【案例分享】成功催收欠款！銀行董事長自帶被褥碗筷住債務人客廳
點擊次數：8007發布時間：2018-11-30 10:35:00
一通求助電話，打響了“帶被子”清收第一戰。“請大家立刻準備好碗筷、鞋套，一切生活用品！帶好被子！我馬上去欠款戶家里！不解決好這筆賴賬，就睡在那里！”，晚上9點，在辦公室安排工作的清收總指揮周董事長，接到了中部戰區副司令員的匯報電話，中部戰區清收分隊與胡某“老賴”已談判3個多小時，其仍油鹽不進，絲毫不松口。周董事長一聽果斷下命令，今夜不收兵！自己帶被子！睡也要睡在戰場！哪里有賴就睡哪里！
胡姓賴賬戶，2016年在我行貸款本金60萬，投資服裝生意失敗，已經有1年半未如約償還利息，至今欠息11萬。催收當天，中部戰區隊員好話說盡，道理講遍，口水講干，胡某都是不見黃河不死心，以家里現在困難沒錢為由，推脫逃避，反正賴賬成本低，你們清收不到肯定就會走，以為還可以能拖就拖，就不想還錢！中部戰區隊員焦灼憤怒，困難我們可以一起想辦法，但逃廢債務，欠款逾期還耍賴，不講情面不講道理，是可忍孰不可忍！
周董事長一到現場，提起被子往地上一放，就開始了談判。胡某提困難，周董事長就說可行辦法，并提出只要有還款意愿，可以給予寬限；胡某講清收來的人太多影響太大，周董事長就吩咐隊員把客廳地板拖干凈，在客廳的部分隊員換上鞋套，其他隊員在門外先等；胡某提現在有2個子女，周董事長就全面告知欠款不還將對子女未來讀書、就業造成巨大傷害...不管胡某怎么說，周董事長冷靜鎮定，準備和他徹夜長談，不回去了。2個半小時后，借款人心理防線崩潰，簽訂還款計劃，同意在下個月末變賣房產償還本金。
當天夜里，東、西、南、北四個戰區也紛紛啟動不破“欠賬”誓不回的持久戰，全員加入“帶被子”清收隊伍！大家齊心協力、堅持不懈，終于換來了凌晨順利攻克老賴們的勝利消息。截至清收第二日，全行現金清收本金482.44萬元，清收利息50.83萬元，本息合計清收533.27萬元。
還有哪些方法能成功追討欠款呢？
工業品營銷研究院的丁院長從銷售催收實戰技巧的角度來總結催款30計的策略；石老師催收專家從落地執行的角度來分析如何才能確保款項有效回收，甚至可以把催收實戰的感悟與經驗進行系統整合并和盤托出，2天時間學到催收高手10年的寶貴經驗，形成催收、信用、追賬一站式落地執行的方案。
