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點擊次數：9116 發布時間：2018-6-22 14:50:40
找不到伙伴的應對策略遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略“目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略伙伴需求、愛好不清的應對策略伙伴提出不合理需求的應對策略伙伴不穩定的應對策略
誰可能是我們的線人和小秘線人必須具備的特點利用線人必須達到目的線人與小秘愿意幫助我們深層次目的要學會保護線人和小秘多線人或小秘的原則線人和小秘的需求分析模型與線人和小秘建立良好關系的五個層次建立良好關系的具體話術如何防范線人“兩面三刀”建立關系的五個營銷策略發展關系的行動策尋找“外部教練”的三板斧
成功啟動的三步驟成功開場白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿
FAB分析產品賣點提煉
如何做產品競爭優勢分析
客戶常見的六種異議運用“SPIN”銷售實戰模擬4P引導策略的四步驟：P1情境型問題如何更加有針對性P2問題型問題如何挖掘P3內含型問題如何深入P4需要回報型問題如何展開
客戶不愿簽訂書面合同的應對策略不清楚客戶方合同談判組成員的應對策略不清楚客戶方談判人員關注點和需求點的應對策略談判組成員害怕承擔責任的應對策略談判組某成員和競爭對手有利益關系的應對策略客戶提出我司無法滿足或合同外條款的應對策略客戶對價格、付款周期和方式、退貨提出異議的應對策略客戶一定要按其合同條款進行簽訂的應對策略無法滿足客戶要求的質量協議時應對策略合同評審過程和結果不規范的應對策略
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【課程名稱】 深度接觸【課程時間】 3月10日 9:00-17:30【課程地點】 上海
【課程名稱】 4P引導技術【課程時間】 3月11日 9:00-17:30【課程地點】 上海
【課程名稱】 高層公關【課程時間】 3月12日 9:00-17:30【課程地點】 上海
