什么是管理咨詢
點擊次數：5171發布時間：2022-2-14 17:04:43
管理咨詢（Management Consulting），管理咨詢分為普通管理咨詢及類似微咨詢、管理課程培訓等的細分管理咨詢業務。管理咨詢本質如同西醫需要調查診斷才能開藥，也如同中醫要望聞問切才能開藥方。
咨詢的行為都是借助服務提供者的豐富的知識、經驗，在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益
工業品營銷管理咨詢
工業品一般是指由工商企業、政府機構或事業單位所購買，用于生產、銷售、維修或研發的產品與服務的總稱，根據產品在生產中的不同用途細分為原材料、設備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務六種。例如：通信IT、工程建筑、大型機電、房產電力、系統交換機、咨詢服務、工業產品、無形產品、高附加價值服務等行業。工業品營銷管理咨詢，就是針對工業品的營銷戰略規劃、品牌推廣與傳播策略、營銷組織與管理流程、人力資源規劃與管理、工業品營銷業務管控、工業品營銷人才培養、渠道規劃與管理、服務體系規劃與管理等一系列咨詢。
工業品營銷8大咨詢體系
工業品營銷戰略規劃
·宏觀環境
·產業環境
·競爭環境
·標桿企業
·企業內部環境
·競爭定位與策略
·目標市場細分與定位
·4E戰略、組織戰略
·價值鏈戰略、服務戰略
·營銷組合戰略
工業品營銷品牌戰略與市場推廣
·明確品牌定位
·提煉品牌DNA
·指定戰略品牌管理規劃
·建立品牌識別體系
·品牌感性價值塑造
·品牌理性價值塑造
·品牌推廣與傳播策略
咨詢流程
工業品營銷組織與管理流程
·未來營銷組織發展格局
·營銷各部門主要職能設計
·營銷崗位設置及崗位職責設計
·營銷各部門崗位說明書
·營銷各部門人員編制
·營銷各部門職權分配設置
·營銷各部門只為考核主要內容
·企業發展戰略營銷組織架構設計
工業品營銷人力資源規劃與管理
·企業組織架構設計
·組織崗位優化設計
·崗位職級體系設計
·福利管理體系設計
·崗位勝任能力模型設計
·員工職業生涯體系設計
·人員招聘體系設計
·壓模培訓體系設計
·薪酬管理體系設計
·績效考核體系設計
工業品營銷業務管控
·天龍八部業務管控體系
·業務團隊分工與布局
·工作任務清單的整理
·葵花寶典銷售手冊整理
·經典案例訪談與編寫
·PSM軟件實施與培訓
工業品營銷人才培養
·銷售人員培訓體系設計
·營銷人員培訓認證架構
·營銷經理培訓認證架構
·區域經理培訓認證架構
·銷售手冊的編寫
·策略庫的編寫
·經典案例分析
工業品營銷渠道規劃與管理
·渠道規劃
·渠道篩選標準模板
·渠道招商策略
·渠道考核與管控策略
·渠道深耕策略
·渠道管理手冊編制
·渠道銷售團隊組織設計
·渠道銷售團隊績效考核模型設計
工業品營銷服務體系規劃與管理
·服務滿意度調查
·服務體系問題診斷
·服務組織規劃
·服務流程設計
·服務制度設計
·服務組織規劃報告
·服務工作流程
·服務崗位制度
·服務管理表單工具
工業品營銷咨詢項目模式
以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執行。
增長分利式
為客戶提供咨詢項目服務,-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現營業額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提 取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務。
常年顧問式
IMSC專家擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業困惑、行業形勢、產業格局、競爭分析、營銷模式、理人才培養等方面,隨時接受客戶的電話咨詢,必要時參加客戶的大型會議,向客戶提供建議,以年度成果以電話咨詢、郎件、面談等非文本方式為主。
咨詢式培訓
對客戶的咨詢項目實施過程中,輔助培訓的方式就營銷人員理念、心態、知識技能、能力提升、工作方法、流程作業等方面,為客戶設計一系列專業化的培訓課程,實施培訓和考核,培訓輔助咨詢項目的服務。
工業品營銷咨詢流程
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工業品營銷咨詢行業
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工業自動化行業 |
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電力行業 |
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電子制造行業 |
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工程機械及機械制造行業 |
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建筑及安裝工程行業 |
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化工及工業原材料行業 |
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汽車客車行業 |
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中央空調暖通設備行業 |
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工業設備制造行業 |
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新能源行業 |
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礦產冶金行業 |
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環保科技設備行業 |
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信息通訊設備 |
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高新科技行業 |
工業品營銷咨詢優勢
IMSC開創了國內專業針對工業品營銷管理咨詢的先河
IMSC是國內一家提出工業品營銷概念的咨詢公司,也是國內一家專注于工業品營銷咨詢的智力公司,為廣大工業品企業提供專業化的營銷解決方案。
IMSC擁有國內工業品營銷咨詢的實戰派管理咨詢實力團隊
工業品營銷硏究院擁有一批熟知工業品企業特質,深諳工業品營銷模式的實戰派咨詢團隊。工業品營銷研究院90%的咨詢專家不但有經濟類管理的MBA、EMBA、博士、海歸碩士等高學歷,而且極富前瞻性的眼光，開闊的思維格局。80%的咨詢專家均有在大型的工業品企業擔任過營銷總監、人力資源總監等高層管理的實戰經驗,避免了“紙上談兵”的弊端。
IMSC開發了國內工業品營銷業務流程管控軟件一PSM,輔助咨詢成果落地
PSM是一款集合前沿的工業品營銷管理思想、策略、技巧、方法的業務流程管理軟件,通過信息技術及設定好的管理流程,將業務的基本信息、業務進展等信息進行系統化的管控,達到大的提高業務成交率,避免不必要的損失,達到提前預防管控的目的。PSM讓過程管理精細化,是工業品營銷管理思想與的軟件技術的結合體。
IMSC獨立研發大量專業的工業品營銷咨詢體系及咨詢工具
IMSC根據工業品行業的屬性和特質,設計了一整套適合工業品營銷的專利咨詢體系工具,如:工業品營銷4E模型、工業品卡位理論、工業品營銷模式分析、組織營銷與管控體系、工業品品牌推廣七種武器、工業品大客戶營銷、項目型銷售與標準化管理一天龍八部等系列體系及工具。
IMSC擁有300多家大中型工業品企業實戰營銷咨詢的深厚經驗
IMSC擁有300多家工業品企業提供過咨詢項目的深厚咨詢經驗,在工業品行業領域與咨詢實踐方面積累了豐富的經驗。熟悉工業品產業的行業背景、產業格局、發展與趨勢,競爭分析,為企業精準梳理營銷戰略,找準合適的營銷模式,為企業進行咨詢時能夠使咨詢方案真正藩地,并能夠協助企業推動實施并取得真正的實效。
