營銷人員商務禮儀
點擊次數：5246發布時間：2022-3-4
營銷人員商務禮儀
一、職業化營銷顧問的三把“金鑰匙”
前言：打造職業化的銷售團隊是提升業績的必由之路
大客戶銷售的四大步驟
建立信任的五步法
案例：醫生的看病過程
職業化顧問的五重境界
職業化顧問的核心思維
思考：你是老鳥嗎？差距在哪里
職業化顧問的三大要求
案例討論：客戶的態度為什么這么差？
工業品職業營銷經理的五力模型
討論：如何發揮我的優勢彌補我的不足？
二、職業化銷售的商務禮儀
前言：銷售的核心是精準傳遞個人與企業印象
高手的三大特征
尊重三重境界
商務禮儀的6項基本原則
“入眼”的商務禮儀
A職業商務著裝的四大原則；
B男性商務形象注意事項；
C女性商務形象注意事項；
D微笑是銷售的秘密武器；
E得體的眼神傳遞信息與印象
F職業站姿的要求與訓練
G職業坐姿的要求與訓練
“入腦”的商務禮儀
A稱呼致意
B介紹禮儀
C握手禮儀
D同行禮儀
E電梯禮儀
F上下樓梯禮儀
G交換名片的禮儀
H電話禮儀(打電話、接聽電話、代接電話）
I客戶會議禮儀
“入心”的商務禮儀
“入心”的五大通道
A商務送禮
B客戶宴請
C客戶接送
案例作業：客戶接送策劃
D贊美的技巧
E重復的技巧
F詢問的技巧
G傾聽的技巧
演練：各類技巧演練
H客戶關系維護的18個通道
案例:差異化人情搞定高層
企業印象的精準傳遞
A、典型案例包裝與呈現
B、樣板工程的維護與應用
C、工廠考察如何升華
D、技術交流會的策劃與實施
E、企業宣傳片的應用
案例：如何策劃樣板工程參觀
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