【征文大賽作品】編號18：ERP軟件行業的營銷類原創文章能值多少錢？ 作者：張進
點擊次數：7662發布時間：2018-12-4 17:06:13
2018年1月14日，我在個人博客上發表了一篇原創文章《用百度大數據為ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》，今天我對這篇文章的訪問量做了統計分析。統計階段是2018年4月14號到2018年4月23號的十天時間，該文章共帶來了30多次有效訪問，這些訪問都是通過搜索ERP軟件品牌對比相關詞進來的，見下圖，這些搜索詞正是客戶在ERP軟件選型時喜歡使用的關鍵詞，具有很高的價值。
圖示：上圖是十天以來，通過百度搜索訪問該頁面的數據，第一列是訪客搜索過的關鍵詞，第二列是該詞在百度上的自然排名。
10天30多條，一個月30天差不多100條，剛才也說了，這些詞都是客戶在ERP軟件選型階段所使用的關鍵詞，重要性堪比這些詞：ERP軟件公司、上海SAP代理商、北京ERP軟件供應商。以我多年為多家ERP公司提供網絡營銷服務的經驗來看，如果這些流量是通過付費的廣告進來的，每次點擊至少需要10元以上，一個月差不多等值于1000元以上的廣告費。
事實上當客戶搜索類似于這樣的關鍵詞時，如：國內知名erp軟件品牌，并不一定喜歡看廣告，因為許多人都知道，廣告大多是王婆賣瓜，自賣自夸。更喜歡查閱有一定水準的專業人士對整個行業客觀的見解。所以說這樣的軟文價值要遠高于每個月1000元。見下圖，在百度上搜索：ERP各公司排名，我這篇文章自然排名在百度第一位。
接下來我們來談談，這樣的文章如果拿到市場來賣，應當是多少錢？換句話說，如果一家企業想找一名專業的文案寫出這樣的文章，應當付多少錢？我個人認為應當是3000元到5000元比較合理，當然仁者見仁智者見智，有些朋友會估低或者估高。我當時寫這篇文章，從收集素材、做數據分析到全部完稿，花了整整兩天時間。該文章一年能產生出相當于1萬多元廣告費的效果，能持續好幾年。所以我認為如果哪個企業愿意花錢請專業的文案寫類似的文章，還是值得的。但在中國市場上普遍對于文案的重要性認識不足，優秀的原創文章很難賣上價錢。以我公司目前對外開展的微信原創內容的制作價格為例，一篇有質量的、圖文混排好的軟文也不過1500元。
當然，不是所有人寫同樣的文章會得到同樣的效果，也不是所有網站放這樣的文章會有同樣的效果。要有一些先決條件的。
條件1：你的網站權重值比較高、網站內容更新頻率快。如果你的網站權重比較低，會導致放上去的這篇文章權重也比較低，許多關鍵詞沒有排名。如果你的網站長期沒有更新，就算是給你一篇優秀的文章，也很難被百度抓取，更有甚者，如果你的競爭對手網站權重值高，更新頻率快，他在第一時間把你的文章抄在他的網站上，百度反而會認為他是原創，而你的原創文章變得一文不值了。
條件2：整個網站和這篇文章都得到合理的優化和推廣。如果整個網站都沒有很好地優化，就算你把這篇文章優化的再好，也難有好的排名。所以，要想讓一篇文章變得更有價值，需要長期對網站進行不斷地優化，再優化新文章就順理成章，自然有好的排名。
條件3：要有嚴格的流程。千萬不能讓作者將這個原創的文章事先放在網絡上，一定是先放在目標網站上，并且第一時間提交給各大搜索引擎收錄，確保收錄好后，再把此文摘錄到其它平臺上，并超鏈接回此文章上，才會達到最佳的優化和推廣效果。舉例來說，《用百度大數據為ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》這篇文章第一時間是放在我的個人博客上，該文章只有在此位置才有這么高的價值，如果哪家公司網站把這個文章搬過去，就不值錢了，效果會差很多。
條件4：你所處的行業網絡競爭激烈。這很容易理解，你所處的行業競爭對手多，做百度競價廣告的同行多，你出價的關鍵詞越高，你的軟文帶來的流量折算成廣告費也就越高，那么你寫的軟文價值也就越大。ERP軟件行業還算是競爭一般的領域，平均點擊價格在10元錢，如果碰到一些競爭激烈的機械設備領域，平均點擊價格都在30元左右，那么類似這樣的品牌對比原創文章價值會更高。
如果你還希望這篇文章能發揮更大的作用，還可以把此文放在各種博客和論壇上，雖然在這些平臺上該文章已經不是原創了，但在第三方平臺上，這些文章仍然比較吸引人，也會多少帶來些流量并帶回超鏈接，這些超鏈接會提高原創文章的權重，提高文章在各種關鍵詞上的排名。
最后我們來說一下微信，許多人以為原創內容放在微信平臺上傳播價值會更大，但我要告訴你的是這篇文章我確實是和網站同步發表在我公司的微信公眾號上，并在我的朋友圈里傳播。到今天為止只有125個閱讀量和3個點贊。也許與個人生活相關的微信內容傳播力更大，但對于大多數B2B企業，一個好的原創文章通過搜索引擎優化取得的效果會更大。
作者介紹：
1.《傳統行業如何用網絡拿訂單》書的作者
2.《快速見效的企業網絡營銷方法 BB 大宗B2C》書的作者
3.上海添力網絡科技有限公司的首席顧問
4.多家企業的網絡營銷顧問
5.曾先后擔任過幾家企業的廠長、公司副總
6.他的團隊為企業提供優質的網絡營銷外包服務
7.他為多家企業提供過網絡營銷咨詢和培訓服務
