ã€å¾æ–‡å¤§è³½ä½œå“】編號(hà o)72ï¼šä»¥ç¦®ä¼´èª ï¼ŒèŠéº»é–‹é–€ 作者：施é (yuÇŽn)航
點(diÇŽn)擊次數(shù)：8246發(fÄ)布時(shÃ)間：2018-12-5 13:15:53
A客戶是一家專æ¥(yè)生產(chÇŽn)數(shù)控機(jÄ«)床的ä¼æ¥(yè)，年潤滑油用é‡300è¬å…ƒå·¦å³ï¼Œç›®å‰ä½¿ç”¨çµ±(tÇ’ng)一潤滑油。
2ã€æ¡ˆä¾‹æ•…事情節(jié)ã€éŽç¨‹
經(jÄ«ng)éŽå¤šæ¬¡æ‹œè¨ªå’ŒæŽ¥è§¸ï¼Œèˆ‡æŠ€è¡“(shù)部å£éƒ¨é•·å°±å·¥ä½œä»¥å¤–的話題交æµçš„éžå¸¸æ„‰å¿«ã€‚并通éŽä»–了解到客戶目å‰æ²’有國產(chÇŽn)化æ„å‘，其ç†ç”±æ˜¯åŒè¡Œæ¥(yè)產(chÇŽn)å“使用的都是進(jìn)å£ç”¢(chÇŽn)å“，并且更æ›æ½¤æ»‘油供應(yÄ«ng)商需與終端客戶å”(xié)商。å¦å¤–，其與終端客戶åˆåŒä¸ä¹Ÿæ³¨æ˜Žï¼Œå¦‚æ›´æ›åœ‹ç”¢(chÇŽn)潤滑油，機(jÄ«)床價(jià )æ ¼ä¹Ÿè¦ä¸‹èª¿(dià o)，畢竟統(tÇ’ng)一與國產(chÇŽn)潤滑油單價(jià )ä¸ä¸€æ¨£ï¼Œå› æ¤å®¢æˆ¶ä¸æ„¿æ„æ›´æ›æ½¤æ»‘油供應(yÄ«ng)商。
雖然我們也明確æ出試樣方案，åŒæ™‚(shÃ)希望å£éƒ¨é•·èƒ½æŠŠæˆ‘們引薦給é„總èª(rèn)è˜(shÃ)，å£éƒ¨é•·å§‹çµ‚沒有給予æ£é¢è‚¯å®šå›žå¾©(fù)。
3ã€äººç‰©ä»‹ç´¹
技術(shù)部å£éƒ¨é•·ï¼šç”·ï¼Œ35æ²ï¼ŒæŠ€è¡“(shù)總工．å°(duì)技術(shù)å’Œä¼æ¥(yè)管ç†è¼ƒæ„Ÿèˆˆè¶£ï¼Œé—œ(guÄn)注新èžã€æ”¿æ²»
4ã€æ出å•é¡Œã€è§£æ±ºéŽç¨‹
æ出å•é¡Œï¼šå¦‚何通éŽæ´»å‹•(dòng)，ç²å¾—åˆä½œæ©Ÿ(jÄ«)會(huì)？
解決éŽç¨‹ï¼š
我們將工作åšäº†å›žé¡§å’Œæª¢è¨Žï¼Œå› ?yà n)槲覀儼é¸é™å—L作為朋å‹ä¾†çœ‹ï¼Œé›–然ä¸é–“有些商務(wù)活動(dòng)，但也都是基于朋å‹ç›¸è™•çš„，相å°(duì)比較簡單，是ä¸æ˜¯å£éƒ¨é•·æœ‰å…¶ä»–想法，但礙于情é¢è€Œæ²’有å‘我們明確表é”(dá)呢？
晚上å†æ¬¡é‚€è«‹(qÇng)å£éƒ¨é•·ï¼Œå¹¶æº–(zhÇ”n)備了相å°(duì)比較精美的禮å“，å£éƒ¨é•·è¡¨ç¤ºæ„Ÿè¬ã€‚飯åŽå£éƒ¨é•·æ到一個(gè)æ©Ÿ(jÄ«)會(huì)，就是如果絲桿潤滑油我們有å°é–‰ç‹€æ…‹(tà i)的，他å¯ä»¥å‘終端客戶推廣，樣å“å¯ä»¥ç›¡å¿«æ‹¿ä¾†è£æ©Ÿ(jÄ«)試驗(yà n)。
ç›®å‰å¯†å°çš„çµ²æ 潤滑油，已é€åˆ°å®¢æˆ¶è™•è©¦é©—(yà n)。
5ã€æ¡ˆä¾‹å•Ÿç¤º
1ã€æœ¬æ¡ˆä¾‹äº†è§£ä¼™ä¼´éœ€æ±‚ï¼ŒåŠ å¤§æ”»é—œ(guÄn)力度。
2ã€å¸¸è¦(guÄ«)產(chÇŽn)å“暫時(shÃ)沒有機(jÄ«)會(huì)時(shÃ)，è¦é—œ(guÄn)注客戶產(chÇŽn)å“改進(jìn)和新產(chÇŽn)å“開發(fÄ)契機(jÄ«)。
3ã€æŒ–掘機(jÄ«)會(huì)，在ä¸åŒæ™‚(shÃ)é–“ã€ä¸åŒç©ºé–“çµ(jié)果是ä¸ä¸€æ¨£çš„。
