【咨詢案例】廣東某實業集團（行業：化工及工業原材料）
點擊次數：9884發布時間：2017-5-3 16:16:32
| 企業背景 |
客戶公司成立于2000年12月27日，專業從事水性乳液、膠粘劑等的研發、生產和銷售，致力于通過科學和技術的力量，提供卓越涂裝和粘合解決方案，推動全球水性化。
客戶公司是目前國內最大的乳液制造商和銷售商之一，事業群下轄順德公司、常熟公司、上海公司、成都公司、中山公司；現有員工2000余人，其中本科以上學歷450余人，技術工程師300余人。
| 客戶困惑 |
· 沒有客戶信息歸檔，項目篩選，訂單風險評估，內部協作等管控機制；
· 目前營銷業務推進過程中，銷售營銷人員做業務主要憑感覺和過往經驗；
· 營銷人員長期出差在外，對營銷人員的管理缺乏有效的規劃， 例如，如何有效提升團隊成員能力，提升團隊凝聚力等；
· 營銷費用方面，營銷人員用多了怕項目搞不定公司追究責任，申請少了又不夠用
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IMSC解決方案 |
1. 根據業務實際情況建立推進流程，明確項目推進階段、目標及標準引導銷售有計劃地推動銷售，提高項目成功率
2. 根據客戶類型區別設置業務流程：一類為潛在客戶轉變為有訂單客戶（入圍）；一類是現有客戶維護及增加銷售量（上量）
3. 從積極協助銷售向前推進業務的角度進行信息管控，明確信息收集、分析、反饋的通道和機制，保持與銷售業務推進同步，并協助制定有效的營銷策略
4. 依據各個階段的關鍵行動任務和預期達成結果，對銷售費用進行有效的分配
