ã€æ¡ˆä¾‹åˆ†äº«ã€‘ä¸æœƒå’Œå®¢æˆ¶èŠå¤©æ€Žä¹ˆè¾¦ï¼Ÿ
點擊次數：7862發布時間：2018-11-29 15:35:27
ã€æ¡ˆä¾‹èƒŒæ™¯ã€‘
å°å®‹æ˜¯å…¬å¸ä¸€åå¸‚å ´äººå“¡ï¼Œé€²å…¥ç¾åœ¨çš„å…¬å¸åŠå¹´å¤šäº†ï¼ŒéŠ·å”®èƒ½åŠ›å»ä¾ç„¶é€²å±•ç·©æ…¢ï¼Œå¸Œæœ›èƒ½å¾—到大家的幫助。å°å®‹å…¬å¸æ‰€åœ¨çš„è¡Œæ¥å±¬äºŽæœå‹™æ¥ã€‚å…¬å¸æ˜¯ç‚ºç¤¦å±±ã€åœ‹åœŸã€æ°´åˆ©ã€ç’°ä¿ã€å…¬è·¯äº¤é€šã€å»ºç‘ã€èƒ½æºç‰å»ºè¨é …ç›®é ˜åŸŸæ‰€éœ€çš„è¡Œæ”¿è¨±å¯å’¨è©¢æœå‹™ã€æŠ€è¡“指導的專æ¥æ©Ÿæ§‹ã€‚簡單來說就是為需è¦è¡Œæ”¿è¨±å¯çš„å…¬å¸æä¾›è¨è¨ˆå ±å‘Šç·¨å¯«ï¼ŒæŠ€è¡“指導。公å¸åœ¨çœå…§æ°‘營ä¼æ¥æ‡‰è©²èƒ½é€²å‰ä¸‰å，除了åŒé¡žå…¬å¸ç«¶çˆï¼Œç›¸é—œè¨è¨ˆé™¢ä¹Ÿæ˜¯å…¬å¸çš„競çˆå°æ‰‹ã€‚
å…¬å¸åŠ£å‹¢åœ¨äºŽä¼æ¥æ€§è³ªæ˜¯æ°‘營ä¼æ¥ï¼Œç«¶çˆåŠ›å’Œå°ˆæ¥åº¦æ¯”ä¸ä¸Šå±¬äºŽäº‹æ¥å–®ä½çš„è¨è¨ˆé™¢ã€‚和地方主管部門的關系也比ä¸ä¸Šè¨è¨ˆé™¢ï¼Œåœ°æ–¹ä¸»ç®¡éƒ¨é–€æœ‰æŠ€è¡“需求，首先會想到åˆä½œçš„å°è±¡ä¹Ÿæ˜¯è¨è¨ˆé™¢ã€‚
å…¬å¸å„ªå‹¢åœ¨äºŽè·¨çš„é ˜åŸŸæ¯”è¨è¨ˆé™¢é€™æ¨£çš„å–®ä¸€é ˜åŸŸè¦å»£ã€‚é‡å°ä¸€äº›åŒæ™‚éœ€æ±‚å¤šé ˜åŸŸæŠ€è¡“æ”¯æŒçš„å…¬å¸æ™‚，å°å®‹å…¬å¸ä¸€å®¶å°±èƒ½æ供更廣泛的技術支æŒï¼Œç‚ºæ¥ä¸»çœè¨±å¤šäº‹ã€‚客戶群方é¢ï¼Œé€šå¸¸æ˜¯åœ°æ–¹ä¸»ç®¡éƒ¨é–€ã€æ–°å»ºä¼æ¥ã€æ•´æ”¹ç¤¦å±±ã€å»ºç‘å…¬å¸ç‰ã€‚å°å®‹å…¬å¸çš„客戶開發一般有如下途徑：
1ã€å…¬å¸æŽ¥å…¥çš„咨詢電話，客戶到訪。
2ã€é€šéŽåœ°æ–¹è¡Œæ¥ä¸»ç®¡éƒ¨é–€ä»‹ç´¹ã€‚
