大客戶需求的拓展
點擊次數：4818發布時間：2022-3-15
針對關鍵的信息采取的策略布局，就好比戰場上給敵人布下了天羅地網。對待敵人不能留情，否則后患無窮。因此，工業品銷售中，要注重一個狠勁！手段要狠。不給競爭對手留余地，不給客戶留需求縫隙。也就是在銷售中，把事情做全，根據前面的內容進行拓展攻擊。
人都是有需求的從而導致欲望，馬斯洛的需求理論也證實當一個人低層次的需求滿足以后很自然的追求高層次，而這些處在高層次中的人正是我們的目標對象。
人都是重感情的，尤其是那些忘我型的成功者往往把親人，朋友或是比較重視的其他人切身利益看的比自己還要重要，無論從其本人的利益還是他所重視的人角度出發，找到需求，滿足需求，使之效用最大化，是我們攻擊式布局的突破口。
一個人可能的需求：
（1）興趣愛好
每一個人都有不同的興趣愛好且五花八門各具特色，一個人可能有很多很復雜的興趣愛好，學界人士普遍認為，知、情、意是認識結構的三大要素。興趣的產生既受主觀因素的影響，也和客觀條件有關。有吸引力的事物能夠引人注意，這是客觀條件的作用；個人知識經驗的豐富性，教養水平的高低，這些主觀因素對興趣的產生也起著重要的作用。所以深入了解大客戶的興趣愛好必須從多方面考慮。
（2）事業工作
做企業的人都是很重視自己的事業的，但并不是每一個人的事業都順風順水，難免的磕磕絆絆是很正常的，但處在困難中的人卻不這樣想，他們會條件反射的產生危機感和壓力感，迫于生存，會急于擺脫這種可怕的境況，如果這個時候你能夠幫助他脫離這種煩惱的困擾，那么你就是他的救星。
（3）個人理想和奮斗目標
每當談及自己的理想和抱負時，不論偉大與否，相信只要擁有的人，都會表現出自信，充滿期待，了解到你的大客戶的理想奮斗目標后，為什么不選擇做和他志同道合的人？你也許做不到，或是針對他的理想目標做一些準備給出對他實現目標的有效建議或是作出有助于實現目標的事情，相信他會對你感激不盡的。
（4）家庭狀況
做一份好的事業，背后強有力的后盾莫過于有一個幸福完美的家庭，家庭的支持，給予無窮的力量， 試想如果一個家庭不斷爆發戰爭，矛盾不斷升級，那么在外工作又怎會順心，安家才能保家啊！凡是有因必有果，如果你的大客戶家里不安，找出原因在能力范圍和不過多干涉隱私的前提下調節矛盾，未必是件壞事.
（5）孩子的學業
以“科教興國”作為振國之寶的中國，教育以不容任何人忽視，家長盼子成龍，望女成鳳的急切心情，導致進重點學校熱，出國留學熱成為一股風氣和潮流，如果幫助其子女學業如愿以償，相信你一定幫對了忙。某公司的職員老王，曾經動用自己的關系幫助客戶企業采購部某經理的孩子調到該市最好的重點高中。在該年第三季度里，客戶考慮到老王企業的產品功效也不錯，而且人情公關也發揮的挺好，就續簽了一年的合同。
（6）父母的健康
有事沒事常回家看看“歌里是這樣唱的 ，看似極為普通的行為，但對于工作繁忙的企業人來講并非很簡單，沒有時間陪伴并照顧父母的確是事實。雖然心里時常掛念著父母的身體和健康狀況，但也只能是心有余而力不足了。如果這個時候你能幫他照顧一下父母替他們盡一份孝心，讓老人感到溫暖和親情，老人高興了，客戶也笑了。
（7）親戚及要好的朋友需求工作
每當到高校畢業的日子，最熱鬧的地方莫過于人才市場了，面對狼多肉少的現實狀況，很多人無功而返，繼續下一站的旅途，這時候，有些人會利用自己龐大的親友團和所有的人脈為自己開辟謀生之路。此時幫助客戶安置親友的工作不失為一種良策。
（8）沒有實現的愿望
愿望埋藏在心里久了，便會變成一種期待，每個人心里都有愿望，或大或小，或近或遠，或真實或迷惘，但可以肯定的是它一定是沒有實現，而我們如果挖掘到大客戶心里埋藏的愿望并幫助他實現，這突如其來的喜悅會讓他對你感激不盡的。
