【培訓(xùn)新聞】3月15-16日研究院為安美集團(tuán)開展《大客戶銷售與招投標(biāo)策略》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：7212 發(fā)布時(shí)間：2021-4-16
2021年3月15-16日工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良院長(zhǎng)為安美集團(tuán)開展《大客戶銷售與招投標(biāo)策略》課程培訓(xùn)。
「學(xué)員合影」
【企業(yè)背景】
安美科技股份有限公司1995年成立，集團(tuán)旗下公司有廣東安美潤(rùn)滑科技有限公司、蘇州安美潤(rùn)滑科技有限公司、天津安美新材料有限公司、浙江安美潤(rùn)滑科技有限公司、越南安美有限公司、貴州安美潤(rùn)滑科技有限公司，專注CNC、模具、壓鑄、注塑、重工機(jī)械、汽車零部件、機(jī)加工等60多個(gè)行業(yè)的設(shè)備潤(rùn)滑的研究與生產(chǎn)。安美集團(tuán)以“遵道愛(ài)人，厚德潤(rùn)物”為經(jīng)營(yíng)理念，憑借多年的工業(yè)耗材領(lǐng)域潤(rùn)滑專家經(jīng)驗(yàn)，提供金屬切/削/磨各工序加工、環(huán)保清洗、防銹、零排放的實(shí)戰(zhàn)解決方案，主要產(chǎn)品包括工業(yè)潤(rùn)滑油、金屬加工液、清洗劑、防銹劑、車用油、導(dǎo)熱節(jié)能產(chǎn)品等。
「安美集團(tuán)」
【課程背景】
1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托發(fā)現(xiàn)：社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富。后來(lái)這一法則被發(fā)現(xiàn)可以適用到很多領(lǐng)域，包括客戶管理，具體解釋為“一家企業(yè)80%的收益來(lái)源于20%的客戶”，即20%客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的收益，這20%即是大客戶。由于涉及的金額或者數(shù)量偏大，更多的“大客戶項(xiàng)目”會(huì)有甲方的高層決策參與；由于涉及到乙方公司的核心利益，這類客戶備受乙方管理層關(guān)注,所以大客戶銷售的門檻要明顯高于普通銷售。那么在日常大客戶銷售招投標(biāo)中又要注意哪些呢？
「丁老師授課現(xiàn)場(chǎng)」
【精彩回顧】
課程中老師與學(xué)員通過(guò)大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程。學(xué)會(huì)分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理，提煉實(shí)戰(zhàn)的投標(biāo)策略與關(guān)系策略。學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析與閱讀理解招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)策略。學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)文件。投標(biāo)作為一種重要的銷售手段，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度的加大，規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨,作為投標(biāo)方，則應(yīng)該考慮的是如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性，跳出招標(biāo)方的控制，合理地利用規(guī)則，發(fā)揮技巧，來(lái)提高投標(biāo)的中標(biāo)率。
「學(xué)員認(rèn)真聽講記錄」
【總 結(jié)】
課程結(jié)束后，丁老師還將本次授課的配套工具，一對(duì)一發(fā)送給學(xué)員，有助學(xué)員課后復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)以查漏補(bǔ)缺。
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