【咨詢案例】上海新時達營銷人才培養咨詢
點擊次數：15818發布時間：2019-6-25 11:23:11
「新時達區總培訓項目啟動儀式」
【客戶簡介】
上海新時達電氣股份有限公司創建于1995年，是國家重點支持的高新技術企業、全國創新型企業，擁有國家認定企業技術中心。2010年在深交所A股上市，股票簡稱：新時達，證券代碼：002527。
新時達以電氣股份為母體，國內子公司包括新時達電氣事業本部、上海辛格林納新時達電機有限公司、上海新時達線纜科技有限公司、上海新時達機器人有限公司、深圳眾為興技術股份有限公司、上海曉奧享榮汽車工業裝備有限公司、上海會通自動化科技發展有限公司、杭州之山智控技術有限公司、上海新時達云新貿易有限公司、誼新（上海）國際貿易有限公司等；海外子公司包括STEP Sigriner Elektronik GmbH（德國）、SIGRINER Automation （Mfg)）Sdn. Bhd.（馬來西亞）、STEP-SIGRINER DO BRASIL（巴西）等。
新時達在中國和德國設立研發與制造中心，擁有博士后科研工作站，技術中心實驗室具有國家CNAS認可資質、通過美國UL認證。參與編制/修訂國家技術標準18項、行業技術標準7項。截至2018年6月，獲得國家授權專利401項，其中發明專利143項；軟件著作權228項。新時達是國家機器人標準化總體組成員、全國電梯標準化技術委員會委員、中國機器人產業聯盟副理事長、上海市機器人行業協會副會長單位。
新時達主要從事工業自動化控制產品的研發、生產、銷售，聚焦于智能制造裝備領域。業務涉及機器人與運動控制、電梯控制與物聯網、工業傳動與節能等，產品包括機器人類：多關節工業機器人、SCARA機器人、機器人專用控制器、伺服驅動器及驅控一體機、運動控制器/卡、總線及脈沖型各類通用交流伺服系統、汽車智能化柔性焊接生產線等；電梯控制類：為電梯整梯廠提供整體解決方案，提供電梯控制成套系統、電梯智能化微機控制板、電梯操縱箱與召喚箱、線纜、電梯物聯網等；工業傳動類：提供個性化解決方案，包括電梯變頻器在內的各類高低壓工業變頻器產品。廣泛應用于電梯、3C、白電、汽車零部件、食品飲料、金屬加工、港機、起重、橡塑、發電、機床、物流、新能源汽車等領域，產品銷往世界六大洲的60多個國家與地區。
新時達——全球電梯控制系統領導品牌、中國機器人行業領軍企業。打造智能制造產業鏈，新時達在上海、杭州、昆山、深圳、東莞等地建設機器人研發與產業化基地，涵蓋工業機器人核心技術、汽車智能化柔性生產線、運動控制及工業自動化產線、伺服控制與驅動等領域。數字化、物聯化、智能化，新時達致力于為智能制造領域提供具有競爭力的工業機器人及自動化綜合解決方案，助力企業產業升級，為中國智能制造貢獻力量，共同開創美好未來。
「STEP工廠」
【項目背景】
市場營銷過程就是企業追求利益最大化、客戶追求價值最大化的博弈過程，能夠尋找到企業利益和客戶價值之間的利益平衡點也就是市場營銷活動的魅力所在。目前的市場屬于買方市場，客戶處于主導地位，企業更多地是處于被動地位，所以企業必須以市場營銷觀念為核心，以客戶價值觀為導向才能好市場工作，在提高客戶價值的同時達到企業銷售業績提升的同步提升。
受全球以及國內宏觀經濟形勢的影響，多數工業品企業在生產經營方面都出現了不同程度的困難。面對這錯綜復雜的形勢和困境，企業必須學會迅速突圍，才能得持續性發展。
企業可持續發展最重要的因素之一便是人才，目前工業品企業人才培養面臨以下困惑:
1.工業企業銷售周期比較長，目前新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態受到了很大的打擊，導致人才流失，往往沒有等到成熟階段就陣亡了,成本非常高；
2. 老人基本上缺乏有效的管理經驗，業務出身，銷售能力較強，但是無法帶領新人，或帶領新人比較麻煩，與其讓培養，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
3. 沒有一套成熟的經驗或者管理體系，來有效地復制或培養新人，導致經驗無法提煉，更沒有相應的銷售管理手冊，經典案例來培養他人；
4.公司的培訓體系不夠完善，基本上靠內部培訓為主，老帶新方式，內部無論是從體系化、規范化都不夠，導致培養太慢，影響公司的發展；
5.培訓往往現場轟轟烈烈，一周有點印象，一月幾乎忘光，導致培訓效果無法衡量，更無法給企業決策人交代，費用化了，效果沒了；
6.培訓經常無法與實際工作結合，導致培訓無法產生結果，更無法看到實在的業績提升，導致信心不足，是否有效產生懷疑。
「新時達區總培訓啟動會」
【解決方案】
研究院分析新時達營銷管理者的能力現狀，構建有針對性能力模型 ；設計有針對性的訓練規劃內容，確保內容有匹配性、有針對性；編制符合公司的銷售工具，協助銷售管理者知識體系固化、經驗總結；內部建立輔導員機制，訓練效果落地；改善內部的績效考核機制，讓業務管控體系及日常管理體系更好地落地執行，最終達到銷售業績倍增的目的。
【咨詢成果】
對一系列事關新時達營銷決策和人才培養的具體問題進行全面分析，得出了完全可靠的結論；將所有問題的思考和回答納入清晰的結構化邏輯體系內，并展示傳授了分析、思考和回答具體問題的知識與方法，輔導客戶建立合理的人才培養體系，提高新時達區總整體營銷管理能力，促使銷售業績倍增，得到了客戶的贊同。