這些只是其中的一些小點，還有很多需要我們的營銷人員去挖掘，針對性運用策略滿足其需求。當已經了解到現存的需求我們把它一點一點的列出來把我們能夠解決的圈起來，付諸于實踐。所以不怕問題多而怕我們解決不了，只要我們能解決，“畫出來的餅也能充饑”。
案例描述：客戶：“想不愛你不容易”
李經理對于王展的公司來說，是名副其實的大客戶，為了留住這個大客戶，公司可謂挖空了心思，王展主要負責為公司維系這個大客戶。對于李經理的個人信息王展了解的非常的到位，連其家人，朋友都是了解的很清楚。李經理擁有一個幸富美滿的小家庭，夫妻感情很好，孩子學習成績優異，夫妻倆事業都很順利，但唯一美中不足的是由于工作太過繁忙，兩口子誰都沒有時間去照看李經理的父母，二老已經年過七十，不愿給子女添麻煩，堅持在老房子里居住，這使孝順父母的李經理心里很是愧疚，經常為此事犯難。王展了解到這一情況后，就找機會陪老人聊聊天，讀讀新聞，有時候還幫助老人做飯洗衣服，這給平時孤獨無趣的老人增添了很多樂趣。
雖然李經理的父母和這次采購并沒什么關系，可以說八竿子的距離都夠不著。但是王展只要有空閑時間就去二老那兒。老人們打心眼里喜歡這個小伙子，早就把他當作自己的孩子看待，一次，由于過量的運動加之天氣炎熱，李大爺突發心臟病，這可急壞了大媽，大媽第一反應是給兒子打了電話，但由于李經理在外地出差，沒辦法趕回來，就給王展打了電話，王展火速趕到把大爺送到了醫院，才脫離了危險，日后又是王展無微不至的照顧使得大爺不久就痊愈回到了家中。
當李經理出差回來看望父母時，父母把事情的原委講了一通，李經理對父親能夠脫離危險感到欣慰，同時在內心深處對王展非常的感激，見到王展的時候主動伸出手表示感謝，王展淡淡的說這是我應該做的，此后，他們的感情就像是親兄弟一樣，王展不僅為公司維系了一個重要的大客戶，而且在幫助別人的同時自己也感到非常快樂。
案例延伸：從這個案例我們不能看出企業在營銷策略上越來越趨于人性化，既然是大客戶就要重點對待，站在應有的高度和戰略的角度，用心去維系，用愛去編織，我們不僅要掌握各戶的個人信息，把握客戶需求，而且要在滿足其需求的同時讓他感覺的到我們的真心，我們的服務，我們想維系彼此良好合作關系的愿望。具體落實時要做到全面，謹慎，細心，當客戶看到，當你把他生命中最重要的人安頓妥當滿足其自身的需求時產生的作用往往比對其本人的效果好。建立感情基礎，合作起來較輕松，愉悅。
咨詢或報名？點擊此處留言
主站蜘蛛池模板：
国产精品夜夜春夜夜爽久久小_午夜影晥_xxxxwwww免费视频_在线成人自拍视频_亚洲一区二区三区精品在线观看_久久国产36精品色熟妇_美女裸身裸乳无遮挡网站_在线看片免费人成视频播
|
大雞巴亂倫有声小说_ZZIJZZIJ亚洲日本少妇_mm1313亚洲国产精品一区_97成人精品视频在线观看_在线视频毛片_国产精品精品自在线拍互動交流_黄色大片日本免费大片_久久久无码精品无码国产人妻丝瓜
|
一区二区三区成人在线视频_欧美日韩久久一区_a在线免费观看视频_五月天黄色av_久久久精品国产免大香伊_99精品久久久久久久婷婷_一级特黄录像免费播放中文_久久99精品久久久久久动态图
|
大地资源网高清视频怎么在线_免费看片在线观看网站_一级久久久久久久_久久人人爽人人爽人人片ⅴ_a片欧美激情肉欲高潮_亚洲国产日韩在线_最新av在线播放_a级免费视频
|
亚洲欧美va_国产精品亚洲一区二区在线_国产精品第五页_成年大片免费视频播放二级_青青草精品视频在线观看_国内激情视频在线观看_熟女少妇a性色生活片毛片_欧美一区二区三区红桃小说
|
99r在线播放_欧美成人高清在线_a级黄色网_亚洲一二三av_国产精品日本亚洲欧美_日本a级在线_粉嫩精品av久久久久久久_aaaaa级少妇高潮大片
|
欧美日产国产精品_av无码天堂一区二区三区,_欧美精品一区二_国产成人精品免费青青草原_国产精品无码久久AV不卡_亚洲全部视频_在线吸色_日产精品一二三区
