【咨詢案例】某石化集團（行業：礦產冶金）
點擊次數：11820發布時間：2017-5-3 16:59:54
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企業背景 |
某石化集團有限公司成立于1992年，現已發展成為集石油煉制、精細化工、物流運輸、熱力供應、零售終端于一體的大型現代化企業集團，總資產110億元，員工2000余人，建有危化品鐵路運輸專用線10條，煙臺港至匯豐石化輸油管線1條，擁有416萬噸/年原油非國營貿易進口、使用權，成品油出口權，原油一次加工能力580萬噸/年，綜合加工能力1500萬噸/年，主要生產高品質汽油、柴油、液化石油氣、丙烯、丙烷、石油焦、順酐、苯、甲苯、二甲苯、硫磺等產品。
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客戶困惑 |
· 公司沒有明確的戰略規劃，對公司未來3-5年的發展缺乏清晰的規劃
· 競爭優勢不明顯，且缺少有效提煉
· 業務模式不清晰，組織架構客戶管理等有缺失
· 營銷業務管理粗放，沒有形成系統
· 營銷培訓針對性不強，且沒有形成系統
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IMSC解決方案 |
1. 重新梳理蘇世博產品核心優勢，通過內外部問題分析，確定產品可進入的最佳行業，建立營銷卡位戰略。
2. 建立完善的產品發展核心策略，包括：市場需求與商品滿意度相合性策略、產品價值組合策略、產品價格策略和競爭性排他及差異化策略。
3. 完善產品檔次及應用平臺開發，建立不同檔次產品品牌推廣的策略
4. 完善代理商拓展機制，直銷與渠道代理實行分隔管理