3ã€åœ°æ–¹åœ‹åœŸå±€ï¼Œæž—æ¥å±€ç‰çŸ¥é“哪些ä¼æ¥éœ€è¦ï¼Œç”±ä»–們推薦。（è¦è¿”回扣）
4ã€æœ‹å‹ä¹‹é–“å¶ç„¶äº†è§£éœ€æ±‚并相互介紹。
5ã€ä½œç‚ºæ”¿åºœçš„備案推薦ä¼æ¥ç‰ã€‚
ç›®å‰å·¥ä½œä¸ï¼Œå°å®‹æœ€çªå‡ºçš„困難就是和客戶在交æµéŽç¨‹ä¸ç„¡æ³•å’Œä»–們拉近關系，èŠå¤©çš„內容除了æ¥å‹™æ–¹é¢å°±å¾ˆé›£å±•é–‹ã€‚åœ¨å»ºç«‹æ¸ é“çš„éŽç¨‹ä¸å¾€å¾€éœ€è¦å’Œè¡Œæ¥ä¸»ç®¡éƒ¨é–€é ˜å°Žæ‰“交é“，ä¸çŸ¥é“該如何和上級æºé€šï¼Œå¾€å¾€è¢«å¹¾å¥è©±æ‰“發。他們架å太大，è¦æ€Žä¹ˆæ‹‰è¿‘關系？
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從å•é¡Œçš„æ述，å¯ä»¥çœ‹å‡ºï¼šç¬¬ä¸€ï¼Œå°å®‹é‚„是銷售新手；第二，公å¸æ¥å‹™æ˜¯ä¼æ¥å’¨è©¢æœå‹™ï¼Œå±¬äºŽå‹™è™›é¡žéŠ·å”®ï¼›è€Œå› ç‚ºé …ç›®ç‰½æ‰¯çš„äººæ¯”è¼ƒå¤šï¼Œç”²æ–¹æ±ºç–人ä¸æ˜¯ä¸€å€‹ï¼Œé‚£å°±æ˜¯é …ç›®éŠ·å”®ï¼Œç–ŠåŠ èµ·ä¾†å°±æ˜¯å‹™è™›+é …ç›®éŠ·å”®ï¼Œé€™åœ¨éŠ·å”®é«”ç³»ä¸ï¼Œç®—是比較難攻克的一類。
當然，能看出å°å®‹ä¿æŒæœ‰ä¸€é¡†å¥”騰的心，好事。
我們åšéŠ·å”®ï¼Œæœ€é‡è¦çš„就是建立客戶的信任，務虛銷售更è¦æ±‚客戶的信任，就是讓客戶信任我們銷售人，人家信任咱們，æ‰èƒ½ç›¸ä¿¡æˆ‘們說的話，æ‰èƒ½ç›¸ä¿¡æˆ‘們公å¸æœ‰é€™å€‹å¯¦åŠ›ï¼Œç›¸ä¿¡é€™å€‹åƒ¹æ ¼æ²’有å‘蒙甲方。ç²å¾—客戶信任的基礎，是拉近客戶關系和æˆç‚ºè¡Œæ¥å°ˆå®¶ã€‚好，下é¢å°±å¾žå°å®‹çš„å•é¡Œå…¥æ‰‹ï¼Œè§£ç”如何拉近客戶關系和æˆç‚ºè¡Œæ¥å°ˆå®¶â€¦â€¦å¿«é€Ÿå»ºç«‹å®¢æˆ¶ä¿¡ä»»ã€‚
