中國振華集團群英無線電器材廠 (行業：電器行業)
點擊次數：10738發布時間：2013-4-24
咨詢模塊：營銷組織診斷、營銷組織設計、內部流程設計、銷售進程管控設計
客戶背景：
中國振華集團群英無線電器材廠（國營第八九一廠）始建于1966年，隸屬于中國振華集團電子有限公司，軍用繼電器定點生產廠家。工廠擁有研制軍民繼電器及接觸器的全套生產設備、檢測設備及試驗設備，生產的產品有微型密封電磁繼電器系列、密封延時繼電器系列、功率繼電器系列、接觸器系列及汽車繼電器系列。5大系列產品廣泛應用于航天、航空、電子、艦船、兵器、電力控制及汽車制造等領域。軍用繼電器年產能力達60萬只，民用繼電器年產能力達500萬只，軍民接觸器年產能力達20萬只，繼電器市場占有率達40%左右。工廠先后多次受到國防科工委、信息產業部、貴州省等部門的表彰。生產的產品先后榮獲“七專”一級水平獎；液體地地戰略武器及運載火箭特等獎；國防科技成果二等獎及省優產品等主要獎項約60多個。有12項技術榮獲了中華人民共和國國家知識產權局頒發的專利技術產權證書。
項目背景：
1：企業組織無法及時、靈活有效地應對民品市場快速變化及要求
2：營銷工作缺乏標準化、規范化的工作流程，無法有效推進銷售工作
3：銷售人員的營銷能力不強，需要提升銷售團隊的營銷能力
IMSC解決方案：
1：營銷組織診斷
項目診斷報告
項目主要設計思路
2：營銷組織設計
營銷組織架構設計
營銷組織職能設計
營銷組織崗位設計
組織設計6度分析
3：內部流程設計
企業價值鏈分析
營銷流程規劃
內部流程轉接
組織內部協調設計
4：銷售進程管控設計
工作流程分析
“天龍八部”里程碑設計
“天龍八部”里程碑任務清單設計
5：實用銷售手冊
銷售策略與技巧分析
銷售策略與技巧設計
6：經典案例庫
銷售案例采集與分析
銷售案例編寫
7：實施輔導
制定實施計劃
進行相關培訓、輔導
銷售技巧培訓
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