|
密室大逃脱第三季免费观看高清_久久国产亚洲中文字幕_欧美成人gv在线观看_国产一级淫片91aaa激情_一区国产传媒国产精品_日本一区二区三区在线免费_亚洲欧美国产日韩中文字幕_亚洲成av片人久久久
|
成人黄色一级毛片_特大巨黑吊性XXXX_亚洲大片一区二区三区_国产乱子伦无码精品小说_永久网站_国产交换3p国产精品_欧美丰满少妇xxⅹ_日本aⅴ中文
|
午夜视频啪啪_久久欧洲_久久久免费观看视频_6m精品福利视频导航_久久人人爽人爽人人片_国产三级黄色录像_国产精品色综合_96久久久
|
亚洲欧美日韩中文字幕二_日产精品久久久久久久_国产一区二区三区高清_国产一级a不收费_亚洲AV无码第一区二区三区_懂色av粉嫩av蜜臀av_国产午夜理论不卡在线观看_天天射色综合
|
av免费在线网址_国产成人片一区在线观看_久久久久免费看黄a毛片肥婆_色婷婷色综合激情国产日韩_在线欧美小视频_丁香少妇激情啪啪_午夜激情在线视频_美女和帅哥在床上
|
久久久精品有限公司_色噜噜国产精品视频一区二区_国产麻豆精品theporn_黄色1级大片_一及毛片视频_久久精品国产清自在天天线_豆产96豆麻豆_亚洲AV日韩AV一区二区三曲
|
三级国产三级在线_欧美激情精品久久久久久久久久_国产精品亚洲天堂免下吴_亚洲国产成人熟透妇女_麻豆系列_久草五月_欧美一区二区三区在线_国模小黎大尺度精品(02)[82p]
|
av大片免费在线观看_精品熟人一区二区三区四区_热久久久久久久_日本一二三区在线_日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠照片_成年免费A级毛片无码_色5月婷婷丁香六月_国产激情欧美
|
91播放_4hu在线_丹麦一级毛片_国产乱子伦免费视频观看_操操av_国产裸体裸拍免费观看_一级二级黄色大片_www.五月婷婷.com
|
欧美疯狂xxxxbbbb喷潮_亚洲成年人在线观看_男女啪啪a级毛片_国产中文1_91在线视频观看免费_欧美精品一_国产精品一区二区_中文字幕佐山爱一区二区免费
|
最好看的中文在线观看_午夜入口_精品久久久久久久久中文字幕_免费看黄色片视频_道日本一本草久_老司机在线观看福利_国产毛片精品久久_久操视频在线免费观看
|
av在线免费观看网址_国产传媒果冻天美传媒_亚洲AV片不卡无码久久嫩模_绯色av蜜臀vs少妇_色欲综合久久中文字幕网_脱老师内裤进入gif视频_欧美精品,久久综合_欧美日韩中文字幕在线观看
|
久久久久久国产免费视网址_亚洲尺码一区二区三区_国产精品专区一_免费一级片在线_免费女人高潮流视频在线_avtt在线观看_亚洲精品国偷拍自产在线_国产成人av综合
|
久草热久_无码任你躁久久久久久老妇_国产精品久久久久av_精品久久国产老人久久综合_国产成人久_精品一区二区久久久久久久网精_久久国产主播_日本一区二区欧美
|
午夜欧美精品久久久久久久_欧美XXXX黑人又粗又长_久久伊人热_久久综合国产_亚州精品中文_国产精品自拍区_九色最新网治_中文字幕日产乱码一二三区
|
拔插拔插8X8X海外华人免费视频_无码专区亚洲avl_日本黄色片免费播放_亚洲成人精品一区二区三区_国产精品一级在线观看_国产精品无码无在线观看_国语自产偷拍精品视频偷蜜芽_中文字幕亚洲乱码熟女在线萌芽
|
一级片在线观看_国产在线播放你懂的_最新国产精品无码_国产对白videos麻豆高潮_激情久久一区二区三区_精品久久中文_wc草草影院_超碰77
99热国内精品_www.久久爱.com_a级在线播放_日本久久综合视频_一本一本久久aa精品综合_亚洲性爰_日本另类αv欧美另类aⅴ_国产九九精品
|