見到客戶åŽè«‡å®Œæ¥å‹™ï¼Œä¸çŸ¥é“å†èŠä»€ä¹ˆï¼Œé€™æ˜¯å¤§éƒ¨åˆ†éŠ·å”®æ–°æ‰‹éƒ½æœƒé‡åˆ°çš„å•é¡Œï¼ŒéŠ·å”®æ–°æ‰‹å°±æ˜¯æ¯æ¬¡è¦‹åˆ°å®¢æˆ¶å°±èŠå·¥ä½œæ¥å‹™ï¼Œä½†éŠ·å”®é«˜æ‰‹å»æ˜¯ç¬¬ä¸€æ¬¡èŠ10分é˜æ¥å‹™ä¸Šçš„事，之åŽé–‹å§‹å„種閑èŠï¼Œå¹¶ä¸”åŽçºŒå†è¦‹å®¢æˆ¶ï¼Œä¹Ÿéƒ½æ˜¯å„種閑èŠâ€¦â€¦
在æ¤åšä¸€å€‹é‡è¦æ–¹é¢æ醒，請先熟悉客戶所在行æ¥ï¼Œæœé›†å¤§é‡ä¿¡æ¯å¹¶èƒŒèª¦ï¼Œç„¶åŽè·Ÿå®¢æˆ¶èŠä»–們行æ¥é‡Œçš„發財故事，發展趨勢，商機，競çˆç–略，高手åšæ³•ä»¥åŠæ–°èžã€‚這是一個知彼的基礎，更是通éŽèŠå¤©å»ºç«‹è‰¯å¥½é—œç³»çš„潤滑劑，讓客戶覺得å°å®‹è‡³å°‘是一個有趣的人，å³ä¾¿ä¸é‚£ä¹ˆè€é“，但至少能或多或少給客戶自己帶來一點快樂。這樣慢慢下來，ä¿è‰å°å®‹æœƒè®Šå¾—能說會é“，ä¿è‰è·Ÿå®¢æˆ¶èŠå¾—熱ç«æœå¤©ï¼è‡³äºŽæ˜¯ä¸€è¦‹é¢å…ˆè«‡æ¥å‹™ï¼Œé‚„是先èŠé»žå…¶ä»–的緩和一下氣氛，讓客戶æ›ç¨®å¿ƒæƒ…，這是è¦çœ‹ç•¶æ™‚的情景。如果客戶很忙，需è¦ç›´å¥”主題，那么å°å®‹å‰‡æŠ“ä½é‡é»žå…ˆè«‡æ¥å‹™ï¼Œç„¶åŽå†èªªä¸€å…©å€‹è¼•æ¾çš„話題就差ä¸å¤šOK了。如果客戶有時間也有一定的è€å¿ƒï¼Œé‚£ä¹ˆå°å®‹å¯ä»¥é¦–å…ˆèŠé»žè¡Œæ¥å…§æœ‰æ„æ€çš„話題，勾起客戶的興趣和èŠå¤©åƒèˆ‡çš„欲望，然åŽå†é †å‹¢åˆ‡å…¥åˆ°æ¥å‹™äº¤æµï¼Œè®“客戶覺得跟新手談æ¥å‹™ä¹Ÿä¸æ˜¯é‚£ä¹ˆç„¡èŠçš„事情。
å°äº†ï¼Œå»ºè°å°å®‹èŠä»€ä¹ˆè¼•æ¾è©±é¡Œå‘¢ï¼Ÿå®¢æˆ¶çš„家鄉ã€å®¶åºã€å°å©ã€æ„›å¥½ã€ç¶“æ·ã€æ„›åŽ»å“ªçŽ©ã€å–œæ¡åƒå–什么ç‰ç‰å§ï¼ŒèŠå¾—多了，找到共åŒè©±é¡Œï¼Œå’±è·Ÿå®¢æˆ¶å°±å®¹æ˜“稱兄é“弟，這是建立信任的一個å‰å¥ã€‚談完工作，å°å®‹è©²å¦‚何切入到這些閑èŠçš„輕æ¾è©±é¡Œå‘¢ï¼Ÿå¯ä»¥å¾žå¤©æ°£ã€ç†±é»žæ–°èžã€å°æ–¹è¾¦å…¬æ¡Œä¸Šçš„物å