ã€å¾æ–‡å¤§è³½ä½œå“】編號91：找到客戶è¯ç³»äºº 作者：倪å泉
點擊次數：8123發布時間：2018-12-5 13:54:08
開發客戶經常碰到åªçŸ¥é“客戶地å€æˆ–客戶åå—，無è¯ç³»äººï¼Œç„¡è¯ç³»æ–¹å¼çš„情æ³ã€‚
ã€æ¡ˆä¾‹èƒŒæ™¯ã€‘
物æµçµ¦åˆ†å…¬å¸é€è²¨æ™‚，車上有è£å…¶ä»–客戶的產å“。從產å“外包è£ä¸Šç™¼ç¾æ–°å®¢æˆ¶ï¼Œçµåˆåˆ†å…¬å¸ç›®å‰ç”¢å“開發部分客戶。感覺車上客戶å¯èƒ½æœ‰åˆä½œå¸Œæœ›ã€‚
一ã€ä¿¡æ¯æ”¶é›†
通éŽç¶²ä¸Šä¼æ¥ä¿¡æ¯ä¿¡ç”¨ç³»çµ±æ‰¾åˆ°å®¢æˆ¶åœ°å€ï¼Œç¶“營范åœç‰å…¶ä»–客戶信æ¯ã€‚
二ã€é›»è©±è¯ç³»
一般電話是打到客戶總機。總機å•æˆ‘什么事情，我都是說找財務，貴å¸æœ‰æ‰¿å…Œè¦é–‹è‰æ˜Žï¼Œä¸çŸ¥é“找誰，å¯ä»¥å…ˆè½‰åˆ°è²¡å‹™éš¨ä¾¿æ‰¾å€‹å•ä¸€ä¸‹ã€‚通éŽåŽï¼Œè½‰åˆ°è²¡å‹™å°±èªªï¼Œè²´å¸æœ‰æ¬¾æœªä»˜ï¼Œç¸½æ©Ÿçµ¦è½‰åˆ°è²¡å‹™äº†ï¼Œå•è²¡å‹™æœ‰æ²’有采購的分機號，告訴我，我直接轉éŽåŽ»ä¸éŽç¸½æ©Ÿäº†ã€‚
三ã€ä¸Šé–€æ‹œè¨ª
第二æ¥é€šéŽåŽçŸ¥é“采購人員姓å或財務人員姓å，就å¯ä»¥ç›´æŽ¥ä¸Šé–€æ‹œè¨ªã€‚有采購或財務人員姓åå°±å¯ä»¥é€šéŽé–€è¡›ã€‚
ã€åŸ¹è¨“述求】
å› æˆ‘åšæ¥å‹™æ™‚間很çŸï¼Œåœ¨å¯¦éš›å·¥ä½œä¸ï¼Œç›®å‰æœ€å¤§çš„困難是知é“客戶åå—或地å€å†æ²’有其他信æ¯ï¼Œå¸Œæœ›åŸ¹è¨“å¯ä»¥çµ¦å¹¾å€‹æ–¹æ³•æˆ–æ€è·¯ä¾†è§£æ±ºå¦‚何更有效找到陌生客戶è¯ç³»äººï¼Œ
