ã€å¾æ–‡å¤§è³½ä½œå“】編號52：案例分享 作者：候書艷
點擊次數：8141發布時間：2018-12-5 10:54:12
2018å¹´10月ä¸æ—¬ï¼ŒAå…¬å¸çš„å“質部主管A2告知YHæ¥å‹™ç¶“ç†YH1æ˜Žå¹´çš„æª¢æ¸¬é …ç›®éœ€è¦é€²è¡Œæ‹›æŠ•æ¨™é€²è¡Œï¼Œé 計招投標金é¡35wå·¦å³ï¼Œç•¶æ™‚A2告知YH1到時候招投標他會幫忙找人éŽä¾†é™ªæ¨™ï¼Œå…ˆå‘ŠçŸ¥ä¸‹YH1，招投標之å‰å†å…·é«”è·ŸYH1æºé€šã€‚YH1當時以為A2會æžå®šé€™å€‹æ‹›æŠ•æ¨™ï¼Œå› 為å°äºŽA2來說，已經跟YH有3å¹´çš„åˆä½œï¼Œå¦‚果招投標åŽYH沒有ä¸æ¨™ï¼Œå°A2來說è¦è·Ÿæ–°çš„供應商æºé€šæŠ€è¡“ã€ç¢ºèªæµç¨‹ï¼Œä¸€åˆ‡å¾žé é–‹å§‹ä¹Ÿæœƒå¤§å¤§å¢žåŠ A2çš„å·¥ä½œè² æ“”ï¼Œå¹¶ä¸”YH1當時在外é¢å‡ºå·®ï¼Œè¡Œç¨‹è¼ƒè¶•ï¼Œå°±æ²’有將這個事情放在心上。
2018å¹´10月最åŽä¸€å‘¨çš„周二，A2電話告知YH1具體招投標時間，并且告知目å‰é‚„有å¦å¤–1家åƒèˆ‡æ‹›æŠ•æ¨™ï¼Œå¹¶ä¸”ä¸æ„¿æ„告知是哪一家來éŽæ‹›æŠ•æ¨™ï¼Œå¹¶ä¸”A2表示這次的招投標還是è¦æ£å¼çš„æžä¸€ä¸‹ï¼Œå¹¶ä¸”表é”了目å‰åƒ¹æ ¼è¼ƒé«˜ï¼Œéœ€è¦é™åƒ¹çš„è¦æ±‚。YH1å‘A2了解å¦å¤–1家投標的，A2å …æŒä¸èªªï¼ŒYH1通éŽæŽ’除法確èªäº†é€™æ¬¡çš„å¦å¤–一個招投標的ä¸æ˜¯JZ1ä¸æ˜¯JZ2，這個時候YH1é–‹å§‹æ…Œäº†ï¼Œå› ç‚ºA2ä¸æ„¿æ„å†å露更多，并且競çˆå°æ‰‹ä¸çŸ¥é“是誰。
10月最åŽä¸€å‘¨çš„周五，YH1å†æ¬¡è·ŸA2電話，了解到：A2還是很希望跟我們繼續åšï¼Œä½†æ˜¯å°±æ˜¯è¦å£“åƒ¹æ ¼ï¼Œé¦–å…ˆé¦¬è¶…å°äºŽæˆ‘們的技術是èªåŒçš„，而且也說了YH是A的供應商èªå¯çš„å…¬å¸ï¼ŒA2是一個很愛惜自己羽毛的工科男，èŠå¤©åˆ°æœ€åŽé›–然是勉為其難的告訴了YH1å¦å¤–一家投標的是是ZZZ。
11月第一周的周四投標，從上次跟A2電話åŽï¼Œä¸€ç›´åœ¨è¡Œæ¥å…§çš„åŒè¡Œï¼Œå’Œè¡Œæ¥å…§çš„客戶朋å‹äº†è§£æ‰“è½æ¶ˆæ¯ZZZ的消æ¯ï¼ŒZZZ雖然是國內一家很有å氣的檢測公å¸ï¼Œä½†æ˜¯ä»–å€‘æ²’æœ‰æŠ•æ¨™é …çš„æª¢æ¸¬èƒ½åŠ›ï¼ŒåªçŸ¥é“他們外é¢å¤–包測試，但是拿ä¸æº–ZZZæœƒå‡ºå¤šå°‘åƒ¹æ ¼ï¼Œä¹Ÿä¸çŸ¥é“在招投標時YHçš„æ¨™æ›¸ä¸Šåƒ¹æ ¼è¦å¯«å¤šå°‘。
最åŽYH也åªèƒ½åœ¨è·Ÿè€æ¿åŒ¯å ±æ¤äº‹åŽå•†é‡åœ¨åŽŸä¾†åƒ¹æ ¼åŸºç¤Žä¸Šä¸‹èª¿500å…ƒ/件，在最åŽæ‹›æŠ•æ¨™çš„ç¾å ´å¾—知ZZZçš„åƒ¹æ ¼æ¯”YHåƒ¹æ ¼é«˜å‡ºäº†3500å…ƒ/件，YH1éžå¸¸æ‡Šæ‚”æ¤æ¬¡çš„出價太低，完全沒有必è¦é™åƒ¹500元，其實為了A2çš„é¢å，é™ä½Žå€‹200å…ƒ/件其實å¯ä»¥è´æ¨™äº†ã€‚
