20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
當(dāng)前位置：首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：12646
l 國(guó)家高度重視招投標(biāo)工作
1、人大立法，做到有法可依
2、政府行政，完善法規(guī)制度
3、領(lǐng)導(dǎo)重視，總理數(shù)次講話
4、機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦
5、交易平臺(tái)，完善中介組織
l 采購(gòu)招投標(biāo)法律體系
法律
法規(guī)
規(guī)章
l 三個(gè)里程碑
l 采購(gòu)招標(biāo)的五行與五化
l 互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題匯總
第二章 采購(gòu)招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn)
l 采購(gòu)招標(biāo)全流程描述及要點(diǎn)
自主招標(biāo)的組織流程圖
委托代理招標(biāo)的組織流程圖
l 開標(biāo)過(guò)程及注意事項(xiàng)
情景摹擬：一次項(xiàng)目開標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)演練
第三章 采購(gòu)管理職能與監(jiān)督方式
l 招投標(biāo)管理部工作職能
1、編制招標(biāo)計(jì)劃，撰寫招標(biāo)公告
2、組織投標(biāo)資格審查
3、編制招標(biāo)文件
4、擬定合同文本
5、安排組織招標(biāo)活動(dòng)
l 招標(biāo)目標(biāo)的四個(gè)原則
l 招標(biāo)部三大任務(wù)
l 違紀(jì)表現(xiàn)
l 重點(diǎn)監(jiān)督環(huán)節(jié)
第四章 招標(biāo)務(wù)實(shí)與招標(biāo)文件
l 招標(biāo)前期的立項(xiàng)策劃
1、立項(xiàng)審批，招標(biāo)前期策劃
2、組成招標(biāo)項(xiàng)目組
l 招標(biāo)文件
1、編寫招標(biāo)文件
2、招標(biāo)文件的定位
3、招標(biāo)文件的價(jià)值與目標(biāo)
4、招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國(guó)家法律，
行業(yè)法規(guī)
項(xiàng)目需求
5、招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請(qǐng)函 資格審查文件 投標(biāo)人須知 招標(biāo)文件 商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求
l 招標(biāo)公告的風(fēng)險(xiǎn)
l 兩階段招標(biāo)
l 招標(biāo)文件的禁止行為
l 招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)
l 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置原則
l 常規(guī)分值分布
第五章 開標(biāo)、評(píng)標(biāo)組織與評(píng)標(biāo)方法
l 開標(biāo)流程
l 開標(biāo)演練
l 評(píng)標(biāo)違紀(jì)表現(xiàn)
l 評(píng)標(biāo)流程與重點(diǎn)方法
模擬： 1、閱讀一份評(píng)分細(xì)則，歸納出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個(gè)投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個(gè)問(wèn)題
3、以評(píng)標(biāo)小組組長(zhǎng)身份作一個(gè)總結(jié)性發(fā)言
l 準(zhǔn)備與初評(píng)
l 兩種評(píng)標(biāo)方法
l 評(píng)標(biāo)四大要領(lǐng)
l 如何防止圍標(biāo)搶標(biāo)？
第六章 商務(wù)談判與合同管理
l 合同的嚴(yán)肅性
l 合同中的付款方式確定
l 合同談判的關(guān)鍵因素
l 談判者的心態(tài)
l 談判的重點(diǎn)與回旋余地
l 互動(dòng)案例分析與情景演練
l 其它采購(gòu)方式的合同談判
l 合同談判摹擬演練
第七章 招投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧
l 招投標(biāo)項(xiàng)目談判基點(diǎn)
1、招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判主要依據(jù)
2、招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判重要手段
l 招投標(biāo)項(xiàng)目談判范圍
l 招投標(biāo)項(xiàng)目談判重點(diǎn)
討論：就一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目說(shuō)明如何把握談判的重點(diǎn)
第八章 其它采購(gòu)形式的商務(wù)談判技巧
l 單一來(lái)源采購(gòu)的商務(wù)談判
l 競(jìng)價(jià)比價(jià)采購(gòu)的商務(wù)談判
l 邀請(qǐng)采購(gòu)的商務(wù)談判