一个人www在线观看免费_97爱爱网_国产福利一区二区_亚洲av无码成人专区片在线观看_亚洲综合视频_97超级碰碰碰久久久_国产精品自在自线_精品国产青草久久久久福利
|
av免费在线一区二区三区_一本毛片_av伊人网_丁香五精品蜜臀久久久久99网站_人妻少妇乱子伦精品_91日韩中文字幕_欧美疯狂做受BBBBBB_波多野结衣一区在线观看
|
亚洲图色av_性欧美暴力猛交69HD_久久久蜜臀国产一区二区_国产一区在线免费观看_妖精色AV无码国产在线看_久久精品99国产国产精_三级另类_免费视频a
|
日本亚洲9999aⅴ_亚洲欧美99_欧美嫩交一区二区三区_亚洲成人免费网站_日本三级视频在线观看_免费黄色一级片_国产无人区卡一卡二卡三乱码_亚洲精品成人久久一区二区
|
一级大片免费观看_中出在线观看_中文亚洲AV片在线观看不卡_国产一区在线观看免费_不卡日本视频_国产69精品久久久久999天美_99夜色_蜜桃视频在线观看免费视频网站WWW
|
日韩av无码一区二区三区不卡毛片_性XXXX视频播放免费_亚洲国产一级_国产精品久久久久久久免费看_国产人成无码视频在线观看_欧美三根一起进三p视频_国久久久久久_边吻奶边挵进去gif动态图
|
国产精品一级无码视频播放_成年人黄色录像_天堂网www天堂网最新版_久久久中_www.7788久久久久久久久_国产精品久久久久久久9999_99在线播放视频_99热最新网站地址
|
黄网动漫久久久_人人揉人人捏人人添_午夜男女爽爽爽在线视频_精品久久1_天堂资源av在线_日韩精品1区_波多野无码黑人在线播放_日韩大片高清播放器
|
97人洗澡人人澡人人爽人人模_国产亚洲精品AE86_日韩1区2区日韩1区2区_国内永久免费传媒_性亚洲videofree高清极品_久久av影院_97在线观看视频免费播放_久久精品这里只有精99品麻豆
|
av免费在线网址_国产成人片一区在线观看_久久久久免费看黄a毛片肥婆_色婷婷色综合激情国产日韩_在线欧美小视频_丁香少妇激情啪啪_午夜激情在线视频_美女和帅哥在床上
|
亚洲精品无码成人A片体验区在线_精品无码一区二区三区亚洲桃色_国产九九久久_国产乱精品一区二区三区视频了_淫片网站_少妇人妻一级a毛片_天天干天天射综合网_1769国内精品视频在线
益日韩欧群交P片内射中文_1313午夜精品理论片_综合爱爱网_纯肉无遮挡h肉动漫在线观看3d_男人的天堂久久精品_99久久精品午夜一区二区_亚洲七七久久桃花影院_国产91色在线亚洲
|
亚洲va欧美va人人爽成人影院_www.成人久久_欧洲成人精品_亚洲gay片在线gv网站_亚洲精品视频网站在线观看_久久视频免费在线观看_日本中文字幕二区三区_国产午夜福利久久精品
|
亚洲AV午夜福利精品一区二区_亚洲精品一区二区国产精华液_国产91在_亚洲精品在线观看一区二区_99久久99热这里只有精品_91久久久久久久久久久久久_哪里可以看免费的av_日韩有码第一页
|
中日韩VA无码中文字幕_久久一本热_少妇熟女久久综合网色欲_国产剧情亚洲福利_老色鬼在线精品视频在线观看_456成人网_亚洲国产精品久久久久婷爱影_精品午夜影院
|
久久人人爽人人爽人人片av高清_国产九九九精品_视频一区二区三区在线_艹逼逼网站_新版天堂资源在线_日本精品视频一区二区三区_色婷婷xxx_四虎视频影院www1515
|
做爰裸体激情2_午夜叫声理论片人人影院_亚洲视频在线观看免费_一区二区在线欧美日韩中文_伊人久久免费视频_亚洲综合成人专区片_久久久精品高清_国产精品亚洲片夜色在线
|
国产影视一区_亚洲av永久无码偷拍另类_日韩在线免费观看av_九色九一_亚1州区2区3区4区产品乱码2021_亚洲精品成人网站在线观看_国产乱人对白_亚洲国产精品一区二区999
|
