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點擊次數：5517發布時間：2022-1-18
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一ã€éŠ·å”®äººæ‰çš„æ‹›è˜èˆ‡ç”„é¸æŠ€è¡“
ç°¡æ·çš„甄é¸åŠè¨˜åˆ†æ–¹æ³•å¦‚何尋找åˆé©çš„的銷售人æ‰å¦‚何培養銷售人員讓銷售人æ‰æœ‰æ•ˆçš„發æ®å…¶æ‰èƒ½å¦‚何長期留ä½éª¨å¹²å“¡å·¥æ¡ˆä¾‹ï¼šæˆ‘們應該é¸æ“‡ä»€ä¹ˆæ¨£çš„銷售人員
二ã€éŠ·å”®åœ˜éšŠçš„有效訓練
為什么培訓沒有é”到é 期的效果？銷售培訓的四大誤å€ï¼›æˆäººå¸ç¿’的四大效應
三ã€éŠ·å”®åœ˜éšŠçš„目標的訂定åŠè¨ˆåŠƒçš„追蹤
目標管ç†çš„方法訂定éŽç¨‹èˆ‡è¨ˆåŠƒå·¥ä½œè¨ˆåŠƒé€²è¡Œæ¥é©Ÿè€ƒæ ¸æ ¼å¼åŠè‡ªæˆ‘å¯©æ ¸è¨ˆåŠƒçš„è½å¯¦èˆ‡è¿½ç¶œè©¢å•è¨Žè«–法：在座哪ä½è¨ˆåŠƒæ›¸åˆ¶å®šå¹¶å¯¦æ–½çš„最完善？
å››ã€é‡å°è¡Œæ¥é€²è¡Œæœ‰æ•ˆçš„推廣技巧
銷售經ç†éœ€è¦ç¶“常關注哪些信æ¯å’Œè³‡æºï¼ŸéŠ·å”®ç¶“ç†å¦‚何æˆç‚ºå®¢æˆ¶çš„貼身顧å•ï¼Ÿç”¢å“客戶顧å•å¼éŠ·å”®ç–略銷售經ç†å¦‚何掌控行æ¥å®¢æˆ¶è¯çµ¡äººæˆ–é—œéµäººï¼ŸéŠ·å”®ç¶“ç†å¦‚何超越客戶æ„è˜ï¼Œå¯¦æ–½é ˜å…ˆå®¢æˆ¶éŠ·å”®ç–略？銷售經ç†å¦‚何引導客戶關注產å“和價值體ç¾ï¼Ÿæ¡ˆä¾‹åˆ†äº«:銷售經ç†å¦‚ä½•å¡‘é€ ç”¢å“的“解決方案â€?
五ã€éŠ·å”®åœ˜éšŠçš„有效激勵
了解銷售人員工作動力的八大動力æºæ³‰æŽŒæ¡æ¿€å‹µéŠ·å”®åœ˜éšŠçš„技術熟悉銷售人員的激勵èœèœèª°æ˜¯ä½ 團隊的æ¥å‹™éª¨å¹²ï¼Ÿç•™ä½æ¥å‹™ç²¾è‹±çš„五種é‡è¦æ¿€å‹µå› ç´æ´»å‹•ï¼šè·Ÿæˆ‘åš
å…ã€éŠ·å”®åœ˜éšŠçš„績效管ç†
績效管ç†çš„目的與æ„義什么是績效管ç†ç¸¾æ•ˆç®¡ç†çš„原則績效管ç†çš„程åºç¸¾æ•ˆç®¡ç†æµç¨‹çš„注æ„點如何åšå¥½ç¸¾æ•ˆç®¡ç†çš„æµç¨‹æŽ§åˆ¶èˆ‰ä¾‹å°‹æ‰¾æ³•ï¼šæˆ°ç•¥åŠ 法
七ã€éŠ·å”®åœ˜éšŠçš„薪酬è¨è¨ˆèˆ‡ç®¡ç†
å¤šé …ç¸¾æ•ˆæŒ‡æ¨™è–ªé…¬æ–¹æ¡ˆå¤šé …ç”¢å“çŽé‡‘方案銷售機會ä¸åŒçš„薪酬方案銷售團隊的薪酬方案新進銷售人員的薪酬方案銷售目標與銷售薪酬的çµåˆ
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銷售管ç†ç³»çµ±é—œéµé»žæŽ§åˆ¶éŠ·å”®æµç¨‹ç®¡ç†çš„典型å•é¡ŒéŠ·å”®æµç¨‹ç®¡ç†çš„三大æˆåŠŸæ¨™æº–銷售æµç¨‹çš„管ç†é«”系優化并控制銷售æµç¨‹
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