系營銷 二、業務流程管控 — 天龍八部 三、業務操作的流程 — 葵花寶典 1、識局：a、信息收集，項目評估；b、發展關系，搞定線人； c、分析項目組織架構與分工、關鍵需求與競爭對手。 2、控局：引導需求，技術壁壘。 3、破局：利用線人，搞定高層。 4、結局：商務談判，合同簽訂。 四、項目大客戶開發分析與診斷--六步分析法 
「學員小組討論」
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