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【征文大賽作品】編號50：營銷案例作者：周淑娟

點擊次數：8206發(fā)布時間：2018-12-5 10:51:38

K客戶是一家上市公司，業(yè)務員E一直跟進，K客戶有固定的供應商C，業(yè)務員E為了拿到客戶訂單，找了他們的采購經理y，挑她的痛楚，說服她，需要多引進一家供應商，供貨才安全穩(wěn)定，哪怕供應商C供應不上，你們也能有后補供應商，后來Y說要她按照她提的要求給技術部經理A提供樣板等測試過了再來找她，后來測試過了，E又去找Y，Y根據內部價格需求跟E磨合一段時間，終于簽訂合同合作，后來合作了4個月，突然Y告訴E不需要他的公司再供貨，因為他們領導需要引進知名五金品牌的供應商D進行強強聯(lián)合，品牌相互提升，然后E就丟失了這個客戶了，原來的供應商C一直還在合作

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