“ç‰æ–¹é¢å…¥æ‰‹ï¼Œæ¯”如，ç¾åœ¨ç››å¤åˆ°äº†ï¼Œå¤§å®¶éƒ½å–œæ¡åƒè¥¿ç“œè§£æš‘，但西瓜屬涼性，脾胃虛寒ã€è…Žè™›ã€ç³–å°¿ç—…ã€æ„Ÿå†’åˆæœŸçš„人以åŠå¬°å¹¼å…’ä¸å®œå¤šåƒï¼Œå°å®‹è·Ÿå®¢æˆ¶èªªèµ·é€™å€‹ï¼Œç„¶åŽå°±å¯ä»¥å•å®¢æˆ¶å®¶é‡Œå°å©å¤šå¤§äº†å•Šï¼Œç”·å©ã€å¥³å©å•Šï¼Œä¸Šæ²’上å¸å•Šï¼Œæœ‰ä»€ä¹ˆèˆˆè¶£æ„›å¥½å•Šç‰ç‰â€¦â€¦ä¸€èˆ¬çˆ¶æ¯åœ¨èŠå©å話題時，表情輕æ¾ï¼Œå¿ƒæƒ…愉悅，都能èŠåˆ°å¾ˆå¤šæ±è¥¿ï¼Œå¥½ï¼Œå†å¾žå°æœ‹å‹çš„話題，進而èŠèµ·å®¢æˆ¶è‡ªå·±çš„愛好ã€é…å¶è·æ¥ä»€ä¹ˆçš„了，最åŽè¦åˆ°å®¢æˆ¶çš„QQ和微信。
å°å®‹èŠäº†é€™äº›åŽï¼Œäº†è§£å¾ˆå¤šå®¢æˆ¶ä¿¡æ¯ï¼Œç„¶åŽæ€Žä¹ˆåšå‘¢ï¼Ÿå‡ºé–€æŠŠè¦‹å®¢æˆ¶æƒ…æ³è¨˜éŒ„下來，包括客戶的穿著ã€å¿ƒæƒ…ã€å¤–貌特å¾ä»¥åŠèŠå¤©ä¸å¾—到的信æ¯ï¼Œçµ±çµ±è¨˜åˆ°æœ¬å上，回去å†å¾žé€™äº›ä¿¡æ¯é‡Œæ‰¾çªç ´å£ï¼Œæ¯”如，通éŽQQ號，能了解客戶更多信æ¯äº†ï¼Œå®¢æˆ¶ç”Ÿæ—¥å¿«åˆ°äº†ã€å®¢æˆ¶å°å©å¸é‹¼ç´äº†ï¼Œé€šéŽé€™äº›ä¿¡æ¯ï¼Œå’±å€‘準備下次跟客戶èŠçš„話題，隨åŽçš„動作就是網上找資料ã€çœ‹æ•…事，å†è²·å€‹æ‡‰æ™¯çš„å°ç¦®ç‰©ï¼Œä¸‹æ¬¡åŽ»è¦‹å®¢æˆ¶å°±çŸ¥é“繼續èŠä»€ä¹ˆäº†å§ã€‚好，有了輕æ¾çš„é–‘èŠæ‰“底，å°å®‹å¯ä»¥æ‰¾æ©Ÿæœƒå†èŠä¸€äº›æ¥å…§æœ€æ–°çš„進展，告訴客戶通éŽé …目評審的5個關éµé»žï¼Œå®¢æˆ¶æ˜¯ä¸æ˜¯å°å’±åˆ®ç›®ç›¸çœ‹å•Šã€‚一次次的，跟客戶èŠçš„越多，關系越來越近了，信任度越來越高了。這里，如果怕跟客戶èŠçš„內容記ä¸ä½ï¼Œå¯ä»¥è²·å€‹éŒ„音ç†ï¼Œè£åœ¨åŒ…里，把跟客戶èŠå¤©å…§å®¹è¨˜éŒ„下來，回去å†è½ï¼Œé€™é‚„有一個好處，能幫助咱分æžè‡ªå·±çš„話術，改進話術。
