深圳市駿騰發自動焊接裝備股份有限公司（行業：工業設備制造）
點擊次數：8954發布時間：2013-3-22
咨詢模塊：營銷戰略規劃、營銷組織與大客戶管理體系、團隊發展與薪酬體系、品牌塑造市場推廣
客戶背景：
深圳市駿騰發自動焊接裝備股份有限公司成立于一九九五年，是一家集科研、開發、制造、銷售為一體的全系列電阻焊機及自動焊接專用設備的高新技術企業。本公司產品如：三維自動氬弧焊接機、馬達轉子焊接機、數控閃光對焊機等滲透制造業的各個領域，在家用電器、航天航空、汽車制造、五金加工、鎢鉬材料等行業普遍使用。國內知名企業如：寧波方太廚具、美的空調、格力電器、科龍電器、燦坤電器等均為我們的客戶。公司產品遠銷英國、加拿大及東南亞等，并深受用戶好評。目前公司擁有一大批團結勤奮、求實創新、勇于奉獻的高素質人才，嚴格的生產管理及先進生產工藝使本公司研發的多項高科技產品專業水平在國內同行中均處于領先地位。如：CNC雙槍數控焊機、鎢鉬對焊機、三相次級整流、電容儲能焊機數字化控制改造等，其中CNC雙槍數控焊機被認定為深圳市科技成果，評為國內行業領先水平。
項目背景：
1：營銷戰略與方向不夠清晰
2：營銷管理比較粗放
3：承包制導致無法快速發展
4：關鍵信息管理零散
5：缺乏大客戶保障體系與培訓體系
6：目標考核欠缺，薪酬設計缺乏
7：缺乏品牌意識，市場推廣不足
IMSC解決方案：
1：營銷戰略規劃
市場研究
STP戰略
4E營銷組合
2：營銷組織與管理體系
管理制度
管理表格
PSM軟件
銷售手冊
案例庫
策略庫
企業營銷組織架構
企業銷售與流程管理
企業成交管控系統
企業銷售信息管理
企業營銷保障體系
3：團隊發展與薪酬體系
建立營銷人員的能力模型
運用測評工具
發展能力模型差距
培訓體系的規劃
企業績效管理體系
薪酬設計考慮的五種因素影響
薪酬設計的四個步驟
確定各崗位關鍵業績指標
營銷中心薪酬總額測算
4：品牌塑造市場推廣
品牌資產檢視模型
品牌規劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰略的三種管理
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