【征文大賽作品】編號110：我驕傲，我是一名營銷人 作者：余建云
點擊次數：10906發布時間：2018-12-5 16:58:59
首先感謝《工業品營銷研究院》提供這樣好的機會，讓我有機會回首一路走來的營銷生涯，想起那些刻骨銘心的真實往事！感謝一路以來支持幫助我的朋友、同事、客戶、家人……
我是來自江西贛州紅土地的農村娃，我的名字叫余建云！大學畢業直接來到廣東，對當時的我來說，老家經濟落后，打工機會很少，我們家祖輩沒有任何的人脈關系，從政也是幾乎不可能，所以豪不猶豫的來到了夢想中的廣東。大學專業是當時熱門的會計電算化專業，在一家港資公司經歷了倉管、統計、報關員、人事管理后偶然機會踏入了營銷這個行業，一干就是16個年頭！（歷經三個公司、兩次創業）
二、 營銷之路
我深刻的記得離開港資公司（因為介紹太多老鄉進公司，鬧出很多事情被迫離職）的一周后，居住在親戚家中，身上的錢所剩無幾，百無聊賴！在樓下的士多店看馬路，聽到一個信豐的老鄉在打電話說要去面試，在詢問地址和路線（當時手機不多，用BP機加公用電話），我趕緊詢問去那里？干什么？于是我坐著他的自行車，一起去面試，路上才知道是去面試銷售的工作，結果順利的找到了第一份營銷的工作。當時面試的是一個摩托車配件批發公司，老板姓李，是當時河源市最大的摩托車配件批發公司，代理了廣州臺億公司的摩托車系列產品，區域為河源、韶關、梅州。那個老鄉劃分到了韶關市場，我負責梅州市場，河源市場李老板其它人負責。
我的營銷之路就是從這里開始的，在一周的產品與價格熟悉之后，從來沒有做過營銷、從來沒有出過差的我獨立踏上梅州之行，清楚的記得當時差旅費是60元全包（吃、住、市內交通），當時沒有經驗，憑著想像（小時候賣過文具，大學賣過日常品及賀卡禮品等）。為了省錢，第一個星期是住在梅州客運站旁邊的梅運旅社（環境大家可以盡情想像），15元一天；為了省錢，第二天開始公交不坐、摩托車也不打了，7元錢一天租了一輛自行車對梅縣（梅州市內）進行地毯式的搜索……
三天下來，才知道原來我負責的這個廣州品牌（臺億）的業務員一個月前對梅州市場的一些大型批發商已經有過走訪，報出的價格低于我們30%，但因為這些批發商已經有品牌，臺億產品優勢不大，沒有找到代理商。面對這個情況是我當時完全沒有想到的，同老板打電話，老板很清楚這個情況，告訴我大的不去做，做梅州市內小的批發商以及下面各個縣的批發商。當時完全是個菜鳥的我沒有受到影響，第二天接著騎著租來的自行車繼續掃街（當時不知道那叫掃街，反正是一條街一條街的去找、去問、然后介紹產品）……
功夫不負有心人，在出差第七天的時候找到了一個叫秋云橋摩配的批發店（就在梅州的秋云橋旁邊）;店面看起來很小，很不打眼，負責人是個老板娘姓古，店里面車水馬龍、感覺生意非常不錯（其實當時不管生意大小，只要可以合作我就認為是成功的）! 交流之下確實如此，生意非常好，因為老板娘剛做生意不久，名氣不大、店面也不大，所在找上門的廣州品牌沒有。所以這時我拿出了全身的功力，產品、包裝、服務，雖然價格貴一點，但是我承諾只要合作，我可以成為她的業務員，每月最少一周幫他去跑業務、介紹產品……
于是經過兩天的談判后，我順利的簽訂了我人生中第一份銷售合同！在后面熟悉之后老板娘告訴我，每次我騎自行車放在她的斜對面，然后走路過來她是知道的，因為我停自行車那個洗車的門面老板是她的朋友。當時確實尷尬，因為為了保持好的形象，在七月份的大夏天騎行數公里后是滿頭大汗、狼狽不堪的，（都是跑到洗車店那里洗臉整理后再過去見老板娘）不過現在回味起來卻是幸福滿滿、無比自豪！有了這個合同、有了這份經歷，我后面在一周內順利在蕉嶺、大埔、豐順（分別是梅州下面的各個縣城），分別找到了一個代理商（興寧、五華當時沒有成功，兩個月后順利拿下）。半個月后，同我的老板、老板娘開著江鈴輕卡裝著首批價值7.6萬元的摩托車配件送貨，讓當時的老板、同行震驚，而介紹我去的那個老鄉因為價格的問題跑了兩個月后沒有業績離開了這家公司，至今沒有聯系上……
這就是我踏入社會后營銷生涯的處女作，正因為有這份經歷、這份堅持，應該說我營銷的生涯到今天為止還算非常順利，經歷不同行業都能很快生根、發芽、長大！所以我非常感謝那段永志難忘的梅州之行，到今天為止，只要見到梅州人，我就覺得特別親切，時常懷念梅州的老板娘、梅州的那些客戶、還有介紹我進入營銷的那個無法聯系的老鄉、還有第一份營銷工作的李老板……感謝你們，你們是我營銷的引路人，是我人生的恩人！
三、 經歷風波
