業務管控操作手冊- 4P顧問式引導技術
點擊次數：5596發布時間：2022-2-16
業務管控操作手冊- 4P顧問式引導技術
一、顧問式銷售的流程
成功的啟動的三步驟
成功的開場白—打開話題的技巧
如何贏得客戶的好感
瞬間親和力的形成—模仿
二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析
FAB分析
產品賣點提煉
三、介紹產品的競爭優勢
如何做產品競爭優勢分析
四、客戶心理分析與異議處理
客戶常見的六種異議
運用“SPIN”銷售實戰模擬
五、4P引導策略的四步驟：
P1情境型問題如何更加有針對性
情境型問題的三個關鍵
情境型問題的四個注意事項
高風險與低風險的問題區別
情境型問題的討論（結合產品）
P2問題型問題如何挖掘
問題型問題與客戶需求結合
利用漏斗式原理來問題型問題的秘訣
問題型問題成功的五個注意點
問題型問題的討論（結合產品）
P3內含型問題如何深入
發現最大痛苦點是內含型問題的基礎
引深痛苦并擴大是內含型問題的關鍵
九型需求方格是內含型問題的有利工具
內含型問題成功的四個注意點
內含型問題的討論（結合產品）
P4需要回報型問題如何展開
畫餅大法是追求快樂的買點
需求回報型問題與客戶關心的買點結合是關鍵
太極圖法是需求型問題的有效工具
需求回報型問題成功的三個注意點
高風險與低風險的問題區別
需求回報型問題的討論（結合產品）
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