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第一節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論第二節(jié) 4P的誕生第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑第四節(jié) 4P*4E第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價值第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導原則
第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務流程圖與項目性營銷的組織架構(gòu)第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設計第四節(jié) 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn)
第一節(jié) 價格戰(zhàn)是消費品主要的競爭手段：工業(yè)品不僅僅是價格，更側(cè)重在價值；第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個核心第三節(jié) 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心第四節(jié) 挖掘增值服務來創(chuàng)造價值第五節(jié) 品牌是價值一直的動力
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則； 廣、深、寬第二節(jié) 快速消費品營銷渠道： 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等第三節(jié) 工業(yè)品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應該：短、淺、窄第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷（0）、一級經(jīng)銷商（1）、第三渠道（業(yè)務員與老板）第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第一節(jié) 快速消費品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；第二節(jié) 工業(yè)品營銷：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”第三節(jié) 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”
第一節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式第三節(jié) “4E模型”該如何運用及實施
