蘭花拂穴手施展時，拇指和食指扣起，余下三指略張，手指如一枝蘭花般伸出，姿勢優美至極。講究“快，準，奇，清。出手優雅，輕描淡寫，行若無事。“蘭花拂穴手”在武林之中雖非上乘武功，但須有深厚的武學功底者方能使用。

     â€œè˜­èŠ±æ‹‚穴手”追求舒緩，優雅之意境；面對敵人的進攻，舉若無輕；化解對手的招式嫻熟自如。在輕描淡寫之間，讓敵人灰飛煙滅。此乃帥才之所為。在市場營銷工作中，不無許多營銷高手，面對種種市場局勢的變化，處理間胸有成竹，化繁為簡；卻能無往而不利。

營銷人員的自我修煉有三重境界。第一重圍著客戶轉。幾乎將所有的精力都放在一兩個客戶之上。面對著客戶的種種苛刻要求，總是不停地讓步。每天忙得筋疲力盡，即使勉強開出的客戶，也對企業貢獻不大。第二重圍著市場轉。順應著市場的變化，不斷調整著營銷策略。雖能及時找到市場的機會點，理順與客戶的關系；但始終處于被動的地位。第三重讓客戶圍繞著企業轉。以企業為核心，建立起銷售管理系統。客戶成為企業的依附對象。駕馭著客戶去實現企業的戰略目標。這三種境界之間，有著天壤之別。要使用“蘭花拂穴手”就需達到第三種境地。

張君針對不同類型的客戶，選擇了不同的應當措施。并達到了預想的目的。可謂是“蘭花拂穴手”之高手。讓客戶圍繞著企業轉，就能處處占得先機，以最小的代價，取得最大的績效。

“蘭花拂穴手”看視簡單，能否熟練使用，關鍵在于各人之功力。在實際的營銷工作中，當注意以下四點：

一 “蘭花拂穴手”講究的是以柔克剛。在面對不同的客戶時，迅速找到對方之軟肋，對癥下藥。所表現的攻擊力，往往看似柔和，卻勁力十足。面對客戶提出的種種要求，不從正面去應對；而是先點到對方的痛楚，再給對方揉一揉。給一點讓步，讓對方覺得來之不易，適可而止。

二 使用者當有聽話聽音，看菜吃飯的本領。或強或弱，軟硬兼施；讓對方為之臣服。客戶的話未必都是對的，一味遷就客戶，只能讓自己處處被動。大客戶雖然重要，但也需要敲打。必要的敲打，更能加強本方企業對他的重要性。將企業變成“唯一“，就能駕馭得了客戶。

三 “蘭花拂穴手“招招都需用在關鍵人物之上。對非決策人，不去浪費精力。大客戶的管理當遵循“找對人，說對話，做對事”三對原則。不在細枝末節上多糾纏，浪費精力。

四 “蘭花拂穴手”追求的速戰速決。不帶絲毫的拖泥帶水。把握住時間，迅速取得成果。當讓步時不加猶豫，當攻擊時無絲毫情面。但始終給對方留有余地。“蘭花拂穴手”的攻擊不直接傷害到對方，只是以實力震懾對方，讓對方知難而退。

“蘭花拂穴手”作為十大攻略之重要一招，雖沒有以上各招始終企業來虎虎生威，但招招精妙無比。讓人回味無窮。“蘭花拂穴手”追求的內在的修為，以達到不戰屈人之兵的效果。實為大師之妙筆，極具有欣賞價值。