在摩托車配件行業從營銷到營銷管理，五年后，2005年底在江西瑞金的客戶楊總搞訂貨會的活動后，在一個洗腳城，在楊總的反復勸說下，我經歷了人生的第二次創業；同當時的楊總（瑞金最大的摩托車配件批發商）、曾總（瑞金太平洋保險公司的老總），三個人在2006年初合資在廣州創辦了廣州一嘉機械科技有限公司，當時的我們信心滿滿、豪情萬丈！ 剛開始業績非常不錯（因為有在原來公司帶兩個業務人員加上自己有三個人，能力都很強，都有老客戶），開業第一個月的營銷額就達到了30萬，毛利超過9萬，純利潤超過5萬。看起來美好的日子很快來到，但現實很殘酷，因為當時管理經驗欠缺、對產品的把關不嚴、包裝設計問題客戶出現很多投訴；五個月后新裝修的廠房因為部隊征收不得不重新找地方，幾十萬的裝修費用打水漂……
在經歷一年的運營后公司進入尷尬期，后面有一定利潤但是不高，業績很難突破，因為客戶欠款必須增加投入才可以持續做大；股東之間開始有些意見，要求三個股東必須同比例加大資金的投入。另外兩個股東沒有問題，但是對我來說，這時已經是負債，再想投入已經非常困難……在2007年的4月25日我因為壓力太大，氣胸住進了廣州市第一人民醫院，在住院期間同愛人反復權衡溝通，最后確定放棄，從頭再來，大家散伙不做了……
四、 心得體會
經過十六年在市場中爬摸滾打，在經歷營銷領域、創業路途的辛酸苦辣后！我深深感到營銷工作是世界上最難的工作、也是最有挑戰、最有成就感的工作，也是我最喜歡的工作！總結主要有以下幾點體會：
1、勇于嘗試
我是一個學會計的，當時沒有任何人教我（進入公司后老板教了一些常識），最后有勇氣嘗試做營銷，而且在老板面前，要裝作自己做過營銷，這是多大的勇氣，當時的自己什么都不懂，就是有著一股沖勁、闖勁勇往直前。
2、堅持不懈
開始做營銷，接觸不同行業的營銷，會變得很困難，再加上開始做營銷，沒有專業知識，沒有人脈，但是我可以用很短的時間快速進入狀態、做到別人做不到的客戶，全靠一股堅持不懈的勁兒！后來，在面對不同的大客戶、難搞定、周期長的戰略客戶，太多的硬骨頭，最后都是靠堅持一個個啃下來！
3、反省
當一切足夠順利的時候，請認清自己。有句話說得好，水滿則溢，月盈則虧。我非常慶幸在我被很多的成功沖昏了頭腦的時候，有很多的貴人提醒了我，讓我認清自己！在關鍵的時刻，只要及時反省，相信都會峰回路轉的。
4、珍惜
懂得感恩，是我非常看重的，也是非常應該學習的。眾多成功人士后面的一切，離不開這種珍惜的心態，我經常覺得，人不能感恩，成功一定是短暫的！我自己也是，在我營銷生涯的十幾年，有很多善良的人幫助過我，不管是在市場中、還是在生活中、團隊中。我珍惜一切，珍惜生活所賦予的一切，珍惜親情，愛情，友情！學會感恩，就是最好的生活、最好的工作！
我現在就職的科德公司已經服務12年了，在公司各級領導的關心幫助下，從一個普通的業務員成長為營銷管理者，幫助公司從歷史的低谷成功掛牌上市，自己也從負債累累到過上了如今幸福的生活！盡管在新的時期面臨新的困難，但是我覺得只要心懷感恩、堅持不懈、勇于嘗試、及時反省，不管面對怎樣的困難，都可以找到屬于自己、屬于公司的康莊大道！未來的人生道路上，我依然會在營銷的道路上堅定前行，人生無處不營銷，不管是以前的營銷一線還是現在的營銷管理崗位，都是我認為最合適我的，我也一定會堅持不懈的去為企業、為社會創造更大價值！在營銷的人生之路上走出自己獨特的輝煌！因為，我驕傲，我是一名營銷人！
五、 公司介紹
廣東科德環保科技股份有限公司（原廣東科德化工實業有限公司）,始創于1993年，是全國最早專業生產雙組份陰極電泳涂料的高科技企業，在國內享有“電泳涂料專家”的稱號。多年來一直秉承“科技創未來，德譽贏天下”的宗旨，不斷進行產品的開發和服務的創新，先后開發出八代電泳涂料產品，特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產品的成功開發，填補了國內的多項空白，各項產品的性能和品質均達到國際領先水平。公司擁有多項核心專利技術， 是目前國內電泳涂料行業為數不多的國家級“高新技術企業”。公司《高性能環保型陰極電泳涂料》是行業內唯一被國家發改委宏觀經濟管理編輯部列入《“十二五”---戰略性新興產業典型推廣匯編》的產品。公司營銷網絡遍布華夏大地，科德特有的涂料涂裝一站式無憂服務，將引領涂裝行業新格局。
廣東科德環保科技股份有限公司
地址：佛山市順德科技工業園五沙工業區新輝路13號
電話：0757-26626888 傳真：0757-26627888
網址：www.kodest.com 電郵：yujianyun@kodest.com
手機：13929142889 聯系人：余建云 銷售總監
