20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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第一章 重新定位招投標時代的客戶關(guān)系
l 招投標思維與觀念變革
l 招投標客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖
l 精準定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
l 快速切入核心區(qū)的通道
現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關(guān)鍵人信息》
第二章 投標致勝的秘密武器：控標
l 控標是招投標的本質(zhì)
l 抓住控標的機會
l 招標文件的構(gòu)成與控制要點
1、招標公告
2、投標人須知
3、技術(shù)服務(wù)需求
4、評分標準與方法
5、合同主要條款
6、文件格式
l 四、招投標中的“地雷戰(zhàn)”
1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”
2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”
l 五、三控評分標準
1、權(quán)重
2、高分
3、特殊
現(xiàn)場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》
現(xiàn)場實用手冊《 公司營銷控標的步驟與方法》
第三章 標書編制的技能
l 組建投標小組與分工
標書制作中的溝通協(xié)調(diào)
l 讀懂招標文件是前提
1、看招標公告，
2、投標人須知，
3、看評標標準，
4、看偏離表，
5、看合同條款
現(xiàn)場實用手冊《 公司招標文件分析細則》
l 寫好標書的四大勝招
完整性
一致性
準確性
條理性
l 得高分的技巧：突出亮點
展示優(yōu)勢
放對位置
簡潔鮮明
反復(fù)強調(diào)
l 格式不對也會要命
內(nèi)容
格式
包裝
現(xiàn)場完成實用手冊：《公司標書檢查項目清單》
第四章 投標報價的12種策略
l 投標目的
１、重點行業(yè)要案例
２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤
３、投石問路闖市場
l 客戶態(tài)度
１、提前交流摸實底
２、從評分標準看傾向
３、過往項目投資推論
l 對手心理
１、對手行業(yè)地位
２、對手過往習(xí)慣
３、對手與客戶關(guān)系
l 四、成本預(yù)算
第五章 開標流程與廢標舉例
l 開標流程及注意點
l 開標時拒收說明
l 評標中廢標舉例
l 講標（答疑）的三態(tài)與五忌
現(xiàn)場實用手冊《 公司防止廢標注意事項》