è¦‹åˆ°é ˜å°Žç´šå®¢æˆ¶ä¸çŸ¥é“如何æºé€šï¼Œä¸çŸ¥é“如何拉近關系，一個是心態，膽怯沒自信，一個是å°å®‹è‡ªèº«æ°£å ´ä¸å¤ ï¼Œè·Ÿé ˜å°Žçš„èªçŸ¥å±¤æ¬¡æœ‰å·®è·ï¼Œæ ¹æœ¬åŽŸå› 還是肚å里沒貨哦，ä¸æ˜¯éŠ·å”®é«˜æ‰‹çš„特å¾å¯«ç…§ã€‚å°å®‹å¦‚æžœæƒ³è·Ÿé ˜å°Žæ‹‰è¿‘é—œç³»ï¼Œèƒ½ä¸èƒ½å…ˆæžå®šä»–的助ç†æˆ–å‰è‡ºï¼Œè·Ÿä»–下é¢çš„人æˆäº†å“¥å€‘是ä¸æ˜¯èƒ½äº†è§£æ›´å¤šé ˜å°Žçš„更多信æ¯ï¼Œç„¶åŽå°±èƒ½æ‰¾åˆ°çªç ´å£äº†ï¼Ÿè¡Œï¼Œé¦¬ä¸Šçµ¦ä½ 想幾個實用的招數，請上眼……
å¾žé ˜å°Žå€‹äººå‡ºç™¼ï¼Œæˆ‘å€‘è¦æ‰¾åˆ°äººæƒ…åšé€çš„çªç ´å£ï¼Œæ¯”å¦‚ï¼Œé ˜å°Žä¸€èˆ¬æœ‰å¾ˆå¤šæ‡‰é…¬ï¼Œé«˜è¡€å£“ã€é«˜è¡€è„‚ã€è„‚肪è‚ã€é…’ç²¾è‚ã€è‚¥èƒ–，這些慢性病有木有？咱們能ä¸èƒ½æ‰¾åˆ°ä¸€äº›é£Ÿç™‚的方法告訴他，這里é¢å¯ä»¥ç”¨åˆ°è¬›æ•…事的方法啊，就說自己的親戚，通éŽè©²æ–¹æ³•æ…¢æ…¢å°±å¥½äº†å•Šã€‚
é ˜å°Žå¤©å¤©åšåœ¨è¾¦å…¬å®¤ï¼Œå°è‘—é›»è…¦ï¼Œé ¸æ¤Žæ˜¯ä¸æ˜¯éƒ½æœ‰å•é¡Œå‘¢ï¼Ÿå’±å€‘從網上å¸ç¿’1個é©åˆåœ¨è¾¦å…¬å®¤è‡ªåŠ©æ²»ç™‚é ¸æ¤Žçš„æ–¹æ³•ï¼Œåœ¨è¾¦å…¬å®¤æ¼”ç¤ºçµ¦ä»–çœ‹ï¼Œå¹¶å‘Šè¨´ä»–è²´åœ¨å …æŒï¼Œç„¶åŽæ¯å‘¨ç™¼çŸä¿¡æ醒一ã€å…©æ¬¡è¡Œä¸è¡Œï¼Ÿå’±å€‘能ä¸èƒ½å‘Šè¨´å®¢æˆ¶ï¼Œéµç›¤ä¸Šçš„ç´°èŒæ¯”馬桶上的還多幾è¬å€ï¼Œè©±éŸ³å‰›è½ï¼Œé¦¬ä¸Šå¾žåŒ…里拿出éµç›¤æ¶ˆæ¯’劑，自己動手幫客戶消毒呢？æ¯åŠå€‹æœˆæ¶ˆæ¯’一次，åšé ˜å°Žçš„“專è·éµç›¤æ¶ˆæ¯’å“¡â€å¯è¡Œå¦ï¼Ÿåœ¨ç‰éµç›¤å¹²çš„時候，是ä¸æ˜¯å¯ä»¥é–‘èŠäº†ï¼Œåˆæ˜¯ä¸Šæ–‡å‰›å‰›åˆ†äº«éŽçš„，什么個人經æ·ã€å®¶åºã€å°å©ã€æ„›å¥½ç‰ç‰å…§å®¹å•¦ã€‚
還有，å¤å¤©ä¾†äº†ï¼Œå¾ˆå¤šæ°´æžœæˆç†Ÿäº†ï¼Œå’±å€‘能ä¸èƒ½è²·é»žé€éŽåŽ»ï¼Œå°±èªªæ˜¯è‡ªå·±è€å®¶çš„，寄éŽä¾†çš„，沒打éŽè¾²è—¥ç´”ç¶ è‰²é£Ÿå“，放下就走……嗯，銷售高手的方法å¯çœŸå¤šå•Šã€‚曾有朋å‹éŠ·å”®é™½æ¾„æ¹–å¤§é–˜èŸ¹ï¼Œæ ¹æ“šç”¢å“特點，我é€å‡ºçš„建è°æ˜¯ï¼Œé€å®¢æˆ¶å¯µç‰©èŸ¹ï¼Œã€Šæ·˜å¯¶ã€‹ä¾¿å®œï¼Œå幾塊一åªã€‚說法有三：
1ã€é¢¨æ°´å°èžƒèŸ¹æœ‰äº‘，富甲天下，八方招財，以æ¤ç¥ç¦å®¢æˆ¶è²¡æºæ»¾æ»¾ï¼›
2ã€å®¢æˆ¶å®¶çš„å°æœ‹å‹å–œæ¡ï¼Œé‚„能寫一篇作文《我家來了一åªèžƒèŸ¹ã€‹ï¼›
3ã€æ„Ÿè¬å®¢æˆ¶æŽ¥è¦‹æˆ‘們，感è¬çš„è¬ï¼Œè«§éŸ³æ˜¯èžƒèŸ¹çš„蟹，以æ¤æ„Ÿè¬å®¢æˆ¶çš„厚愛。
當然，我們出門還å¯ä»¥çµ¦å®¢æˆ¶ç™¼ä¸€æ¢é¤Šå¥½èžƒèŸ¹çš„çŸä¿¡ï¼Œå®¢æˆ¶è‡ªç„¶ä¸æœƒåˆªé™¤çŸä¿¡ï¼Œä»–們ä¸åˆªï¼Œæˆ‘們就算æˆåŠŸäº†ä¸€åŠã€‚當然，分享這些都是銷售的“術â€ï¼Œå¦‚果沒有好的æ€ç¶æ¨¡å¼å’Œå† è»ç´šç¿’慣，æ›å€‹äººä¼°è¨ˆè¦éº»çˆªâ€¦â€¦è£œå……說明一點，站在ä¸åŒè§’度看待åŒæ¨£ä¸€ä»¶äº‹ï¼Œå¾—出的çµè«–完全ä¸åŒã€‚為什么這樣說？é“ç†å¦‚下：
é ˜å°Žä¹Ÿæ˜¯äººï¼Œå°å®‹é›–作為新人，但自己先別把自己嚇倒了，擺æ£å¿ƒæ…‹è·Ÿå°æ–¹äº¤æµã€‚賺錢倒還是其次，我們是é€é ‚ç´šæœå‹™ä¾†çš„，是來幫助貴公å¸æˆé•·çš„，是雪ä¸é€ç‚呢，好，當有了這個心態，我們底氣當然會æå‡å¾ˆå¤šã€‚看，我們是從特別ç©æ¥µçš„角度出發，看待跟客戶公å¸åˆä½œçš„事情，如æ¤ä¸€æƒ³ï¼Œå°±æ”¾ä¸‹æ€æƒ³åŒ…袱……呵呵，åšéŠ·å”®ç¶“常被拒絕，è¦å¸æœƒè‡ªæˆ‘安慰哦，多給自己é€ä¸€äº›é¼“勵å§ï¼
